1樓:匿名使用者
和保安bai哥哥打好關係啊 小煙散起
du來 如果他們真zhi的不讓你進 你就在dao門口等裡面有員工版出來了 在上去權公關 主要是能套出裡面什麼部門 什麼人 負責你這塊的產品 名字如果知道 就好辦了 在打他們公司總機** 轉到那位負責人 預約見面 以後就靠你自己發揮了
2樓:似煙浩渺
我的一些經驗是copy越是看上去很輕鬆 無所謂的 保安越是不管你的 問了簡單點 你直接說一號樓 1102 或者 業務部 設計部 ^^^^80%都不會繼續攔你了 有出入證的 有些是 看著像是工廠的員工的 離他近一點 直接跟進去就可以 就算問到了 隨便說個 人名找他的 沒這個人 不可能啊 我打**問問 反正方法很多 真的不行就換一家
3樓:匿名使用者
煙是敲門磚 一根不行 就給一包 包成功
什麼叫做銷售八步驟?有什麼含義?定義是什麼?
4樓:虎說體育
一、銷售八步驟是銷售的八個步驟。
二、銷售八步驟第一步驟稱為銷售準備;第二個步驟是接近客戶;第三個步驟是進入銷售主題;第四個步驟是調查以及詢問;第五個步驟是產品說明;第六個步驟是展示的技巧;第七個步驟是建議書;第八個步驟是締結與客戶簽約締結。
三、銷售流程定義是目標客戶產生銷售機會,銷售人員針對銷售機會進行銷售活動併產生結果的過程。銷售流程是整個企業流程的一個部分,企業從內到外的主旋律是研究開發、生產製造、物流運輸、市場和銷售、技術支援和服務等流程。
擴充套件資料
銷售成功的技巧
1、對產品的態度
在與客戶的互動溝通之中,銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫,瞭解產品具有的全部優點。找出顧客的需求,並將顧客的需求與產品的優點密切結合。
2、對客戶的態度
客戶是我們的衣食父母,但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客,在銷售產品過程中,我們對於客戶的態度,就是要把自己置身於客戶的位置上去。當你成為一個客戶的時候,您想要銷售人員對你是什麼態度,你就對客戶什麼態度。
3、對自己的態度
銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是:認為自己很優秀,不斷持續地增強自信。這樣,堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,勇於面對顧客。
4、銷售陳述技巧
產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售物件的需要,展示你的產品所具有的優越性和價值外,你還必須使銷售陳述變得生動有趣。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來,通過讓潛在客戶的參與,你會抓住客戶的注意力,減少客戶對
購買的不確定性和牴觸情緒。事實上,使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。
5樓:噬魂殘夢
1.銷售一步
當顧客走進店裡,並且開始注意到店面所銷售的商品時,就標誌著進行
銷售第一階段了,這是銷售成功的第一步!
顧客心理
「盲目瀏覽」,是指顧客走進店內瞭解、隨意瀏覽,此時沒有產生「需求」,對商品的慾望很低。
銷售重點
用一句話概括出每一種商品的最亮點,用一句吸引顧客的注意,激發他的興趣。隨著顧客目光所及之處,及時解說。
2.銷售二步
顧客心理
「好奇」,心態開放,表示對商品產生好奇心,願意讓銷售人員進行介紹。
行為特徵
停下、注視、伸手觸控商品、問簡單的問題。 這時顧客對店面、銷售人員印象都還不錯,顧客開始在某件商品面前停下來,甚至用手摸一摸,問一些簡單的問題。
銷售重點
「簡單介紹」,在剛才一句話銷售的基礎上,進一步用簡潔的語言說出這款商品的幾個賣點,用支撐性的觀點加強一句話銷售的力度和可信度。同時,此階段最重要的是通過商品感知「激發興趣」。
3.銷售三步
顧客心理
「產生興趣」,對商品產生親切感、好感,開始不自覺地想像:「假如我也擁有......」
行為特徵
「詢問」跟著銷售人員、表現出傾聽的興趣、願意坐下來聊聊、看畫冊、更多地對話,並問一些跟商品有關的問題。 在這一階段,顧客有時候會透露很多自己的個人資訊,因為「談得來」,所以擴散到相信銷售人員的「推薦」。
銷售重點
「輔助聯想」,即運用所有能用的銷售道具幫助客戶聯想。
