1樓：匿名使用者
目前在一些地方出現了「想賺錢賣過刊」的風潮！那麼是什麼原因讓原本冷門的過期雜誌生意在全國迅速火起來並逐漸成為廣大小本創業者的首選呢？！帶著疑問，記者專訪了過刊交易網總經理姚光華：
記者（以下簡稱記）：請您先介紹一下過刊以及它的現狀!
姚光華（以下簡稱姚）：過刊即過期的雜誌，但並不是廢舊雜誌。與許多發達國家國情不同，中國的總體文化水平不高，消費水準較低，生活節奏也慢，時尚和風氣流通的速度也慢，所以，許多「過刊」其實並不過時，基本上都可以繼續銷售。
文學類、生活類、保健類更不用說。其實，近年來對知識的更新有一些誤區。說知識大**，三五年就更新一次。
這主要指科技領域，人文和應用學科，或普及性期刊，涉及的知識基本上一二十年都差不多。比如國內的《文明》是一本地理文化類刊物，其風格仿美國國家地理，質量很不錯，定價20元。最近我在過刊店買到的僅7元一本。
其中的內容三五年後再用絕無問題。許多刊物現在都把封面出版年月或期號弄得很小，而讀者往往也並不在乎，這也從某個角度說明了期刊時效的實際問題。這些都為過刊經營的火爆建立了強大的讀者基礎！
近年來舊書市場非常紅火，過刊雜誌店也如雨後春筍般在全國遍地開花。在無錫，賣過刊雜誌的書店達幾十家，生意比新書店還好。
記：您覺得經營過刊雜誌店與經營其它型別的書店有什麼區別嗎？
姚：我覺得有三點：一是它起點低，投入低。
幾百元錢就可以開始創業之旅!擺地攤有幾百本雜誌就行.大到開店幾千元也行！
不象開其它書店動輒幾萬元，而且目前中小書店在缺乏經驗，定位不準確的情況下很容易陷入惡性迴圈。第二點就是投入少利潤高。以一本原定價20元的《風采》來說我們批出去3.
5/本，到零售終端售價在7-8元，利潤高達100%！就算顧客殺價到5元---也有30%的利潤！而對於這樣一本定價在20元的時尚雜誌賣5元來說，讀者買到它也是喜出望外倍感超值的！
那麼同樣以該雜誌新刊來比較，其批發價是75%折，即15元，售後利潤是5元，淨利潤25%。但它的投入比和利潤比於過刊而言差距較大。第三點我覺得它時間短見效快。
這個行業不須長期投入，工餘時間一個人可擺攤可開店。雜誌本身一般也不象新刊過了當月就過期，更不會變質！最差的都可以成本價處理掉。
記：往往越不引人注意的行業其行業利潤比都很高，反之越是熱門行業由於競爭激烈其利潤反而很低。
姚：是的。尤其是一些新興的行業。
記：開過刊店它的**方便嗎？有什麼需要注意的地方？
姚：過刊雜誌店的**程式和普通書店的**程式是一樣的。先到當地文化局申領出版物經營許可證，然後憑該證到工商局辦理營業執照，最後再到稅務部門辦理稅務登記證。
需要注意的是，現在全國大部分地區對新開書店的面積提出了硬性的規定，即最小25平方米。如果低於此面積的可能得不到批准，使您提前支付了房租或預付訂金而遭受損失，這個規定在很多大城市的重要區域可能要求的更高。
記：這樣說來連我也想開過刊店了！不過，假如我現在有1萬元，想投資做過刊店，請您給我做一個預算和預期利潤表。
姚：好的！預計總投入1萬元：1）房租3000元（每月1000元，三個月作為一個付款週期）；
2）書架1800元；**費用200元；
3）首批購書款5000元。對於新開過刊店首次採購在不熟悉當地消費水平和習慣的情況下，應當採用多品種少備貨的進貨策略。就是說品種儘量齊全，一般的雜誌備貨2-3本。
因為剛開始是嘗試階段，不能對沒有把握的雜誌盲目備貨。每月固定開支如下： 1）租金每月1000元；
2）水電費每月200元；
3）店員工資每月800元
4）工商稅務及衛生費每月200元；
這樣每月基本開支2200元，平均每天75元。按一天營業額400元計算（不含出租和其它非直接銷售收益） ×40%毛利=200元 每日銷售額200元-每日開支75=每日淨利125元 得出月淨利30×125=3750元 這裡有兩點需要說明：一是每日銷售額400元的計算是根據我們全國2千多客戶的銷售資料統計，取其中下值。
事實上每日銷售額在500-1500元的佔了一半以上！第二點對40%毛利的計算。以《旅行者》《格調》這兩個刊為例，當年的過刊我們批發價是3.
5/本，終端銷售價是5-8元。對於原定價在5元以下的黑白紙雜誌我們批發價一般都在1元以下，終端銷售價最低1.5元或對摺。
當然最主要參照開店的位置和店的裝修與定位。我們有幾個客戶就是在無錫市的商業步行街上，每晚6點鐘才允許出來擺地攤，他們每天的銷售額都突破500元，並且他們的銷售**都是進價的1倍！
記：通過與您的交談讓我明白了為什麼現在經營過刊會形成一股風潮！尤其是對廣大小本創業者來說。那麼在經營過刊上最大的難點是什麼呢？
姚：應該說做過刊最大的困擾和難點是進貨渠道不暢通。因為過刊有它的特性，不象新刊可以直接到當地圖書批發市場去批。
目前國內部分地區出現了專門批發過期雜誌的書商，但在品種,數量和**的連續性上都無法保障！也正是基於這一點,我們過刊交易網自05年8月成立至今在短短的一年時間獲得了全國2千多家客戶的信賴與支援!在可供雜誌的品種,時間和**方面已遠遠領先於國內其它過刊**!
同時我們還提供供求資訊釋出,bbs等互動資訊版塊,讓更多客戶,同行在這裡釋出資訊,交流經驗.率先在國內打破同行間資訊保守,封閉,不對稱的行業規則!目前已發展成為國內最大的過刊**.
記:謝謝!希望本文能給廣大有志創業一族以啟發和幫助!
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