1樓：時尚
流程：1 雙方協商，簽訂協議。
2 個人和國外客戶確認訂單
3 客戶匯款或者開立信用證
4 國外客戶匯款到帳，lc到達通知
5 和**商簽訂合同，下單生產
6 預付定金給工廠
7 訂倉報關出口
8 提單確認
9 通知開票
10 收匯完成以後清算
11 支付利潤
12 催要核銷單
詳細流程
1 、雙方協商，簽訂協議 這階段主要是雙方洽談**的過程，
主要明確以下幾點：
a **** 一般來說，市場上外貿**的**可以分為2種：一種是按照買斷**，另一種**是按照**費形式收取。 買斷**參考：
8.9-9.0之間（按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例）**費參考：
按照報關金額的1％－2％
b 外貿公司付貨款時間 具體情況有如下幾種情況：
（a） 出貨前，外匯先到如何付款 參考做法：外匯到帳以後，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以後，工廠開票上來，全款結清。
（b） 出貨以後，外匯到參考做法：
i 外匯到帳以後，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。
ii 外匯到帳以後，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。
c 其他一些雙方權利義務(詳細參見**協議書) 注意：一般**協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。
2、個人和國外客戶確認訂單協議簽訂以後，個人可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的諮詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由個人自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。
3、客戶匯款或者開立信用證 個人和國外客戶確認好訂單以後，就涉及到付款的問題。
4 、國外匯款到帳，l/c到達通知外貿公司財務部在確認外匯到帳,l/c到帳以後，通知個人，傳真或者掃描相應的到帳水單和l/c複寫件給個人，以便個人操作和確認。
5 、和**商簽訂合同，下單生產 個人將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在稽核以後給蓋合同章以便個人儘快進行備貨。
6、 預付定金給工廠 個人必需提供工廠完整的帳號和名稱，併發正式書面的通知或者email給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以後有義務給個人提供清晰的付款憑證以便確認。
7 、訂倉報關個人必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，**，hs編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者email形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些資料為個人製作報關單證並郵寄貨代。
8、提單確認以及單據製作 個人可以自己確認提單或者委託外貿公司確認，如果外貿公司代個人確認提單，那個人必須提供全套正確的資料以便正確確認提單。 一般議付單據也是可以由外貿**公司製作，或者個人自己製作。
9、通知工廠開票 報關出口以後外貿**公司會按照報關預錄單的要求，製作開票通知給個人，由個人給工廠開具正確的增值稅發票。如果個人指定貨代，個人有義務配合外貿公司拿到預錄單。
10 、收匯完成後清算 l/c交單以後收匯或者國外客戶t/t全部完成以後，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。並和個人結算利潤。
11、支付利潤個人利潤經過雙方確認以後，由外貿公司在雙方支付給個人的指定帳號。
12 、催討核銷單 核銷單在報關以後安全退到外貿公司手裡，個人有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代
2樓：匿名使用者
首先一點
c2c c2b都好/首先要找值得信賴、品質穩定的**商要知道，開發一個客戶是多麼不容易，只有穩定的品質才能保證迴圈訂單。
1。找個外貿公司，掛在它下面，這樣你能夠做大宗出貨。如果堅持走快遞零賣的話，倒是不必這樣。
2。開發客戶，服裝屬於成品，不同於半成品出口，客戶應該相對好找。到國外**註冊，或多或少能收到一些詢盤，註冊多了 詢盤也就多了。
我能肯定你會遇到一個問題，對方是大的採購商，要寄樣品，如果同意付費（樣品及快遞費）那還好，不同意就是一筆費用。還有，當他確實需要大宗出貨，還是走快遞嗎？ 所以還是掛在外貿公司下面比較好。
3。soho貴在堅持，因為在家裡，容易變得懶散。能時時提醒自己是在工作才是最重要的。
3樓：匿名使用者
現在做外貿的渠道很多,但是最有效的,成交率最高的來自於公司的**.
