1樓:匿名使用者
關於業務,你只需要自己問問是否願意吃苦,是否有較大的抗壓能力,是否有強烈的企圖心,如果你保證你有這些,那麼兄弟,你做業務肯定沒問題,做業務切忌太過善談和張揚,給人以誠實的態度,你一定會獲得成功
2樓:匿名使用者
坦誠相待吧,不管成與不成
我是一名業務員,做了一個月沒有一點業績,感覺不適合我,想辭職該怎麼跟老闆說?。公司有規定辭職必須前 30
3樓:楓葉今秋紅
沒有業績就證明不適合這份工作或是這個崗位。這就是很好的、很實在的辭職理由。
想辭職就必須提前申請,這是業內的行規,不會改變。
4樓:幫忙介紹女朋友
我靠,自己沒業績,老闆不辭你,都算好了,你還想自己走人......
5樓:唐糖
直接表達想法就好了,老闆都不會為難你的。
或者有什麼猶疑找老闆聊聊啊,讓他們指點你一下,看看他們眼裡的你是不適合還是沒有找到合適的方法。態度誠懇就行了。
6樓:匿名使用者
辭職幹嘛?業務員要臉幹嘛?能當飯吃?要臉還能當銷售!自己不斷努力去想辦法找業務才是真的。
對銷售人員來說,真的是人脈、關係最重要嗎?
7樓:匿名使用者
其實 理論上是的 不過不是人脈多就有業績 而是人脈會幫助你成功你的人生
作銷售久了 身邊的朋友都有可能幫助你走出成功的一步
銷售誰都可以作 但你銷售一種產品 太單一了 所以靠人脈你的發展面就廣了起來 可以通過朋友抓住很多機會來發揮你銷售的特長 如果沒有人脈 你就不會成功 只會是個銷售人員
8樓:萬眾傳媒
人脈、關係很重要!
那怎麼才能有好的人脈和關係呢?
溝通:1.心態 不要自私,自我,自大
2.關心 注意別人的需求與問題
3.主動 主動的反饋和支援
銷售:1.目標 (確認物件是否是你銷售的主要物件,或是確策人)2.
計劃 (怎樣讓對方接受你,和你的產品,怎麼讓他熟悉你,和你的產品,你怎樣瞭解目標客戶多一些,因為只有瞭解對方才能知道他是否需要和接受你的產品)
3.行動 (敢於行動,不怕失敗...忘了聽誰說的了:
成功=失敗*n)4.自我調整 (總結前面遇到的問題和挫折修改自己的計劃和行動方式)5.堅持 (最簡單也是最重要的,就是堅持不懈)我也是剛剛學習銷售的,有什麼說的不對,請各位前輩多多關照!~
9樓:匿名使用者
怎麼說呢,只是說很重要,但不是決定性的作用,能力也很重,,只是說如果開始有很好 的人脈,可以走點捷徑,其實做銷售也就是一個積累有脈的過程 ,你的 人際關係建立起來了,在做某些事的時候就會省事些,
10樓:匿名使用者
銷售是主動.熱情.大方的.
具有挑戰性的.可以改變你的「較內向、不愛說話、不喜歡虛偽、奉承」的性格.我之前也是這樣的性格.
不過說真的,前期可能掙不到錢哦!很多不喜歡的東西要讓你面對,所以你要堅持!一年的鍛鍊會讓你改變!
這是我的經歷哦!銷售可不是跟單哦!
11樓:匿名使用者
都很重要!
人脈,和關係的多少與好壞,也與銷售人員的能裡有很大關係!
12樓:匿名使用者
要看什麼銷售了
如果市場還沒開啟的話 你的挑戰會非常大 想要做好銷售就是要交際 認識更多的你認為有可能成為你客戶的人 否則人都不認識何以銷售
如果市場已經開啟 公司只是找人**什麼的話 人際也還是很重要的 你所要做的就是需要維護客情關係
13樓:匿名使用者
是的!很重要
不過 你有好的口才也非常重要
14樓:匿名使用者
恩,應該要的吧,我也想學銷售,
現在還在考慮中..
