1樓：aa國際動漫
想做好銷售需要做到以下幾點：
一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。
這句話講得很好，「勤能補拙」!
勤奮體現在以下幾個方面： 1.勤學習，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動腦。 4.勤溝通。 5.勤總結。
二：靈感
靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。
三：技巧
技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
（一）拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
2．拜訪前計劃的內容： 確定最佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的、**可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
2．採取改進措施。
只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
2樓：匿名使用者
成功的銷售人員所具備的素質和實戰技巧之一
如何成為一位優秀的銷售人員，首先要具備以下的兩點要求： 1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務； 2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。
其次，銷售人員還應該具備如下6個方面的基本素質：1、要有吃苦耐勞的精神； 2、要有良好的思想道德素質；3、要有紮實的市場營銷知識；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能力堅定的自信心，永遠不言敗；6、要有創新精神。
銷售人員在具備以上的思想素質的基礎上，還應該全面的瞭解公司的各個方面，具體包括以下三個方面的內容：
首先是公司方面的知識：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
其次是公司客戶的情況：
1、 公司的客戶是誰？
2、 公司客戶所需要的服務是什麼？
3、 滿足客戶的方法是什麼？
4、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼 ？
最後是公司競爭對手的情況：
1、 公司主要的競爭對手有那些？
2、 競爭對手的服務特色是什麼？
3、 我們公司的對策是什麼？
在全面瞭解了以上內容的基礎上，我們的思路才會清晰，才可以從巨集觀上去把握整個市場。
怎樣才是一個合格的銷售人員應具備的素質呢？
一。有著良好的溝通技巧。
我知道人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。
沉默是金-------在銷售人員的素質中是絕對的錯誤！
二。有著強烈的工作慾望。
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？
三。對生活有熱情對新生事物接受能力強。
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。
四。從容冷靜的頭腦。
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。
五。微笑和自信。
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
六。有著持久的耐力。
你不能保證你的客戶會在你的笑談裡爽快的簽約，你必須契而不捨的重複自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
經常有人在**作為銷售人員應當具備什麼樣的知識和技能，本人認為，要想成為一名合格的銷售人員，應當煉就「七皮神功」——
硬著頭皮，厚著臉皮，走破腳皮，磨破嘴皮，抓破腦皮，張開眼皮，吹破牛皮。
1、硬著頭皮：在銷售過程中，我們在跟客戶打交道的過程中，可能會碰到一 些客戶不給你好臉色看，在這種情況下，我們都會產生畏縮的心理，但是為了達成目標，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇氣，就是要硬著頭皮往客戶門裡拱。
2、厚著臉皮：一些剛參加銷售的新鮮人，一開始臉皮很薄，走到客戶的門口，看到那邊人比較多，就邁不開腳步，害怕在眾人面前講話，所以應當把臉皮練成跟城牆一樣厚，臉皮厚就成功了一半。
3、走破腳皮：作為一名銷售人員，我們天天都要去拜訪客戶，有些大老爺就開著車象兜風一樣。真正的銷售人員，在拜訪客戶的過程中，都會在走路的過程中去感受市場的氣氛，都會在行走的過程中發現銷售機會，而且從一個終端到另一個終端，走路可以讓我們有整理思路的時間。
4、磨破嘴皮：銷售過程，不但要和客戶談論市場的情況，介紹產品知識，有時候還要和客戶聊天，只有煉就過厚的嘴皮，才能夠對客戶的一些問題進行苦口婆心的解答。
5、抓破腦皮：這要求我們面對難題不要退縮，要勤于思考，抓破腦皮，才可能靈光乍現。
6、張開眼皮：銷售人員要善於觀察，對市場的任何細微之處都要保持敏感，所以在走市場的時候要想作賊一樣東瞧瞧，西看看，千萬不要讓眼皮耷拉下來哦。
7、吹破牛皮：銷售人員對自己的產品要有高度的信心，決不允許別人肆意的詆譭，要時時刻刻向人推銷自己產品的價值，如果你對自己的產品都沒有熱愛，很難想象別人會喜歡上它。
3樓：大春之道健康觀念
銷售高手的特點是什麼？如何成為一個銷售高手？
怎樣做好銷售，做一個合格的業務員
4樓：匿名使用者
問你自己兩個問題：
1、產品競爭優勢是什麼？競爭優勢是指別人做不到，或者遠沒有你做的好的，千萬不要說**低
2、銷售過程你清晰不清晰，從接觸客戶到簽單要經歷幾個環節，解決那些問題
問問帶你的人，如果他也說不明白，你就換公司吧，或者你自己能進化出來!
