1樓:匿名使用者
個人建議:假如所有部門分配預算在銷售額的1%,可以這樣分配:
1.將銷售部門的提專成做高,做到屬0.3%;
2.將策劃部門的提成提高,做到0.2%;
3.行政管理以及其它部門人員按績效進行獎勵,控制在0.2%;
4.設定目標完成後的獎勵,可做到0.3%;供參考
房地產中銷售人員的15%-30%的提成是怎麼計算的呢?
2樓:霸燈
提成是按照房屋售價乘以提成率計算的。不過15%—30%的提成率是不可能的。試想一下,假如一套房屋價值100萬元,假如按15%-30%的提成計算,提成高達15萬—30萬,是絕對不可能的!
3樓:匿名使用者
估計是二手房 一手的確實太高 一般高的才1.2%-1.5%
地產銷售提成比例制度誰有啊
4樓:匿名使用者
房地產銷售人員工資與佣金提成制度
為了充分調動xx專案銷售人員的工作積極性,實現在短期內迅速完成專案銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:
一、基本工資制度
基本工資制度為:
一般業務員:500-700元/月(按工齡確定)
銷售主管:1000元/月
二、佣金提成標準
為了進一步提高業務員的工作積極性,建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式(按銷售月度計),即:
完成銷售1-3套,佣金提成按1‰計算;
在完成1-3套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按1.5‰計算;
在完成5套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按2‰計算;
在完成7套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按2.5‰計算;
在完成9套銷售量基礎上,超額完成部分,佣金提成按3‰計算;
完成15套銷售量以上,超額完成部分,佣金提成按3.5%計算;
每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單獨計算,不做累加。
銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。
(以上為銷售主推期的佣金提成辦法,銷售後期(尾盤)、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)
三、實行月銷售任務制
公司營銷部根據銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個業務員上,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。
對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上,下浮0.5‰執行。
四、優秀員工獎勵
為了嚴格執行銷售現場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現銷售業績的突破,對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。
優秀員工評定標準:
1、完成公司下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍;
2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工;
3、無客戶投訴;
4、無工作失誤;
5、有合理化建議,並被公司採納的;
6、無違反工作制度的。
獎勵辦法:現金200元。
五、全員營銷獎勵辦法
為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性,按時完成專案銷售,儘快回籠資金,特制定下列獎勵辦法:
1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),其總提成按成交額的2‰計,提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理,統一安排接待;未按規定通知的,不予承認。
2、總經理指定的購買客戶,由營銷策劃部經理或銷售主管接待,公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房,可以優先選房,免交天燃氣入戶費,公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠;由營銷策劃部經理統一安排接待,優惠額度較大的客戶由總經理批准。
房地產銷售員提成如何分配
5樓:鼬之天照月讀
有以下幾種制度分配提成。
一、底薪提成制:不同需要,不同選擇
房地產企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進行組合?高工資低提成,還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。
比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度,不難看出前者注重的是人員穩定性,但如果沒有相應的考核控制措施,將導致員工惰性滋生,工作效率降低;而後者一切以銷售業績為導向,最大限度地刺激銷售員工提升業績,但一旦市場出現「狀況」,銷售工作遇到瓶頸之時,銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊,要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高,管理體制趨於成熟,客戶群相對穩定的企業,可採用高工資低提成,或年薪制。反之如果企業處於起步階段,需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場,或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源,保持與客戶的密切聯絡,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
二、佣金的二種提取方式
如果屬於房地產集團,通常要求各地分公司和子公司結合當地市場實際情況,制定佣金分配比例和額度報總公司待批准後實行。佣金的提取一般有二種方式,一種是按照總銷售額提取,另一種是按照套(戶)提取。
通常這二種方式的額度大體相當,但是按套銷售比按照銷售額提取佣金有一定侷限性,比如當一個新專案要預售,公司為了鼓勵銷售人員儘快進入銷售狀態,會提高第一單的提成比例,而按照套(戶)計算則有一定難度。
