1樓：中地數媒
伍毅斌 陳曉慶
1.2023年中國
彩寶首飾市場綜述
2023年，對於中國彩寶首飾市場來說，極為不尋常。全球範圍內爆發金融危機，給世界經濟發展帶來巨大沖擊，歐美日等主要珠寶市場嚴重萎縮。但是，讓人們始料不及的是，中國珠寶市場仍然產銷兩旺，彩寶首飾作為一股新生力量，更是呈現出一派勃勃生機。
根據粗略統計，2023年中國珠寶市場彩寶首飾銷售額約為60億元人民幣，比2023年的45億元增長約33%。在中國整個珠寶首飾市場中所佔的份額，也從2023年的2.5%提升至3%。
相比於全年整體增長約10%的全國珠寶首飾市場來說，彩寶首飾的增幅著實令人感到振奮。
圖1-2-10 中國珠寶市場彩寶曆年銷售增長情況
中國彩寶首飾市場啟動於20世紀90年代初，經過10多年的發展，到2023年，市場總銷量達28億元人民幣。在這個過程中，全國市場的區域性差異十分明顯。然而，從2023年與2023年的資料比較中，可以看到這種區域性差異正在改善。
圖1-2-11 、圖1-2-12清楚顯示出全國各大區域彩寶首飾銷售比例狀況。2023年，華北和華東地區佔比例高達56%，而西南西北區僅佔13%。到了2023年，情況有了明顯轉變。
華北華東地區所佔份額46%，降10%。而西南西北地區所佔比例達到22%，尤其是西北地區所佔的份額已超過東北地區。
圖1-2-11 2023年全國各區域彩寶銷售比例分佈
圖1-2-12 2023年全國各區域彩寶銷售比例分佈
從各個區域銷售增長數字上看，傳統的銷售強區在2023年保持著較旺的增長勢頭，那些啟動較晚的區域，也奮起直追，大有後來居上之勢。其市場發展的結果，必將打破全國彩寶市場東西部之間嚴重失衡的狀況，從而形成東西南北較均衡發展的彩寶市場新格局。
圖1-2-13 2023年中國區域彩寶銷售增長幅度圖
2.2023年中國彩寶首飾市場的新特點
特點一：業界對彩寶首飾的重視程度普遍提高。
調查顯示，2023年珠寶業界對未來5年乃至以後一段時間的中國彩寶市場發展雖然持有良好的預期，但在市場上升的速度上則持較為審慎的看法。
圖1-2-14 商家對未來一段時期彩寶市場發展的看法
然而，這種觀點到了2023年有了極大轉變，不少原先持觀望態度的珠寶經營者在2023年都選擇了增加經營彩寶首飾品種。2023年3月深圳珠寶展上，參展商總體數目減少30%，而彩寶企業參展商數量卻不降反增近50%，很好地說明了2023年珠寶業界對彩寶首飾的關注度在迅速提升。珠寶業界一改以往的審慎觀望態度積極踴躍參與到彩寶市場，這對於市場的推廣和發展，是個極為有利的因素。
仙路珠寶公司的客戶構成表明，2023年新增客戶中的一半以上在2023年尚未經營彩寶首飾。目前，全國有超過30家年度銷售規模達到億元以上的珠寶品牌企業在經銷仙路珠寶公司的彩寶首飾，其中8家年銷售規模達10億元以上。
特徵二：彩寶消費群體特徵的變化。
2023年，彩寶消費群體特徵相對往年有了一些較為明顯的變化，據仙路珠寶公司品牌營運中心的調研報告顯示，這些變化主要體現在消費者年齡層次、消費者受教育程度以及消費觀念等幾個方面。
（1）彩寶消費者年齡段具有擴大化趨勢。2023年，40～50歲年齡段女性依然是彩寶的主要消費者，佔總體比例的50%左右；30～40歲年齡段的消費者有了明顯的增加，比2023年增長了近一倍，達總數的30%；此外，還湧現了一批80後的消費者，佔總數的5%左右。資料表明，原先較單一的以中年女性為主的消費年齡結構正在發生變化，彩寶消費者年齡段呈擴大化趨勢。
（2）彩寶消費者受教育程度逐漸提高。2023年最為明顯的特徵是本科及本科以上學歷的消費者有了非常強勁的增長，佔總數的40%以上，其中包括一定比例的碩士和博士，整體比2023年增加超過100%。
（3）彩寶消費觀念向追求裝飾性和個性化轉變。有近80%的消費者認為選購彩寶是由於彩寶首飾比素金和鑽飾更具裝飾性和個性化。
彩寶消費群特徵的變化，與彩寶的消費心理是相適應的。彩寶作為珠寶首飾的一個類別，其功能與一般素金鑽石有一定的差異。彩寶天然色彩豐富及後天可塑性強已經成為一種時尚的象徵。
消費者對珠寶的認知已經從傳統的保值增值觀念向追求裝飾性和個性化轉變，更多彩寶消費者的偏好從物質本身到精神層面的轉移，要求彩寶更加體現深層文化功能，如意識潮流、個體符號等。
特徵三：彩寶首飾品類逐步趨向於多元化。
傳統的彩寶首飾產品品類以紫水晶、黃水晶、託帕石為主，三種寶石產品佔據了彩寶市場銷量近70%的份額。其他品種的份額僅佔三成左右。因此，很多經營彩寶首飾的商家，都把這三種寶石作為拉動銷售額增長的三駕馬車。
然而，這種格局在2023年已經被完全打破，圖1-2-15清楚顯示出這種變化。
圖1-2-15 2023年及2023年各品類彩寶首飾市場佔有份額對照圖
其中碧璽在2023年有十分驕人的表現，以150%以上的增長幅度，成為2023年中國彩寶市場的一匹大黑馬，對於推動金融風暴下的中國彩寶市場更是立下汗馬功勞。除此以外，橄欖石、祖母綠、葡萄石也多搶佔了3.21%的市場份額，約有1.