15樓:井石好沉
看你靚不靚,要是不..最好別去
做銷售,一直沒有突破,我該怎麼辦?
16樓:一夢運營工具館
這個第一你需要了解客戶的基本情況,實力。其次你需要對比同行,來分析,最重要的一點是你的說話技巧,這個很重要,比如老闆說,你這個東西好不好,你會說好, 老闆肯定會不以為然, 你要是說,這個東西好不好 您先聽我說一下他的基本功能,然後你在看好不好,我要是說好,不是黃婆賣瓜自賣自誇麼? 介紹完了之後,他覺得好,就會用,沒用的話就要分析為什麼不用?
經濟情況?還是產品不好,還是自己介紹的不清楚? 再來一一的去提問,解釋。
當然這個需要長期的自己慢慢積累。
想要快速的話,就可以找家專門做這個的學習,或者老闆能夠請專家來講解,帶你們。不然自己摸索很難。如果你們需要,而我剛好有。
17樓:交易人生的世界
首先要了解你的產品或服務是否可靠,商業模式是否可持續,不成就換地吧。
如果公司和產品都可靠,就是銷售技能有待提高了。再從客戶角度想,做為客戶為什麼要買你的產品?因為你的產品能帶給他更大利益,「我不是賺你的錢,而是賺你聽到我們建議賺到大錢後應付給的錢。
」,找出來這個利益點真切告訴你的客戶。
希望有幫助。
18樓:改善睡眠
在日常的工作中發現有很多銷售人員只是在盲目的賣東西,認為賣東西就是銷售,其實不然,下面和大家談談什麼是銷售。
首先,為了能夠更好的與客戶溝通,一定要創造出良好的溝通環境,為以後的尖銳問題做好鋪墊。
然後,通過溝通了解客戶的不滿,找出客戶對同類產品的意見和不同需求,同時找出痛苦點。
再然後,將溝通出來的問題放大,讓客戶感覺到使用其他的同類產品會十分痛苦,然後尋找確切的突破口。
最後,確認客戶是否想改變想法,創造出一種氛圍來與客戶共同憧憬對未來的美好,並且告知使用本產品會達到預期夢想。
銷售步驟
瞭解自己產品的優勢,劣勢,同時收集客戶資料 。
根據市場需求作出相應的銷售策劃 。
服務 促成客戶購買的三點 :
一. 市場的需求 ;
二.產品的價值;
三.預計的成本。
銷售其實很簡單,最重要的是人緣. 人緣好了,即使產品不行也能推銷出去;人緣不好,再好的產品也賣不出去。所以銷售產品就是在銷售自己,一定要了解自己的產品,把產品優勢發揮到最大化; 一定要了解客戶,尤其是洽談的那個人,比如說喜怒哀樂,個人興趣愛好等。
一定要記住,銷售不是賣產品,而是幫助客戶解決問題。要站在客戶個人和公司的立場去考慮問題,要做好客戶的顧問,幫助客戶解決問題;要讓客戶明白買產品好處是什麼。
不能只想與客戶做成一單生意,還要讓客戶宣傳,讓客戶成為推廣的媒介。只有這樣,才有可能成功。
在方案的選擇上一定要寫客戶認可的方案。 就算自己有想法也要把他變成客戶的想法。 因此事前必須要與客戶交流溝通。
無論什麼銷售現在已經越來越專業化。 一些所謂的銷售技巧一定會被專業化所代替。 因為銷售不專業客戶就會懷疑,也會懷疑產品。
因此,專業程度決定收入。
銷售光有專業還不行,還要有吃苦耐勞的品質和堅忍不拔的性格。 在銷售中一定要提前把你的產品優勢和能給客戶帶來的價值說好。 不要等其他人簽了合同才後悔。
相信已經明白什麼是銷售,再次強調,銷售就是不管三七二十一把客戶逗笑就好,這是一個良好談話氛圍的銷售基礎。
19樓:我想愛你
我從你的文字我發現一個問題,就是你沒有精準的數字,比如:跟剛開始幹一樣、過段時間聯絡、客戶瞭解之後。
你剛開始幹是什麼樣子呢?比如你剛開始每天打100個**,現在打多少**?然後從這些**中你能篩選出來多少意向客戶。
過段時間聯絡,是過幾天聯絡呢?客戶不給你準確時間,那麼你要給客戶訂下時間。
客戶瞭解之後,是瞭解多少呢?你要去問客戶,要讓客戶給你反饋過來他所瞭解的,看看是不是你表達錯誤導致客戶理解錯呢?