為什麼這麼說呢,目前大多數的流量都來自於搜尋引擎,很多從btob 來的流量,
也大部分是從搜尋引擎搜尋後進入btob.一般有些收費的btob平臺都有在
google,yahoo等搜尋引擎付費推廣.例如阿里巴巴,環球,ec21等
所以,對**的優化推廣非常重要.這個成本是最低的,但是需要花費一定的時
間去做一些工作.
1、首先要做一個**，這個**必須是符合搜尋引擎的要求的，並且需要將
你要推廣的關健字寫入title,描述中，很多網路公司做的**根本就沒有幫助
我們做這點。其實對於他們來說是舉手之勞的事情。而對於企業用處很大。
2、大量的高質量的外鏈，可以加入購買的行列。
3、大量的流量，這些流量可以來自於大量註冊各個免費的btob平臺，或者來
自於論壇等。
4、每天都要更新自已的**。
5、提交給dmoz 只要通過人工稽核，那麼您的**在google上面的排名，幾
乎不容易掉下來。
這是興春贈品製造公司的**（www.xingchun.com)，主要是做出口**的。
現在也是按上面的操作一步一步操作下來的。每天的流量還不錯，對於一個新
站來說。而且每天有兩封詢盤，客戶都是問得比較詳細的，不會像阿里，環球
，有些詢盤都是無效的。
但是在優化前期，基本上沒什麼流量，付費的推廣還是需要結合起來做，可以做些便宜的付費平臺，比如按詢盤付費的ec21，文筆網等，很多比較便宜的平臺。
外貿soho的流程
4樓：匿名使用者
soho一般都是來自外貿抄
公司的，襲帶著外國客戶
和訂單從外貿公司跳槽單幹的。因此此類soho既有國外客戶，也對供貨廠家很熟悉，或者要求客戶預付貨款。或者要求工廠賒賬，等待收到國外貨款之後，再支付工廠的貨款。
因此不會出現你所提出的問題。當然也不排除有的soho的資金充裕，可以提前墊付工廠的貨款。
怎樣開始外貿soho第一步
外貿soho應該如何起步？
5樓：匿名使用者
那位朋友是在基本沒有任何**商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工廠的**，並沒有詳細的產品資料，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有***，小家電，還有小商品。種類都不相同，做soho剛開始應該先集中某類的產品，在隨後的發展中再去開發新的產品，新的市場。
做法：一、利用**通，中文阿里巴巴，慧聰，ec21，ecplaza。net，和mic等****釋出求購資訊，用im軟體去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中瞭解得到的。
1、去進行產品資料，產品**的套取。
2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。
4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多
7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿soho，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單幹的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的瞭解。企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料採購不及時，因為對於與這樣的工廠合作的材料**商來說都會要求"現金交易"的。 要點：
（即做到上面步法的要點啦）
確定你的身份，告訴工廠你是soho還是**公司？採取不同的身份就要有不同的套取方式羅。
外貿自己做soho要怎樣做？壓力大麼？前期的準備資金要多少？
6樓：慧新外貿軟體
有能力的人準備的資金很少很少，要是自己沒多少經驗的話，尤其是沒有自主客戶開發能力的話就要準備多一些資金，因為自己沒自主開發客戶能力的話就的依靠花錢去做推廣才能獲取到客戶資源去跟進，做任何一家公司，推廣基本上是最佔用開支和資金的環節之一。
7樓：匿名使用者
你應該先到外貿公司去打工, 做幾年之後,你就可以知道外貿soho怎麼樣做了.