9億元的銷售額增長。這幾個寶石品類將有可能成為下一輪發展的明星角色。至於「其他」品類的有所增長，可以說明整個彩寶市場在向多元化的特點轉變。
傳統的藍、黃、紫一統江山的格局被打破之後，多姿多彩的珠寶市場最終形成。
3.2023年的國內彩寶市場
3.1 市場佔有率將有一個突破性進展
近3年來，國內彩寶銷售一直保持著10%～20%以上的增長幅度，2023年更達到了33%的增長。預計2023年國內彩寶首飾市場將會迎來一個突破性的進展，增幅將可能達到40%～50%。這主要基於三個方面的原因：
一是由於國際整體經濟形勢的好轉給予彩寶行業更健康的巨集觀發展環境；二是珠寶消費者消費觀念由傳統保值增值向追求時尚和個性化的轉變，將把彩色珠寶推向時尚潮流的前沿；三是隨著彩寶在國內推廣的深入，以及國內知名品牌在2023年紛紛將彩色珠寶納入自身重要的銷售品類，必將在終端市場掀起消費者對彩寶的普遍關注。這些都給予彩寶市場發展更充足的信心。
3.2 彩寶消費朝中高階發展
彩色珠寶徘徊於低端市場的歷史已經一去不復返，尤其是近年來以祖母綠、碧璽為代表的高階彩色寶石在市場的持續熱銷，大大提升了彩寶首飾的市場地位。以仙路公司統計資料為例，2023年彩寶首飾主要暢銷產品零售價在1000～1500元之間，2023年提升到2000～3500元之間，到2023年上升到了5000～8000元之間。我們預計，2023年零售價為8000～18,000元的彩寶首飾將成為市場最熱銷的產品。
以碧璽為例，據粗略統計，同等品質的碧璽原石**有50%以上的漲幅，而在市場銷售數量上，2023年比2023年有150%的增幅。隨著彩寶在珠寶市場地位的不斷攀升，彩寶消費朝中高階發展已成定局。
3.3 彩寶品類進一步擴大
黃晶、紫晶、藍託帕石、石榴石彩寶首飾經過幾年的發展已經擁有了較為穩定、成熟的消費市場，預計2023年這三種彩寶首飾將繼續穩定發展；碧璽作為近年來彩寶市場的最大黑馬正處於上升期，隨著國人對碧璽認知度、認可度的增強，預計碧璽首飾在2023年將出現一輪更為迅猛的增長；祖母綠、橄欖石、綠碧璽、葡萄石等綠顏色寶石越來越受到市場的青睞，預計2023年將出現上升趨勢。
3.4 設計更具文化內涵
彩寶以其斑斕多姿的色彩，已與單調的鑽石、素金產品做了根本上的區分。其色彩多變，且搭配的素材也較廣泛，設計易於創新，款式更具可塑性。通常優秀的設計作品具有簡單的外在形式、深層的文化內涵。
當一件產品被賦予了文化內涵，就能在同質化嚴重的市場上具備獨一無二的差異性。可以說彩寶首飾的研發，從某種意義上說就是對彩寶文化的開發。以卡地亞、寶格麗等知名珠寶品牌為例，其設計無不滲透著豐富的文化元素，原本冰冷的寶石變成了有生命的精靈。
預計2023年，彩色珠寶設計上的文化需求將是考驗設計師設計水平的一大試金石。
4.近年國內市場彩寶推廣活動
4.1 第13屆ica年會
2023年5月，第13屆國際彩色寶石協會（ica）年會在中國廣州番禺區舉行，來自40多個國家和地區近800位彩色寶石商和珠寶專家、從業人員到會。會議為中國內地搭建起了一個最為集中的彩寶業者的互動和交流的平臺，也加強了中國內地對彩寶話題的關注。會議的成功舉辦為「蠢蠢欲動」的國內彩寶市場帶來了新的動力。
雖然要在中國這樣一個地域寬廣的國家進行彩色寶石的推廣，不是件容易的事情，但是，ica現任主席袁健榮表示：「在未來我們會通過市場深度調查後，制定一個在中國進行彩色寶石的宣傳和推廣計劃。」相信在不遠的將來，在ica的整體助推作用下，中國彩寶市場必將迎來春天。
