1樓：匿名使用者
你所說的是波士頓矩陣吧?
該矩陣是以時常增長率和相對市場佔有率(注意,是相對市場佔有率)作為橫縱軸將產品劃分為金牛(現金牛)產品,問題(幼童)產品,明星產品和瘦狗產品.
使用的時候先做出橫縱座標.然後按照10%的銷售增長率和20%的相對市場佔有率為高低標準分界線,4類產品按照順時針順序排列,從左上到左下.
原理應用:
按照波士頓矩陣的原理，產品市場佔有率越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場佔有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支援，資金良性迴圈的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。
第一法則：成功的月牙環。在企業所從事的事業領域內各種產品的分佈若顯示月牙環形，這是成功企業的象徵，因為盈利大的產品不只一個，而且這些產品的銷售收入都比較大，還有不少明星產品。
問題產品和瘦狗產品的銷售量都很少。若產品結構顯示的散亂分佈，說明其事業內的產品結構未規劃好，企業業績必然較差。這時就應區別不同產品，彩不同策略。
第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內一個產品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近於零，可用一個大黑球表示。
該種狀況顯示企業沒有任何盈利大的產品，說明應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新的事業。
第三法則：東北方向大吉。一個企業的產品在四個象限中的分佈越是集中於東北方向，則顯示該企業的產品結構中明星產品越多，越有發展潛力；相反，產品的分佈越是集中在西南角，說明瘦狗類產品數量大，說明該企業產品結構衰退，經營不成功。
第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產品的發展過程及趨勢看，產品的銷售增長率越高，為維持其持續增長所需資金量也相對越高；而市場佔有率越大，創造利潤的能力也越大，持續時間也相對長一些。
按正常趨勢，問題產品經明星產品最後進入現金牛產品階段，標誌了該產品從純資金耗費到為企業提供效益的發展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。
如果某一產品從問題產品（包括從瘦狗產品）變成現金牛產品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區域儀時間很短，因此對企業提供利潤的可能性及持續時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產品發展速度太慢，在某一象限內停留時間過長，則該產品也會很快被淘汰。
這種方法假定一個組織又兩個以上的經營單位組成，每個單位產品又明顯的差異，並具有不同的細分市場。在擬定每個產品發展戰略時，主要考慮它的相對競爭地位（市場佔有率）和業務增長率。以前者為橫座標，後者為縱座標，然後分為四個象限，各經營單位的產品按其市場佔有率和業務增長率高低填入相應的位置。
在本方法的應用中，企業經營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產品結構的現狀及**未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中，企業的經營者不是在產品到了「瘦狗」階段才考慮如何撤退，而應在「現金牛」階段時就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。
2樓：舞月佐林
明星類、金馬類、問號類和瘦狗類。
在市場增長率－相對市場佔有率矩陣中，當市場增長率低，相對市場佔有率高的時候，它是屬於哪些業務。（ ）
3樓：虎說體育
c、金牛業務。
市場增長率低，相對市場佔有率高，意味著此類產品已進入成熟階段，即為現金牛類產品。此類產品已進入成熟穩定期，可以為企業提供穩定的資金**，而且由於增長率低，也無需在此產品上加大投資。
因而成為企業聚攏資金，支撐其它產品特別是明星產品的有力後盾。對於此類產品可採用維持戰略，即維持現狀，繼續通過高比例的市場佔有率獲取資金。亦可抽資轉向到明星產品，以促進明星產品的進一步增長。
擴充套件資料
市場增長率－相對市場佔有率矩陣認為一般決定產品結構的是兩個因素，這兩個因素可以相互影響和作用。
首先，反映市場引力的綜合指標是銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。其次，市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
4樓：完美假知己
這種情況屬於金牛業務。
波士頓矩陣（bcg matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。
金牛業務是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業**資金，支援其它產品，尤其明星產品投資的後盾。
①把裝置投資和其它投資儘量壓縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。
對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。
什麼是波士頓矩陣分析法
5樓：匿名使用者
波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法。
它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。
波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。
波士頓矩陣根據業務增長率和市場佔有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分為「明星」「金牛」「瘦狗」和「幼童」四大類，並以此分析企業的產品競爭力，為科學選擇企業戰略提供參考。
金牛區位於直角座標軸的右下角。在這個區位的企業或產品，業務增長率較低但市場佔有率較高。相應的產品產生較大的現金餘額，可以滿足整個企業新產品發展的需要，成為企業的主要基礎。
擴充套件資料
「瘦狗」和「幼童」的座標：
瘦狗區位於直角座標軸的左下角。本區的產品有較低的業務增長率和市場佔有率。市場佔有率低意味著企業或產品的利潤較低，使企業用於投資和擴大市場的資金較緊缺。
幼童區位於直角座標軸的左上角。在這個區位的企業或產品業務增長率高，但市場佔有率低，本區中產品或企業所能產生的現金餘額很少，不能滿足因業務高速增長帶來的資金需求。
明星區位於直角座標軸的右上角。這裡的產品有較高的業務增長率和市場佔右率。
6樓：分公司前
就是對企業進行分析,通過對比選擇一個好的行業丟棄弱勢的,使企業獲利.下面的可能稍微詳細一些,希望對你有幫助：
波士頓矩陣(bcg matrix) 又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等. 波士頓矩陣是由美國大型商業諮詢公司——波士頓諮詢集團（boston consulting group）首創的一種規劃企業產品組合的方法.問題的關鍵在於要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有意義.
