1樓：小葉小花
fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講版的結構，它達到的效權果就是讓客戶相信你的是最好的。
① 屬性（feature）——即我們產品所包含的客觀現實，所具有的屬性；
② 作用（advantage）——即我們的產品的優點，能夠給顧客帶來的用處；
③ 益處（benefit）——就是給客戶帶來的利益。
1、服裝的屬性特徵：說明產品與眾不同的特徵或優點。
每一款服裝有很多的屬性，有些屬性是跟其它競爭品或替代品相同的，我們稱之為「通性」；有些屬性則是本服裝所獨有的，我們就稱之為「特性」。我們在推銷時要說明產品具有那些不一樣的特性。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服裝的作用功效：說明服裝的特性會發揮什麼用處。
「作用功效」是在說明「屬性特徵」所具有的作用或功能，它是在闡述「屬性特徵」的內涵意義，說其功用。
3、服裝的益處：說明服裝的功效能替客戶帶來什麼好處。
顧客購買服裝是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，導購人員必須要把服裝的特性與功效，站在客戶的立場，轉化成滿足顧客需求的利益。
2樓：田田田唐
特性、優勢、利益。
是一種銷售技巧
說服客人買東西的方法和手段
服裝fab是什麼意思
3樓：小小潔潔潔
fab服裝銷售法（特徵—優點—利益），是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
【拓展資料】
fab銷售法演講過程
1．屬性（feature）
這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的牴觸情緒。
原因是什麼？因為在銷售的fab中不應把feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。
2．作用（advantage）
很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的牴觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。
現實中的每一個產品都有各自的特徵，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的牴觸情緒。實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
3．益處（benefit）
就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。
fab應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。
4樓：匿名使用者
fab的定義：
1、特性 features 是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客。（例如：衣服的質料、原產地、織法及剪裁等。）
2、優點 advantages 是指產品特性帶來的優點。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點。）
3、好處benefits 是指當顧客使用產品時所得到的好處。這些好處是源自產品的特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。（例如：
衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點，好處是穿起時舒服。）
5樓：崔英悟種柳
從「服裝」與「fab」之間的「頓號」來判斷，二者應該是並列關係，因此，fab
應該fabric
的縮寫，指「面料」，即製作成衣的紡織品原料，俗稱「布匹」。所以：
【服裝、fab】的意思應該是：服裝及面料
6樓：米翔仁文宣
maaijin
[聖人]
向maaijin提問
fab(屬性，作用，益處)的法則
fab對應的是三個英文單詞:feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的
7樓：貊音望驕
指服裝除面料外的裡料、襯料等的)輔助織物,制保暖服裝的答案補充
fab（屬性，作用，益處）的法則,
fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的
服裝FAB是什麼意思， 服裝買手 是什麼意思
fab服裝銷售法 特徵 優點 利益 是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。即在進行產品介紹 銷售政策 進貨政策 銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇 有目的的逐條理由的說服。拓展資料 fab銷售法演講過程 1 屬性 feature 這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售...
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