1樓：彩蝶飄揚
都是這麼問的
你的酒是**產？你的酒好還是壞？定位在經濟型的檔次？
1、要有高素質的團隊貨賣一張皮，對高階品牌而言，更是如此。要特別注重高階品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高階品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。
必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高階品牌要配套各種條件。2、準確選擇合適的渠道走高階路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。
挺進高階，就必須面對高階渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高階的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高階的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。
但高階品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。目前，國內的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、**冰谷、華夏小產區酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。
國產高階葡萄酒的**不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。 經銷高階葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。
鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高階酒上打出一片新天地！
2樓：佐伊雅
都是這麼的說啊
你的酒是**產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
1、首先要明確經營高階品牌的目的有的經銷商經營高階品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高階品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。
所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就幹，否則就不幹。任何企業要想成就一個高階品牌，則必須擯棄投機和遊擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。
3、找到一款具有高階品牌基因的產品挺進高階，就需要高階產品的匹配。這裡一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源於長城品牌，但從莊園建設開始，一直按照高階的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。
這就可以考慮**。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高階產品形象就會受到稀釋。它的高階品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。
因此，是否具有高階品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。 4、要懂得「炒作」的技巧低檔酒運作上可以使用和**有關的**工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。
但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高階品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。
如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標準。方方面面要烘托產品的**值。
5、注重口碑傳播高階品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。
這是很多中國人消費高階品牌的心理，因此，高階品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。6、要有高素質的團隊貨賣一張皮，對高階品牌而言，更是如此。
要特別注重高階品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高階品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。
整個公司為運營高階品牌要配套各種條件。7、準確選擇合適的渠道走高階路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高階，就必須面對高階渠道。
很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高階的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高階的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高階品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。
目前，國內的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、**冰谷、華夏小產區酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高階葡萄酒的**不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。
讓消費者相信你值很重要。 經銷高階葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高階酒上打出一片新天地！
3樓：徐夢蓮
品牌 產品結構優化 樣品和贈品
我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略
4樓：匿名使用者
都是這麼的說啊
你的酒是**產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下
5樓：吳生
我是做進口的 你是做國產的 呵呵 銷售這個也不是什麼難事！
6樓：悲歌丶死士
花個圓圈，外圈保衛內圈，農村包圍城市，零售包圍ak國際，方法太多了。
7樓：浪漫紅酒的小窩
近幾年，進口紅酒在中國的銷量一路攀升，但同時，許多很有地位的國外知名紅酒企業表現出水土不服，那作為進口紅酒**該如何徹底突破這道門檻？
第一， 終端決勝
很多企業都在做進口酒，其中包括進口紅酒**商、經銷商、加盟商，但是非常小的經銷商都自己跑到國外去進酒，其實他並沒有這麼大的能力，但是他們會覺得現在**透明，門檻低，自然而然地覺得自己可以去國外進酒。這樣錯就錯在太過於的在乎開端。決勝在於什麼？
對於紅酒**來說開端不是自己去國外進酒，而要自己找一家知名的，信得過的進口紅酒企業。當然不要跟風，要想好自己要進哪個國家的產品，用什麼樣的方式，選擇哪家公司。最重要的還是選擇自己要怎樣銷售，做好規劃，在終端決勝。
第二、定位要明確
你是一個紅酒**商、品牌商還是一個服務商？這是不一樣的。如果是服務商，能夠幫助企業的是結算的服務、物流的服務、採購的服務還是市場管理的服務、培訓的服務？
如果是**商，是把產品銷售做好，維護好終端客戶，這需要自己給自己定好位，避免開始定不好位的，回過頭來還是要重新開始。
第三，市場聚焦
很多**商覺得自己負責的區域地廣物博，這麼多個區、縣、鎮，但實質上不一定能都做到，到最後還得歸結到那幾個區，所以要做的還是聚焦。一、產品要聚焦，別開發一大堆的產品，產品要有主次。二、推廣要聚焦。
三、渠道要聚焦。四、宣傳廣告也要聚焦。區域方面的聚焦也很重要，真正把一兩個城市做好，別說是市，縣城都可以，特別是在國內一些發達地區，一個縣城的銷量好也可以。
你的基礎必須有，聚焦的理論適合很多企業和紅酒**商，這方面來說一定要集中這些資源和精力來做好、打好一兩次戰役，奠定好自己的一個基礎，在這個基礎之上，真正再去結合自己的資源情況，再做市場的一些新的調整。
誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
8樓：藍色都靈
具體要看你的營銷物件是誰，才會有制定方案
如果你的營銷物件是酒店，那麼你的方案裡面就要包括，前期準備材料，這個是讓人家酒店瞭解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有**方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，**談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷物件是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊qq108112
9樓：散貓居士
1.明白自己的產品，它的性質，好處。
2.根據產品來選擇合適的地段。
3.在周圍做好宣傳，樹立公司的形象。
4.根據周圍的情況來制定最有益的**。
10樓：紅酒小祕書
市場定位很重要。你的紅酒的消費群體定位要準，高中低檔酒消費群體不同，所以營銷策略是不同的。
例如：對於500元以下紅酒，消費群體是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人佔多數，過節買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不同的。
進口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費者真的就會很失望，不知道怎麼把紅酒送出去，而且又怎麼還有面子呢？
如果你想針對常年在家飲紅酒的消費群體，那麼就要搞清楚這群人到底都是什麼人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什麼？如果你還是弄一些豪華包裝，估計這類消費群體是不會買賬的，他們更注重品質與價額是否成正比。所以營銷策略和上面肯定不同。
如果你是做店面，那麼就要看你到底是做哪種風格。是銷售、交流、品鑑等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調查，多學習哈。
如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商**商合作吧，做市場品鑑等，據我所知，法國列莊已經在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑑的消費群體多做出客觀的評價，這樣有利於銷售。
營銷紅酒搞定消費群體，然後有針對性的去攻略，還是很必要的。
我想要一份紅酒推廣方案
11樓：匿名使用者
如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什麼效果的，具體的執行才是關鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網上搜尋推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好
有關於愛情的莎士比亞名言誰能給我來一份
愛情是嘆copy息吹起的一陣煙 戀人眼中有它淨化了的火星 戀人的眼淚是 它激起的波濤，它有是最智慧的瘋狂，哽喉的苦味，沁舌的蜜糖.因為她生的美麗，所以被男人追求 因為她是女人，所以被男人俘獲。愛是一種甜蜜的痛苦，真誠的愛情永不是一條平坦的道路的愛，和炭相同，燒起來，得想辦法叫它冷卻。讓它任意著，那就...
哪位大哥給我一份辦公用品報價單，公司用的，以得力的為主，越全
您好，看看這個對你有幫助嗎 品牌或生產廠家 品名規格 單位 單價 元 備註日本 記號筆 n 雙頭 支 7.5 得力 白板筆 支 2.3 中華大皮頭 鉛筆 6610 hb 支 0.5百金 圓珠筆 支 0.9 百金 圓珠筆芯 支 0.2 真彩 紅中性筆 0.5mm 支 1.3 真彩 紅中性筆芯 0.5m...
可以給我一份2019版的大學政治課本電子版嗎最好4本都有謝謝
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