1樓：創作者
如果本身就有一定的人脈和資源，而且平時為人和口碑都還不錯，那麼進入保險初期無疑是會發展非常順利的；如果沒有一定資源或者有資源開發到一定程度後，如果不能持續開發新客戶，也會面臨保險職業生涯的乙個困境期。
至於如何尋找新客戶，除了持續拜訪並沒有捷徑可以走的！
1、利用公司現有資源。
個人**渠道目前分兩條線（也有的公司分得更細緻有三條線如太平洋），一條是純粹地營銷，需要自己去開發客戶，還一條是走區域經營服務，公司會根據自己所在的生活區域分配一定的客戶。如果是後者的話，那就比較簡單了，因為我們是公司派遣給客戶的服務人員，可以直接跟客戶聯絡進行上門服務，多服務幾次建立一定的信任度之後再去推薦保險就容易很多了！
2、利用緣故資源。
這個自不必說其實，每個加入這個行業的新人身邊肯定都會有幾個親戚、朋友、同學、老鄉等認識的人，我們稱之為緣故，既然都是要買保險，也肯定還是會有人更加願意照顧熟人生意的，當然也有客戶就是不願意在熟人那裡買，寧願選擇專業的在這個行業做的時間比較長的人去購買，所以這就要求新加入的夥伴能夠快速成長，並且告訴親朋好友自己在這個行業會長期做下去的決心，但決心也不能代表結果，畢竟市場是慚愧，肯定會淘汰不少新人，而且比例不低。
3、要求轉介紹。
如果已經有客戶在自己手裡買了保險，說明這個客戶認可了你推薦的產品甚至你這個人，那麼很自然就可以要求客戶為我們轉介紹了，一般來說轉介紹的客戶還是比較好接觸和簽單的，只要保持跟前乙個客戶一樣的專業和熱情，持續服務。
總的來說，這中間當然離不開持續不斷地拜訪，行業有句老話，叫：
每日一訪，就地陣亡；
每日兩訪，搖搖晃晃；
每日三訪，還算正常；
每日四訪，有車有房；
每日五訪，**萬兩；
每日六訪，走向輝煌！
其實很簡單，客戶來自於源源不斷的拜訪，畢竟保險是個銷售行業，需要有意向客戶才能談得上有可能成交！
當然僅有這還遠遠不夠，還需要足夠的專業和熱情的服務（售後服務遠比售前服務更重要），要做好保險就好比兩條腿走路，專業是左腿，服務是右腿！
最後：以客戶的利益為先，不必太急功近利和抱有目的性！
2樓：abc保險網
你好！你這樣的經歷在各保險公司都很普遍！我覺得有以下幾個問題你得思考。
首先你得問問自己，將近這乙個月自己付出了多少？有沒真正用心的努力過？（練話術，列客戶名單，拜訪客戶，打陌生**，向老業務員虛心請教和學習）在職業的規劃上是否還有更好的選擇？
其次，你現在對保險的認同程度有多高？覺得它除了是謀生的工具之外，能否實現更大的價值？（這個決定你的第一單可以是自己給自己設計的保障）再次，你的主管對你的重視程度，有否花時間培訓你，陪你去見客戶，在你氣餒的時候給你鼓勵？
最後，在目前的公司有否找到歸宿感？希望這些建議能給你幫助。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
做保險如何接第乙個單子？？？
3樓：妻管嚴不是病
我也是做保險的，我來分享下我的心得，希望你能受用。
首先，作為乙個新人你必須把險種給吃透了，相關的條款要弄明白，這樣就不會出現一問三不知了。
其次，你得開口，當然，開口不是隨便亂說的，你得把險種的特徵和相關案例結合起來，讓客戶信服，最好能把客戶的觀念糾正過來，當中的一些技巧你可以想主管或組訓請教。
再次，你得刪選好客戶，最好能做到**一百，也就是至少選出100個準客戶，再根據他們的收入、職業、對保險的認知度以及和你的相處程度來進行乙個評估。這樣你就從評估分數最高的開始。
總之，最為乙個新人要多學多問，膽大心細。最好能從親戚、朋友、同學開始做起。這樣即使他們不和你買保險，也不至於會打擊你的積極性，可以的話還可以給你做轉介紹。
以上，都是個人經驗，希望能幫助到你。
4樓：網友
**約訪，第一次接觸面談，收集資料，提供財務分析，設計建議書，遞送建議書，促成，遞送合同，永續服務。
5樓：網友
呵呵，膽大心細，先學好知識，至少是必備的，別到時不但沒有給客戶講好，反而讓客戶給問倒了。實在不行找個有買保險意向的人，然後帶著自己的「上線"一起去。
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