1樓:累
一天銷售最多的就給於加另外的工資、以此類推。到中間時採取減工資的方法。在原有的基礎上減工資。
一天銷售最少的則減的最多。。這樣他們肯定會因工資的加減而激發他們的潛能。且你也沒有虧錢。
如何建立銷售人員激勵方案
2樓:日事清——知識工作者的瑞士軍刀
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新籤合同,並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得「開門紅獎」,現金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜訪量最多者(100個為基數),獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個為基數),獎勵車補300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得「千里馬獎」,現金1000元。
4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄裡。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。
3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據其服務年限,可支付的賬戶總額的比例如下。(見附表1)
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員,經公司考核後一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件,並轉正後,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同,享受每月不低於200元的交通補助,不低於100元的**補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅遊表彰:即國內旅行一次,旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅遊表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
如何做好銷售人員的激勵
銷售人員的激勵政策如下 方法1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。一頭獅子帶領一群綿羊 和 一隻綿羊帶領一群獅子 的結果絕對不一樣。亮劍 中 野狼 一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術 ...
如何選拔和培訓銷售人員
選拔銷售人員 1 運用情景模擬法 主要考查銷售人員的銷售理念能能否勝任銷售工作 2 壓力面試法。可進行多人面試，以考查應聘者的抗壓能力 語言表達能力等。培訓 1 培訓內容 1 工作禮儀。包括交待 交換名片 送客 穿著等。2 溝通談判技巧。主要包括與客戶的日常維護 接聽客戶 禮貌拒絕客戶的無理要求等。...
如何有效管理銷售人員，如何有效的管理銷售團隊？
銷售管理的目標是以提高客戶 滿意度和客戶價值為主，而客戶滿意度和客戶價值的大部分因素取決於企業人員對客戶的服務質量，客戶服務質量則取決於企業人員效率和態度，企業人員處理事物的效率越高，對客戶的態度越積極，企業人員對客戶的服務品質也越好，從而達成銷售管理的目標。相信大家可以清楚瞭解提高企業人員效率和態...