1樓:匿名使用者
就是,分析什麼
第一張圖,主軸是變頻電機,有兩種變頻器可選 ka1/ka2是主軸正反轉控制回訊號,ja40是nc給變頻答的模擬訊號(一般為電壓訊號)
第二張圖更沒什麼說的,刀架電機 正反轉,2,冷卻電機,3系統電源第三張是變壓器,輸出各種控制電路所用電壓,右邊是系統啟動/停止控制
急急急!!!!做數控機床的外貿高手來幫幫忙啊!!
2樓:匿名使用者
理清思路,加工中心和數控機床大型機械裝置按照常理都是散件運輸,整機現場安裝除錯的,這裡面有技術服務部分。客戶很可能是直接使用者,所以他應該懂得程式,否則就細緻點解釋給他這行的流程程式。
至於**,買家總是會覺得貴,你可以試著說服對方如果採購到某個量,可以做一些優惠,比如1%到3%範圍,這個只是建議,按照你們的公司規定來,最好和老闆協商清楚,確定你的談判權力,最好不要提什麼免稅。
還可以從**週期上做談判條件,比如運輸週期、除錯周期,售後服務等,不過也許可以放在將來用。有時間多下生產環節學習瞭解對你成長很有幫助。
之前最好能跟客人多瞭解些情況,噓寒問暖,往返行程安排,比如購物、旅遊之類的安排,關鍵是掌握對方時間計劃,給自己的主動權多加幾分。
注意不卑不亢,不要緊張,在公司允許範圍內使用談判技巧,積極不失矜持。餐飲中多注意信仰風俗習慣,避免尷尬,凡事提早考慮做好準備,祝你成功
3樓:匿名使用者
機床一般都是散件過去,然後派人現場組裝除錯吧!
先前合同要求整機運輸嗎?如果沒有,可否先談看看,在鬆口將**降到他滿意,並且高於散件運輸的**之上(對方是否知道散件出口運輸免稅呢,如果知道以後,能否失信?!對方是銷售人員,還是採購人員,如果有長期合作意向,可否將中間差價優惠兌現給對方呢)!
我意思就是降價,不談如何運輸安裝除錯!但是具體還得看你們合同吧,在就是他既然來了,肯定是有意購買啊,否則嫌貴,你推薦他買我們瀋陽機床的產品得了!
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