總之做網路銷售很煩的,所以你要吧能量化的東西,全部量化。
20樓:善良的愛你的貓
客戶沒有和我們合作,是因為我們沒有給他提供他所謂價值的東西,或者說沒有讓他看到有價值的東西,,,總之,你要有成交的信念,你是在幫他,你只有成交他才能幫他不是嗎?其實銷售的過程都是訓練我們的心智,內心的強大。
21樓:匿名使用者
以下是我總結的客戶異議的處理話術,希望能對你有用:
1. 如果客戶說:「我沒時間!
」那麼推銷員應該說:「我理解。我也老是時間不夠用。
不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題......」2. 如果客戶說:「我現在沒空!
」推銷員就應該說:「先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!
麻煩你定個日子,選個你方便的時間!
3. 如果客戶說:「我沒興趣。
」那麼推銷員就應該說:「是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?......」4.
如果客戶說:「我沒興趣參加!」那麼推銷員就應該說:
「我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向您詳細說明。下星期一或者星期二再聯絡你,行嗎?
」5. 如果客戶說:「請你把資料寄過來給我怎麼樣?
」那麼推銷員就應該說:「先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。6.
如果客戶說:「抱歉,我沒有錢!」那麼推銷員就應該說:
「先生,我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?
」或者是說:「我瞭解。要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法地,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?
在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者週末來拜見您呢?」7. 如果客戶說:
「目前我們還無法確定業務發展會如何。」那麼推銷員就應該說:「先生,我們行銷 要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在**,是不是可行。
我星期一過來還是星期二比較好?」
8. 如果客戶說:「要做決定的話,我得先跟合夥人談談!
」那麼推銷員就應該說:「我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」9.
如果客戶說:「我們會再跟你聯絡!」那麼推銷員就應該說:
「先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你瞭解,要是能參與這項業務。對你會大有裨益!」10.
如果客戶說:「說來說去,還是要推銷東西?」那麼推銷員就應該說:
「我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?
還是你覺我星期五過來比較好?」11. 如果客戶說:
「我要先好好想想。」那麼推銷員就應該說:「先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?
容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?」12.
如果客戶說:「我再考慮考慮,下星期給你**!」那麼推銷員就應該說:
「歡迎你來**,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打**,還是你覺得星期四上午比較好?」13.
如果客戶說:「我要先跟我太太商量一下!」那麼推銷員就應該說:
「好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個週末,或者您喜歡的哪一天?
」類似的拒絕自然還有很多,我們肯定無法一一列舉出來,但是,處理的方法其實還是一樣,尋就是要把拒絕轉化為肯定,讓客戶拒絕的意願動搖,推銷員就乘機跟進,誘使客戶接受自己的建議
業務員銷售這行好做嗎,平安業務員好做嗎
說實話是不好做的,但是要看你自己的目標,比如你想付出和收穫成正比,專 那就好做,假如你壓力承受,屬自我調整不好的,那就不好做 來自職q使用者 劉先生 首先沒有什麼好做不好做,找自己適合自己的。看別人好做自己不一定的。認清現實。別好高騖遠。來自職q使用者 姚先生 平安業務員好做嗎?什麼業務圓都好做也又...
營業員和銷售員有什麼區別呢，業務員和銷售員有區別麼
一般的情況下 營業員負責 接待，招待，介紹，銷售為主 銷售員負責 全部精力放在銷售產品或服務上，別的很少參與。一般的情況下 來 營業員是指在店內 自銷售的bai工作人員。銷售員du基本是在外zhi面跑單的產品 dao推銷人員。1.銷售員 銷售員就是以銷售商品 服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起...
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