1樓：小洋的傳說
抓客戶之前你先要找客戶，一般客戶來了，你要總結一下問他什麼樣的問題才能知道他就是個買房子的人。這個很關鍵，不買房來閒逛了解的多的是，不要在這種人身上浪費時間。爭取多接客戶，找出買房子的人，然後軟磨硬泡，關鍵時刻也可以和同事配合做一下sp（如：
同事可以故意走過來問，你的房子定嗎？我這邊客戶在看，然後你通過這些去逼客戶。當然這是最簡單的，複雜的你自己去研究。
我做房地產銷售兩年了，個人認為識別客戶是非常重要的，只有碰到要買房的，才有精神去談，不過很多人裝的很像，本來不買，還嘴上說要交錢之類的。這就要你自己去分辨了，分辨客戶是經驗，沒有辦法教你。你記住三個方法就好，今天我在客戶身上用時間了，不管成交與否。
夠要分析、總結、沉澱。沉澱下來的都是寶貝，讓寶貝形成潛意識，不管碰到什麼樣的人你就能做到慧眼識真金了。這很厲害的，曾經我很佩服的乙個殺手型的銷冠對我說：
買房子的人你跟他說什麼他都聽，不買的你說什麼都沒用，所以你必須知道他是不是買房的人，然後瞭解他能不能在你這買房。」（真是句大實話）
2樓：留言滿天飛
我想問你 怎麼才能買到又好又便宜的房子。
3樓：網友
我來下（希望得到支援）
先從客戶的角度看問題：
1.客戶關心是否能拿到房產證，有的買房者也會詢問開發商五證的問題。
2.關心**（位置與大小直接影響**）。
3.樓層及戶型，好的戶型大家都想擁有那就留出幾套來提公升**吧！
4.物業管理，良好的物業是戶主放心安心的必須之物。
5.大力度的宣傳，這樣看似簡單其效果最明顯。
從開發商角度上看問題：
1.擁有一支良好團結的銷售隊伍（銷售部）。
2.有創意的理念是贏得青年人的亮點。
3.同行業開發公司搞好關係(很有必要)。
基本上就是這樣，如有問題可繼續提問，以上為個人總結，不足處希望見諒！
房地產銷售怎麼找客戶
4樓：ray聊教育
房地產銷售找客戶的方法如下：
1、門店駐守。在門店裡值班就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
2、派單。派單也稱為掃樓，這就是比較廣泛的發傳單，雖然效率不高，但是也能有幾率找到客戶。
3、傳統**廣告。在報紙上登刊一些**資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
4、轉介紹客戶。這個一般是針對從業時間較長的房產銷售，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收穫。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。
5、打**。作為銷售人員，打**也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個**。打**也有技巧性的去推薦**，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。
6、公司的租賃合同。可以打公司租賃合同裡的租客**，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
房地產**銷售如何快速吸引客戶？
5樓：職場技巧豆豆
你好，1、準確的客戶定位2、全面的企業資料3、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5、禮貌的擺脫方式6、精確的人物判斷7、合理的訪問理由人們重點強調的**銷售過程其實就是通過**與客戶建立信任關係的過程。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經常會講，只與瞭解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是**銷售的基礎。
6樓：職場導師小蟬
親親，您稍等 我整理答案哦。
對銷售人員來說，你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著**溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為**營銷成功的關鍵，所以需要有乙個很好的開場白。
不要一味的自己去說很多，也要學會傾聽客戶的聲音，瞭解客戶的需求，多反問客戶問題，讓客戶跟你進行互動。當客戶提出了問題，您要精準的抓住客戶問題的重點，給他做出解答。
提問。我是做全屋定製，知道顧客家需要定櫃子，怎麼打**。
您可以先自報家門，開門見山說出您是做什麼的，然後詢問客戶在這方面有什麼需求，再為他的需求做出方案，給出專業的建議，最後再辦活動來吸引客戶，留住客戶。
房地產銷售怎麼找客戶
7樓：說說生活
房地產銷售找客戶符合：普遍撒網法、客戶老帶新、查閱公司成交合同、利用經驗尋找客戶、策反競爭對手客戶。
1、普遍撒網法
廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對於客戶定位還不是很熟悉，亦或為了開啟市場，而採取的一種方法。比如：陌生拜訪和**銷售。
房地產經紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統中的房客源資料，這裡面有客戶的姓名、**、位址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，儘可能的開發到有意向的客戶。
2、客戶老帶新
眾所周知，老客戶帶新客戶，是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。
但是如果是老客戶介紹，李缺新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以採取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同
現在很多的公司都兄擾陸有內部管理系統，比如有些公司對於成交的客戶都是有記錄的，經紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同。
打**跟進客戶是否有續簽的意願，然後再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好，如果不續簽，經紀人也可以獲取一定的**資訊，開發新的客戶。
4、利用經驗尋找客戶
這種方法，不適合新手經紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕鬆地完成任務。
5、策反競爭對手客戶
利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶。
利用自身**的優勢，來搶走他的這個客戶（這種比較適合租房的客戶）。羨頃這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然後進行及時的跟進，及時的開發新客戶。
真心向您請教 怎樣才能做好房地產銷售 怎樣才能找到客戶
8樓：千年落幕
首先，自己一定要有良好的心態跟端正的態度，自己一定要熱情，跟客戶聊天的時候一定要多瞭解客戶，引導客戶。
第二，多為客戶著想，不管你能不能給客戶帶來好處，你的心意讓客戶感受到了，客戶心裡也會有你，當有購房的意向的時候，自然而然的就會想到你了。
第三，專業的水準還是要有的，一些基本的房地產知識要爛熟於心，包括**、國家的政策、貸款的流程等都要了解。
這是做好房地產的最基本的三點。
9樓：夏天大師兄
第一步：停止無目的的接待 · 第二步：定義乙個合格的客戶 · 第三步：
建立乙份客戶評分標準 · 第四步：找到專屬於你的最大的客戶 · 第五步：打** · 第六步：
精簡你的模型 最後一句話……如果你不能把這些客戶轉變成意向客戶的話，你就可能需要加強你的接待技術了。
10樓：網友
很多做銷售的人都會問，如何尋找客戶、開發客戶？
其實這個問題在提出的時候工作的焦點就產生了偏差。
客戶不是尋找出來的，是匹配出來的，誰是你的客戶在於你提供什麼樣的服務、響應什麼樣的需求。
對於地產產品來說，高總價、硬需求是它的特點，而基於這兩個維度就可以分解出無數種客戶分類的方式。
根據你的產品確定你服務的範圍，在結合你個人特點（可能是性格、方言、關係、愛好）確定與需求者的切入點，用你的信心去影響客戶、產品的服務功能去響應客戶的需求，自然能創造共贏和成功。
11樓：單調的惆悵
男的靠專業，女的靠長相，主要營銷模式一般分為：**銷售，外出派單，中介網上登記賣房資訊（這個做付費的一直置頂效果會比較好）。 看自己的付出和運氣了，祝您好運。
現在房地產的發展怎麼樣啊,現在房地產行業的發展如何
20年左右會持續保持穩步增長,20年後增速減緩,甚 至會出現一定的 版 房價增長和國權家總體經濟發展形式相適應,一般來講國民人均收入到達1000美圓後,進入快速增長期,到4000美圓開始減慢,我國和印度都處於這一時期,這一過程一般都在20年上下,亞洲的日本 韓國等都是如此。目前我國是世界上經濟增長最...
泰國房地產開發做的怎麼樣，泰國房地產市場的真實情況到底是什麼樣的？
我瞭解些，還可以。有資金的話，能做。我去年也有這個想法，只是資金全抽不出來了 泰國的房價相對中國便宜太多，房價漲勢可觀。另外普吉島的租金回報率很可觀，pruksa real estate 普夏地產 成立於1993年的普夏地產pruksa real estate總部位於泰國首都曼谷市，2016年時總資...
房地產的客戶服務應該怎麼做
用心學習 從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。學習積極的心態 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考 高考在廣西大學...