1樓：匿名使用者
沒去過同程，抄但做過旅遊行業，共享點意bai見。大客du戶銷售，就是針對企業客zhi戶推業dao務，比如給銀行、工廠等很多人的企業，推旅遊線路，是作為員工福利還是高管享樂，那無所謂。另外一種就是同程自營產品，買給同業平臺，這也算是大客戶銷售的一部分工作。
旅遊顧問就是向普通使用者賣旅遊線路，有些旅遊公司會把這個崗位定義為制定路線，也可以稱為旅遊顧問。所以要看具體的工作職責和工作範圍。
大客戶銷售代表是幹什麼的?
2樓：幕暮
大客戶銷售代bai表是指企業為du
某個集團大客戶提供的特別銷zhi售服務dao的人員。 崗位內職責： 1.
根據公司要容求負責當地企業客戶的開發和維護。 2.基於公司產品針對企業客戶的個性化的需求提供專業的解決方案。
3.執行公司關於企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。 4.
負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。 5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售後維護等事宜。
6.積極配合和支援主管對當地銷售團隊的管理。 任職要求：
1.溝通和表達能力出色、很強的商務談判能力。 2.
所需最低學歷為大專。所需專業背景為市場營銷等相關專業。
當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高，更是對於我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰;每個市場當中都有優秀的企業存在，作為銷售人員，一個企業能不能可持續發展，與大客戶的關係也是十分顯得尤為重要，每一家企業的大客戶的數量在整體運營業務中也是處於重要的地位。因此，銷售人員應該重視處理好與大客戶的友好關係，那麼企業的利潤就會有一個持續增長的趨勢。
3樓：苗今昝凝雁
說白了，大客戶銷售代表也是銷售人員，主要負責處理和大客戶的合作
內關係，包括與大客戶合作容過程中的各種事務。比如處理大客戶所下訂單，**格，落實交貨期，作合同，保證產品質量以及售中、售後的各種服務！要用心去做才行，銷售人員最重要的是要建立誠信！
4樓：星星物語
基本上沒什麼區別，主要是做銷售的，不過還是有些區別的，大客戶銷售代表的交易額要大的多，而且針對性要好些，不用自己去找客戶源，一般都較固定。不過做起來還是很辛苦的，壓力相對要大些！
努力哦！
祝你好運！
5樓：匿名使用者
對，主要針對的是超級市場的客戶！！！
6樓：匿名使用者
大客戶bai銷售代表是指企業為某個du集團大客戶zhi提供的特別銷售服務的人員dao。 崗位職責內： 1.根據公
司要求負容責當地企業客戶的開發和維護。 2.基於公司產品針對企業客戶的個性化的需求提供專業的解決方案。
3.執行公司關於企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。 4.
負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。 5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售後維護等事宜。
6.積極配合和支援主管對當地銷售團隊的管理。 任職要求：
1.溝通和表達能力出色、很強的商務談判能力。 2.
所需最低學歷為大專。所需專業背景為市場營銷等相關專業。
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