5樓：沙溝叢
朋友堅持下去，相信自己一定能做成功。面對顧客就像面對家人一樣。讓顧客感覺你是他的親人，讓他相信你。
這樣成功的機會會多一點。對任何一個人都要面帶笑容。不能以面貌看人。
對任何人都要一樣。那樣你將會贏得更多的顧客。
怎樣做才能讓自己成為一個優秀的銷售人員？
6樓：車乘匯劇組
優秀的銷售人員必須必備以下三大屬性，否則你在這個崗位上永無出頭之日
7樓：安子落
專業bai知識必須紮實
無論做哪方du
面的銷售，首先有zhi
一點必須要做dao到的就是對於自己回賣的東西的專業答的知識一定要紮實，一定要透徹的瞭解，只有自己瞭解透了，那麼接下來跟客戶談的過程中才能順暢的聊下去，才能根據自己的專業知識為客戶解決問題。
學會應變
這裡的應變，指的是面對不同的客戶要採取不同的措施。在跟客戶談的過程中，自己要根據客戶的不同性格，採取不一樣的措施解決問題。有些客戶可能跟你談的時候，性格會比較冷，那麼這個時候你一定要熱起來，一定不能冷場，要用你的熱感染客戶。
臉皮厚這裡說的臉皮厚，是指在面對客戶的拒絕的時候，自己要學會厚著臉皮，換條思路重新開始跟客戶接觸。做個優秀的銷售必備的素質，就是臉皮一定要厚，一定要厚著臉皮說話，厚著臉皮做事，一定不要不好意思。
8樓：匿名使用者
怎樣做才能讓自己成為一個優秀的銷售人員？答案在這裡
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怎樣才能做一名合格的銷售員！
9樓：匿名使用者
業務要熟,臉皮要厚,信心要足,做到這三點你一定會成功.
如何做好一個合格的業務員？
10樓：皇甫谷藍朋花
首先專業知識是必須的
對產品要有個充分的瞭解
然後語言上也得下點功夫
做到溝通不成問題
第三要有良好的心態
做到膽大心細臉皮厚
客戶不會在那等著你的
注意要有一定的跟蹤
要熱情大方
功到自然成
11樓：匿名使用者
業務員就是為公司完成指定的指標，正常來講，你能完成公司每個月給你的指標你已經可以算是合格的業務員！
12樓：種柔喻易真
開發和維護優質的客戶，能夠完成甚至超額完成公司交給你的各項任務，不要太搞事就可以了！
13樓：閻波丹珠雨
讓客戶滿意 以客戶為中心 為客戶利益
現在排名好的銷售管理軟體有哪些，銷售業務員最常使用的銷售管理軟體有哪些？
排名還可以的銷售管理軟體比如 sap infor 智邦國際這些等等,排名雖然很重要,但關鍵還是要看軟體功能與自身管理需求是否匹配 軟體廠商是否靠譜 軟體質量是否過關等等，如果條件允許還是先試用一下，看看軟體功能到底適不適合自己企業實際管理情況，避免選了沒法用也是浪費。市面上的銷售管理軟體有很多，各有...
怎麼樣做好銷售業務員，怎麼樣做好一個銷售業務員
業務員銷售技巧 1 建立並維持積極的態度。2 相信自己。3 訂立計劃，設定並完成目標。4 瞭解客戶並滿足他們的要求。5 學習並實踐行銷原則。6 為幫助而銷售 給客戶利益 7 建立長期客情關係。8 相信你的公司和產品。9 隨時全副武裝，時刻準備。10 真誠。11 準時赴約。12 限定顧客 不要和猶豫不...
怎樣做好鋼材銷售業務員，怎樣做好一個鋼材銷售業務員？
多學習有關鋼材銷售方面的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司 對產品 對科技背景 對專業知識更是要熟知。熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是...