1樓：濟寧鈦浩機械****
生產資料市場的特點：
1、需求具有引申性
列寧曾指出：「生產消費（生產資料的消費）歸概到底總是同個人消費聯絡著，總是以個人消費為轉移的」。因為個人或家庭需要洗衣機．才促使洗衣機製造商對鋼材、電機、裝置等生產資料產生需求。
可見，生產資料市場的需求，最終取決於生活資料市場的需求，生產資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎。生活資料市場需求的增減變化，往往會導致生產資料市場需求的相應變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優秀的市場營銷人員，在經營生產資料市場時．絕不會忽視生活資料市場的變化，而是時刻關注和**生活資料市場的變化動向，準確判斷生產資料市場的相應變化趨勢，超前開展有效的營銷活動。
構成生產資料市場的消費者群主要是生產企業等法人團體，不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現。其購買的目的不同於生活資料市場用於個人或家庭消費，而是用購買的商品或勞務生產出其他商品或勞務，以實現購買團體的營銷目標。如自行車製造商購買鋼材、裝置等生產資料就是出於生產自行車的需要。
2、生產資料市場具有相對的穩定性
生產資料市場的穩定性特徵表現為短時間內，市場波動不大，對經濟、技術等因素的影響反應較為遲鈍，需求**彈性小。這是因為：
（1）生產資料的生產和消費相對穩定。
（2）**機制對生產資料市場的調節效應低。
3、購買集中，量大次數少
受生產企業的週期性及規模化特點的影響，生產資料市場的購買頻率低，次數少，批量大，購買者相對集中。
4、交易方式往往以合同形式進行
為了避免雙方利益受損，維護購銷活動的正常進行，生產資料的購者與銷者之間，經常以合同的形式締結購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內相對穩定。
5、理智購買，專家決策
生產資料市場具有購買數量大、技術複雜、金額大的特徵，決定了生產資料購買者不能像消費品市場購買者那麼衝動或盲目，而是在充分進行市場調查和市場比較，熟悉待購商品的技術與效能的基礎上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因為決策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費，而且影響企業生產的有效進行及最終產品的質量、成本與定價，影響企業最終經濟效益，嚴重的失誤會使企業因此而破產。因此，生產資料市場的購買需要相當慎重與理智。
6、農業生產資料的消費需求具有季節性和地區性
這是農業生產的季節性特徵決定的。即要求以農作物生長的自然規律為轉移，保證不違農時，滿足**。同時，不同地區受不同氣候、土壤、地勢等地理條件的限制，農業生產資料的需求與**的方式和時間都會有所不同。
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