1樓：楠風吹呀那個吹
首先，我認為銷售最重要的應該是所屬行業的專業知識，尤其是自己所推銷的產品的相關知識，包括基本情況和優點，以及與其他類似產品的不同。
銷售歸根到底還是推銷東西，那麼你就應該讓甲方對你的產品有比較深的印象，否則現在可供選擇的商品這麼多，客戶憑什麼選擇一個看起來很平庸的產品？
如果你不能把產品高大上的地方展現給客戶，那麼也不會對客戶有明顯的吸引力。公司層面的採購其實和個人買東西很類似的，因為拿主意的往往是個別幾個頭腦人物，的確有很多高層覺得一些東西高大上就決定要上馬的。
其次，要有掃街的毅力和能力。推薦銷售創業交流圈子，140319#639，暗號，h22，進去即可獲得行業頂級市調，面試，擇業，面試，銷售等專題，上午學，下午用。銷售其實是連線客戶和公司的中間橋樑，銷售最核心的生產力是客戶，而大部分客戶是需要自己從無到有發展起來的。
發展客戶應該是銷售工作中最粗的活了（不是最髒，也不是最累的），而最常用的方法其實是掃街。一般的講，最常見的發展方式就是上門拜訪，這一步是很多新人最難邁出的，畢竟和陌生人交流本身就不是一件讓人覺得自然的事，尤其是你其實還有求於對方。甚至很多情況下，初次上門拜訪的結果大多會被對方掃地出門。
所以這就要求你有掃街的毅力，不光是有持之以恆的掃街的行動，還要有不怕被人白眼的耐力。不過其實也不用在意，第一次見面，把你趕走，並不是因為討厭你，只是每個人都有一個防線——這是屬於心理學上的一些知識了。當然，銷售工作中，會可以用到很多心理學，所以不妨去學一學。
做銷售如何實現年薪30萬，有什麼好的方法和技巧
2樓：幸福千羽夢
首先，我認為銷售最重要的應該是所屬行業的專業知識，尤其是自己所推銷的產品的相關知識，包括基本情況和優點，以及與其他類似產品的不同。
銷售歸根到底還是推銷東西，那麼你就應該讓甲方對你的產品有比較深的印象，否則現在可供選擇的商品這麼多，客戶憑什麼選擇一個看起來很平庸的產品？
如果你不能把產品高大上的地方展現給客戶，那麼也不會對客戶有明顯的吸引力。公司層面的採購其實和個人買東西很類似的，因為拿主意的往往是個別幾個頭腦人物，的確有很多高層覺得一些東西高大上就決定要上馬的。
其次，要有掃街的毅力和能力。推薦銷售創業交流圈子，140319#639，暗號，h22，進去即可獲得行業頂級市調，面試，擇業，面試，銷售等專題，上午學，下午用。銷售其實是連線客戶和公司的中間橋樑，銷售最核心的生產力是客戶，而大部分客戶是需要自己從無到有發展起來的。
發展客戶應該是銷售工作中最粗的活了（不是最髒，也不是最累的），而最常用的方法其實是掃街。一般的講，最常見的發展方式就是上門拜訪，這一步是很多新人最難邁出的，畢竟和陌生人交流本身就不是一件讓人覺得自然的事，尤其是你其實還有求於對方。甚至很多情況下，初次上門拜訪的結果大多會被對方掃地出門。
所以這就要求你有掃街的毅力，不光是有持之以恆的掃街的行動，還要有不怕被人白眼的耐力。不過其實也不用在意，第一次見面，把你趕走，並不是因為討厭你，只是每個人都有一個防線——這是屬於心理學上的一些知識了。當然，銷售工作中，會可以用到很多心理學，所以不妨去學一學。
光有毅力，但是一味傻幹可不行，還得有幫助你掃街的技巧。現在只分享兩點技巧，橫向掃街和縱向掃街。所謂橫向，就是在你已經有過合作的客戶那裡，嘗試或許和他的業務相同或相近的其他客戶資源，一般來說，同行之間的相互瞭解程度要比你一個外人瞭解的深的多。
這樣你根據一個客戶，就可以大致摸清你潛在客戶的需求和個性，從而判斷別的客戶是不是容易拿下。
當然這只是其中兩個技巧，關於如何增強掃街的能力，我覺得如果能用心積累，會在一段時間過後，能有較大的提升。
第三．客戶第一次見你，不管是把你趕走還是一直對你笑臉相迎，其實他們對你的印象都是一樣的，那就是：並沒什麼印象。所以這就要求你有口才和親和力，要懂得怎麼樣去說。
做產品銷售（上文說的第二類銷售）其實相對簡單一些，他只要把產品講透，把客戶的心理摸準，那麼基本上單子就談下來了。但是對於做工程類的銷售（第一類），則和客戶交流的重心，反而在銷售的人生閱歷上。這也是從技術轉到銷售的人比在大學裡專業是營銷的人效果更好的第二個原因吧。
另外加一點，懂得怎麼去說的銷售，基本就價值二十萬年薪了，但是如果年薪百萬，甚至千萬是你的目標，那你應該懂得怎麼去聽。會聽比會說更難，也更有價值。這一點，我覺得應該很容易理解。
第四，嘗試找到和客戶的共同面，主要是利益或人情。就是能把客戶和自己綁在一起，大部分是通過人情和利益。凡是在一個客戶那裡工作起來比較舒心的，大多是客戶把你當做了自己人。
當然這裡面會有很多講究。大多數客戶一開始都是陌生人，當你把他變成盟友的時候你就成功了。但是這期間會有如何建立關係，如何獲得信任，如何雙方獲益，如何具體分配。
這是一門深邃的學問。通過口才給對方好感只是表面上的好感，但是能和客戶有共同面，才是深層次的緊密。
第五，能熟練的操作一個專案。相對於「掃街」，這個一般稱為「打專案」。主要分為兩部分，對專案本身的，和對業主（客戶）的。
對專案本身，就是你在專案上的真才實學。對於工程來說，因為付款方式的原因，你要仔細把握預付款、上線款、驗收款和質保款的收款，因為基於專案內部或外部的原因，合同原定的付款進度很容易被拖延，而很多公司都把延期的收款要做計提——這會影響到你的獎金。同時你還要協調自己這邊專案經理和業主之間的溝通——雖然這也許並不是你的本職，但是誰叫你是中間橋樑呢。
還要處理一些計劃外的事情。這些都考驗你打專案的能力，也會對你的薪資有直接或間接的影響。對業主的操作，主要在於分清誰是關鍵人物／影響因素／拍板人，主要是理清關係上的事情，在談成專案之前，理清這些有助於你談成業務，而不會在一些次要影響的人身上浪費功夫，並且點對了人會有先機。
怎麼才能做好個手機導購員銷售技巧和
3樓：李舟筆記
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如何做好銷售人員的激勵
銷售人員的激勵政策如下 方法1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。一頭獅子帶領一群綿羊 和 一隻綿羊帶領一群獅子 的結果絕對不一樣。亮劍 中 野狼 一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術 ...
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首先，銷售屬於服務性行業，意味著別人休息的時候正好是你工作忙的時候。一般工作時間是早九點到晚九點，中午大概有1個半小時左右的午休時間。假期一般是做六休一，一般星期 一 星期二。如果公司福利好，或者老員工會有額外的休假 9點到11點 2點到7點 上海房地產銷售人員的上班的時間 下班時間以及中午休息時間...
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