外貿soho新手怎麼應該怎麼做
8樓：慧新外貿軟體
要是有紮實的客戶開發能力和優秀的業務跟進能力和靠譜的**商關係，那麼就是每天堅持開發客戶和跟進客戶。要是沒有這些基礎，除了上述的事情要做好還要不斷提升上述的能力，還有就是預算足夠的話嘗試一些付費推廣。
9樓：°神水盟
剛剛與一位外貿soho的朋友討論了一些創業的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何**商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！
她告訴我就在網上找了一些工廠的**，然後打算就靠這樣先弄一個**就開始外貿單幹了！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工廠的**，並沒有詳細的產品資料，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有***，小家電，還有小商品。種類都不相同，做soho剛開始應該先集中某類的產品，在隨後的發展中再去開發新的產品，新的市場。
做法：一、利用**通，中文阿里巴巴，慧聰，ec21，ecplaza。net，和mic等****釋出求購資訊，用im軟體去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中瞭解得到的。
1、去進行產品資料，產品**的套取。
2、通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。
4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多
7、公司的規模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業務員的信任，例如直接說明自己是外貿soho，外貿業務員一向都是很佩服那些出來單幹的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數，產品質量，企業的經濟狀況等都會有一個深入的瞭解。企業如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料採購不及時，因為對於與這樣的工廠合作的材料**商來說都會要求"現金交易"的。
要點：（即做到上面步法的要點啦）
確定你的身份，告訴工廠你是soho還是**公司？採取不同的身份就要有不同的套取方式羅。例如你說你自己是**公司你就不能再說自己是soho啦，就像第7點那裡的。做法舉例：
註冊阿里巴巴帳號，填自己所有的真實資料。發求購資訊，大約的寫說自己有xx國的客戶需要採購xx產品請**，及寫上一些產品的要求，最好還有附上採購的數量，例如2個高櫃之類的。
二、利用虛假的外商身份去套資料，**。上面所說的是以國內中間商的身份去套，無論你是soho還是**公司你都是中間商。
在英文的****上面註冊外國的客戶身份。然後發詢盤給做外銷的公司。
更簡單的方式就是：註冊一個國際通用的郵箱帳號，然後直接發詢盤給做外銷的公司。
第二點和第一點有所不同，因為大家的身份，工廠對待的態度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的資訊。
例如如果一間工廠是負債的，你是外商，業務員肯定不會告訴給你知，你是**公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是soho，並與他有點友誼的關係，他是會很真實的告訴給你知道的。
三、跑產品的材料市場，套材料的**等資料。
等著收集一堆材料**商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧！
wedopay國際信用卡收款通道
四條通道 服務國內領先
成功率高 通道穩定性強
可以接仿品 不設任何品牌限制
提現方便 無提現費用rmb結算
無凍結賬戶 一個月結算兩次
強大的風控系統，降低拒付風險
master可走高階通道.完美支援visa
外貿soho的疑問，外貿SOHO的常見問題
目前多數成功的soho都是從外貿公司跳槽出來,並且把在外貿公司的發展的國外客戶一起帶走,只有這樣才能夠做好soho.因為已經有現成的客戶和市場.如果你完全沒有外貿經驗,恐怕不適合做外貿soho.建議你先去外貿公司打工,在積累了豐富的工作經驗,並且開發了忠實的外國客戶之後,在決定是否做soho也不遲....
新人做soho如何選擇產品，外貿SOHO如何選擇合適的產品
弱弱又自信地自薦下 進出口問題 可以諮詢俺 嘿嘿 外貿soho如何選擇合適的產品 作為一名外貿soho，你是如何選品的 賣家思維固化也是一個問題。有些賣家線下b2b銷量非常好，就認為自己的產品在電商 回也一樣能答大賣，對自家產品堅信不疑。但是作為網上零售，電商與線下實體銷售存在很大的差異，很多問題線...
外貿做多久可以自己出來soho
一.手上有可以馬上下單給你即使你單幹也願意下單給你的4 5個客戶。這是開始soho後一年內先期的餉銀 個人要沒有這個條件，財力上 信心上都難以堅持多久的。二.願意跟你合作的 商，關係要比較信任的，有時候能幫你墊下貨款或拖上一段時間，知道你單幹也願意跟你合作的。包材 貨代一應的，要有幾家可以合作的。就...