4.銷售四步
顧客心理
「表示喜歡」,對商品表現出喜歡,但是沒有購買動力,即「心動但不行動」。
行為特徵
「認真問價」這個時候的問價表明顧客通過**來衡量自己的需求。
銷售重點
「提升慾望」,強調商品的品牌、品質,同時聰明的解釋**。
5銷售五段步
顧客心理
「購買慾望」,此時顧客通過前面的瞭解,對商品已經有了購買的慾望。
行為特徵
「諮詢臺坐、談及**及需要」,顧客主動坐在諮詢臺旁,對商品的**和自己的需求做一個綜合的評定。
銷售重點
強調商品的品牌、強調專業人士的評價和推薦。
6.銷售六步
顧客心理
「產生猶豫」,反覆抉擇,拿不定主張。行為特徵
行為特徵
「討價、還價」要求給予會員價或送給禮品,並挑出商品很多「毛病」、「問題」,抱怨使用不方便,推卻說不急需,並通過對降低商品的評價,來達到討價、還價的目的。
銷售重點
「消除顧慮」列舉和他/她身份、角色相近的人近期購買的情況。
7銷售七步
顧客心理
「購買決定」,此時已經產生購買決定。
行為特徵
「關心售後服務」問一些關於的產品使用、壽命週期、退貨、保修的問題。
銷售重點
「從眾效應」,此時只是做了重大決策後的一種心理壓力的宣洩,顧客只是希望有人告訴他的確實是做了一個正確的決策而已。
8銷售八步
顧客心理
「滿意、不滿意」,此時的顧客會對商品和服務做一個重新的評估,感覺滿意了,情緒會高漲,感覺不好,情緒會低落。
行為特徵
「滿意」時就會面帶微笑,並會與銷售人員問一些其它問題,如「你們生意怎麼樣,賣的人多嗎,是男的賣的多還是女的賣的多。
銷售重點
人們會把愉快/不愉快的經歷向10個以上的朋友訴說,正面影響會帶來回頭客和慕名而來的新客,通過口碑傳播帶來的新客溝通非常容易,甚至不到銷售五步就成交了。
6樓:匿名使用者
銷售八步驟
第一步驟稱為銷售準備。
沒有妥善的準備,您無法有效的進行如產品介紹,以及銷售區域規劃的工作。在銷售準備的步驟中,您要學會:1、成為專業銷售人的基礎準備。2、銷售區域的準備。3、開發準客戶的準備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,您要學會:1、直接拜訪客戶的技巧。2、**拜訪客戶的技巧。3、銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中,您要學會:
1、抓住進入銷售主題的時機。2、開場白的技巧。
第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支援您說服您的客戶。
這個步驟中,您要學會:1、事前調查;2、確定調查專案;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、開放式詢問技巧;7、閉鎖式詢問技巧。
第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,您要學會:1、區分產品特性、優點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,您要學會:1、如何撰寫展示詞;2、展示演練的要點。
第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性,特別是您若要銷售較複雜的理性產品。
在這個步驟中,您要學習:1、建議書的準備技巧;2、建議書的撰寫技巧。
第八個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
這個步驟中,您要學習:1、締結的原則;2、締結的時機;3、締結的七個技巧,分別是利益彙總法、「t」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法
7樓:maf竺凝
成功銷售,陌拜8步驟
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我在合肥市蜀山區剛剛辦的加工鐵藝護欄廠 也在摸索跑客戶。有什麼經驗可以交流 一般找房地產公司,處理一下關係,鐵藝前景不錯,至少在護欄這方面是不錯的,特別是別墅。樓主鐵藝廠現在生意怎麼樣?在 做,有 給些看嗎 我想開一個鐵藝加工廠,都需要那些裝置?都需要多少錢?請快給我回答,順便留個 我想開一家鐵藝加...
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