通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成,只享受公司紅利,銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取,最高不得超過銷售人員的50%,(因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4-5倍);客戶交付首付後即認為生效,如果客戶中途退約,則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。
需要注意的是不論那種佣金提取方式都不是一次性把每單的佣金發出去的,而是用一定比例的費用(也叫誠信保證金)被留到年底,根據總的年度銷售計劃完成情況說情補發或者不發。
三、控制佣金制的風險
1.提成拿多少合理
佣金制、集體激勵制度、高工資制都不是問題的關鍵,關鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產全程營銷中的勞動價值。如果評估正確,達到了勞資利益的平衡,就算處理好了二者的關係。
售樓人員究竟應該拿多少報酬合理?這涉及到房地產市場競爭的大環境和企業內部管理機制的小環境。
從房地產市場競爭的大環境看,如果這個城市的房地產競爭處於萌芽期,開發商對影響銷售的各個環節工作做得不夠好,許多事情都要銷售人員去做,搞佣金制來激勵也無可厚非。他們的收入就要高些。
如果該城市的房地產競爭正處於成長期,樓市競爭日趨激烈,售樓人員的"劍法"作用被分解,取而代之的是玩事件銷售,玩**去爭奪關注力,靠"兵法"謀略,高提成的佣金制就不恰當。
2.避開佣金制導致銷售人員三種極端錯誤態度
一種是:認為不是購房客戶,對目標客戶進行熱情幫助,對「非目標客戶」進行冷處理;
第二種是:「皇帝女兒不愁嫁」 認為自己的產品非常好,不用考慮滯銷問題,一定能銷售出去,因此對購房客戶採取可有可無的態度。這種現象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現;
第三種是:「破罐破摔」反正產品不好,一直滯銷,也沒有什麼很好的營銷策略,得過且過。這種情況主要體現在一些營銷不對路,幾乎接近死盤的公司,銷售人員已經有了「人在曹營心在漢」的心理。
以上三種錯誤銷售態度最好要在平常的培訓中,消化於無形。
3.留住核心銷售人才
留住人才方面最重要的是要從招聘做起,在招聘員工時可以打破了初試、複試程式,在初試過後,直接對經過初試的人員進行培訓,在培訓中讓他們更好地瞭解企業的文化,對每個崗位的基本狀況有一個清楚的定位。在對企業有了一定的瞭解後,再根據雙方的需求來確定選聘哪些人員。
經這種方式錄用的員工符合企業的價值觀,因而員工的流失率就會降低。此外在公司裡還應建立起一種合理的溝通機制,對於技術人才要有一個公平的競爭環境。只要是真正有能力的人才,公司一定會給予獎勵和提升。
與此同時對於公司的管理人員,是否能夠領導好自己的小組也是考核專案。如何
四、其它幾種房產銷售薪酬制度
採取佣金制度與否,又同企業內部人才狀況和管理機制有關。只要正確評估**樓人員的勞動價值的性質,就能找到較為公平的激勵機制。因此還有其它幾種薪金制度值得我們思考。
1.獎勵薪酬制:放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難,力創佳績的法寶。
多數企業對營銷人員採取"底薪+提成+獎金"的薪酬結構,雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同,維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收入是否合理;同時也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。
因此當公司判定推銷人員工資水準時,應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素,並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異,決定其工資水平。人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下,尋找最佳交點,制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標,更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷樓盤,並獲得一份滿意的薪水。
2.個性薪酬制:拉近距離、注重提攜
對於一般的銷售人員制定薪酬比較好辦,問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。
對於銷售經理一般採取年薪制辦法。對於銷售新手,可實行「瓜分制」的薪酬制度,保障其一定工資水準的同時,也充分體現競爭體制。所謂「瓜分制」,就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體,確定其收入之和,每個員工的收入則按貢獻大小佔總貢獻的比例計算,其計算公式為:
個人月薪=總工資×(個人月貢獻/全體月貢獻)。
6樓:朝陽精品店
這個要看公司的,每個公司給的不一樣,一般40-60%,另外還分有底薪和無底薪的。現在房產做的人少了,一般給的都很高的,我在上海看到3000底薪加40%的提成的很多的
7樓:匿名使用者
一般是有個保底銷售額,如果超出才發放提成;
一般的提成比例是千分之二至千萬之五,分簽訂合同、收回房款、年底三個部分發放(比例分別為60%、20%、20%)......
8樓:匿名使用者
同樓上的我怕這邊也差不多,有保底銷售額,超出才發放提成;一般的提成比例是千分之一+萬分之三的團隊獎勵+萬分之二的優秀員工獎勵,合計千分之一點五,分簽訂合同、收回房款、年底三個部分發放(比例分別為60%、20%、20%)
房地產銷售工資很高，房地產銷售工資很高？
其實房地產銷售 行業的底薪並不高，通常底薪都在兩千五百元左右專，因為銷售主要就是屬靠提成賺錢的。雖然房地產銷售的底薪能夠讓你生存下去，但只要你每個月都能夠賣出幾套房子，那麼每個月拿高工資就不是問題。需要注意的是 在房地產這個行業想要賺錢主要是要靠積累，所以大家千萬不能激進求成哦。說說我做了房地產銷售...
做房地產的銷售工作收入高嗎,房地產銷售工資高嗎做房地產工作好嗎有沒有人做過了。
收入高低取決於專案好壞 提成為佣金 即 費 一般為千分之1 1.5或3。對學歷要求鬆,青春飯。就看你黑不黑,能不能忽悠了。底薪不高,1000左右,不過提成可觀。沒什麼學歷要求,背好樓盤的資料就行。樓盤嘛,總有賣完的一天,長期做也不是不行,不過你就得不停的換著樓盤做了,高,怎麼不高,現在房地產熱著呢 ...
房地產銷售人員提成帳務處理，房地產銷售員提成如何分配
根據個人copy所得稅的規定，每月的工資 和獎金按照工資薪金的稅率計算扣繳個人所得稅。你們的個人提成屬於獎金部分，所以每月按照工資薪金計算個人所得稅。這裡不管你一個月裡發幾次，都是按照每月一次扣繳。只有年中或年終的一次性獎金，可以平均到每個月計算繳納個人所得稅。所以你們這種情況是不能平均的。聽說有b...