4.2 珠寶展會
國內珠寶展覽會是彩寶市場推廣的重要平臺。2023年9月，仙路珠寶就是在深圳珠寶展上第一次將自主研發製作的彩寶鑲嵌首飾新品推向市場，並引起市場強烈反響的。珠寶展聚集了海內外大量的參展珠寶企業和專業人士，是珠寶資訊、文化交流、大型商貿交易的平臺。
參展企業可以通過展臺裝修、影像、海報、畫冊、模特珠寶秀、文藝表演和現身說法等多元化手段，向參觀者傳達彩寶產品資訊，再通過參觀受眾把資訊帶往各地。而展會的先、後期推廣和同期**報道，也為提高彩寶的知名度和影響力起到了推波助瀾的作用。
目前國內規模比較大的珠寶展覽會有：3月份的深圳中國國際**珠寶展覽會、5月份的上海國際珠寶首飾展覽會、9月份的深圳國際珠寶展覽會、9月份的香港珠寶鐘錶展覽會和11月的中國國際珠寶展。此外青島、成都也都有較小型的珠寶展覽會。
據不完全統計，2023年國內全年的珠寶展會上彩寶參展企業達到500家次以上，參展企業數及彩寶上櫃率年增長近六成。
4.3 彩寶高層論壇
中國珠寶玉石首飾行業協會、深圳市**珠寶首飾行業協會於2023年、2023年連續主辦兩屆彩色寶石高層論壇，均由深圳市仙路珠寶首飾****承辦。來自國內及海外珠寶業界的高層領導、專家學者和行業代表聚集深圳，站在國內彩寶產業發展的高度，共商中國彩寶業如何與國際潮流接軌的巨集圖大計。論壇的舉辦是中國珠寶首飾業的一件盛事，對推動彩寶首飾在中國市場的發展起到了高屋建瓴的作用。
2023年中國珠寶玉石首飾鑑
4.4 彩寶基地
2023年12月，水貝珠寶彩寶基地在深圳羅湖區珠寶產業圈誕生，並舉辦一年一度的彩寶採購大會。彩寶基地涵蓋了原材料交易、產品包裝、形象策劃、品牌推廣、**整合等五大領域，為客戶採購彩寶、商家品牌推廣彩寶起到了重要作用，填補了彩寶產業配套專業市場的空白，為國內彩色珠寶的推廣做出了重要貢獻。
2023年中國珠寶玉石首飾鑑
4.5 彩寶流行趨勢釋出會
自2023年以來，深圳市**珠寶首飾行業協會攜手仙路珠寶首飾****，於每年12月定期在深圳舉行彩寶新品釋出會，釋出新年彩寶流行趨勢，至2023年已連續舉辦了三次。一年一度的彩寶流行趨勢釋出會吸引了來自全國知名珠寶品牌的領導和嘉賓與會，是國內珠寶行業的盛會，引領了國內彩寶潮流，推動了彩寶事業的發展。
4.6 零售終端
（1)enzo
自2023年正式進軍中國零售市場開始，en zo就憑藉彩寶明快多彩的顏色、獨特的設計和精緻的工藝短期內脫穎而出，目前已在國內開設100餘家自營店，彩寶產品佔櫃檯面積的50%以上，向規模化發展邁進了一大步。
（2）大連彩寶時尚文化節
大連彩寶時尚文化節是大連商場與仙路珠寶聯合舉辦的彩寶文化盛會，已於2023年、2023年成功舉行兩屆，並將作為大連市場一年一度的定期推廣活動長期保留下去。大連彩寶時尚文化節目的在於不僅讓市民近距離享受彩寶帶來的視覺美感，更讓市民深層瞭解彩寶的文化魅力。
雖然全球經濟受到金融危機的巨大沖擊，但彩寶產業的發展卻並沒有因此減速，反而呈現欣欣向榮之勢。前進中的國內彩寶市場，經過10年的孕育，正要迎來蟄伏後的爆發，那一聲炸響，就在不遠的將來。
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