同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵. 波士頓矩陣介紹 波士頓矩陣是由美國大型商業諮詢公司——波士頓諮詢集團（boston consulting group）首創的一種規劃企業產品組合的方法.問題的關鍵在於要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有意義.
同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵. 波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有二個：即市場引力與企業實力.
市場引力包括企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等.其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素.企業實力包括市場佔有率,技術、裝置、資金利用能力等,其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力.
銷售增長率與市場佔有率既相互影響,又互為條件：市場引力大,銷售增長率高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強；如果僅有市場引力大,而沒有相應的高銷售增長率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展.相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳.
通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品型別,形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率「雙高」的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率「雙低」的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問號類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）.
7樓：匿名使用者
波士頓矩陣（bcg matrix），又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森於2023年首創。
通過對兩兩屬性的正負排列組合，得到四種不同性質的型別產品：雙高（明星類產品）、雙低（瘦狗類產品）、高低（問題類產品）、低高（現金牛類產品）。
在現實中，我們也常運用波士頓矩陣分析一些其他的樣本，比如在本文運用波士頓矩陣嘗試分析一下使用者資料。
這裡用bdp個人版作為樣本資料分析工具~
1、首先，準備樣本資料，這裡採用某餐廳的客戶資料作為樣本。
2、其次，將客戶資料與訂單資料進行關聯，得到客戶的訂單資料~
新增1個欄位：均價（即客單價）
3、利用氣泡圖來進行波士頓矩陣分析使用者畫像，這裡增加兩個輔助線——a：平均金額=500元，b:就餐次數=5次
最後我們得到的散點圖如下：
4、根據氣泡圖，我們可以大致分析出這個餐廳的使用者畫像，且聽慢慢分析~
根據波士頓分析，我們就把頻次（就餐次數）和力度（平均金額）兩個屬性不同的使用者分析出來了，如：
消費超過5次，每次消費力度平均超過500元的客戶，通過波士頓矩陣判定為明星客戶，這類客戶需要我們重點關注，並給予最高的禮遇；
消費超過5次，但每次消費力度不足500元的客戶，則被判定為現金牛客戶，這類客戶通常消費頻次比較頻繁，能給企業帶來較為穩定的現金流，這類客戶是企業利潤基石；
消費不足5次，但每次消費力度超過500元的客戶，則是問題客戶，這類客戶最有希望轉化為明星客戶，但是因為客戶存在一定的潛在問題或規律，導致消費頻次不高，這類客戶需要利用客服進行重點跟進和長期跟蹤；
消費不足5次，消費力度也沒有超過500元的客戶，就是屬於瘦狗客戶，這類客戶通常佔企業客戶的大多數，只需要一般性維護，不需要投入重點維繫；
同樣的波士頓矩陣分析適用於其他維度，比如消費力度和消費週期，用來找到最近消費的客戶，以及最近不常來的客戶，一起來分析我們的明星客戶是否在流失，現金牛客戶是否在增長。
注：本篇所展示的資料均為測試資料，請勿對號入座哦！
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