1樓:匿名使用者
你在面試啥呀? ebay和**根本就不是b2b!! 兩碼事
2樓:匿名使用者
你要做網路代銷還是網上客服啊,要不怎麼會要求這個呢。在**上買次東西你就曉得了
3樓:匿名使用者
你不會去查別人的貼的啊?
b2b麼就是business to business
還有**又不是b2b。。。。
銷售模式的分類
4樓:匿名使用者
1、批發模式:
通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點,將產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。
不足:不利用品牌創立、維護與形象提升,對公司長遠發展不利。
2、**商模式:
將全國劃分為若干區域,每個區域設立**商,企業授權**商全權負責該區域內的產品銷售,由**商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮**商的積極性和主動性。
不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。
3、特許加盟模式:
以特許經營權為核心,由公司總部直接發展終端加盟商,或由特許區域商發展終端加盟商,按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標準化、系統更新及時。
不足:對加盟雙方的協同要求較高,加盟商的自由度受到很大限制。
4、直營模式:
品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷,市場計劃執行力強,能夠最準確的掌握市場資訊。
不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。
5、**模式:
公司**營銷部分直接與大型企業接洽,簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷,存貨週轉時間短。不足:對公司**營銷團隊的要求較高。
6、b2c網路銷售模式:
1、利用品牌與網際網路開展網上銷售。優勢:減少銷售環節,節約實際銷售成本、資訊採集及時、物流管理快捷。
不足:不能克服實體店購物的優勢,相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。
2、模式特點:利用**等c2c平臺銷售服裝的小買家,比較分散,產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢:
**低,容易吸引低端消費者。不足:規模小,不容易形成明顯的產品優勢。
7、c2c模式:
1、利用**等c2c平臺銷售服裝的小買家,比較分散,產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢:**低,容易吸引低端消費者。不足:規模小,不容易形成明顯的產品優勢。
2、代表:**服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售,是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動,直接和消費者建立起的關係,比如網路直銷,會議營銷,**營銷等。
擴充套件資料:
銷售技巧
1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定,以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
2、提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題,應事先準備好問題,提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區別於競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。
3、商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業通常如何執行,你的客戶的行業如何運作,你的客戶如何實現其市場目標,以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶,具備銷售所需要的信譽。
4、積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休,而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。
是的,你應該引導談話,然後傾聽和正確的消化吸收,我們瞭解到很多客戶真正需要什麼,以使你能正確定位你的產品。
5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經理,我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中,當談到做演示,質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現具體的解決方案上時,他們很少失敗。
6、管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格,將逆境看作是暫時的,建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,並在適當的時候積極主動。
7、選擇比努力重要,找好自己合適的平臺。
常見的銷售方式有哪些，目前常見的銷售模式有哪些？
1 直銷 是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場 即消費者 而無須通過任何中間商的銷售方式。2 代銷 是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商 銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷佣金。3 經銷 是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。4 ...
大家幫我看看這個建材銷售模式怎樣
不得不說，樓主的想法非常好。可行性也非常的高！不開超市沒問題，但是不辦執照怕是不太好！看到你的宣傳冊上也寫了本公司怎樣，但是人家一查，根本沒有這個公司，那還不直接把你當做 才怪！執照最好是辦一個比較好，找 註冊公司辦。既然想做點事，那該花的錢還是要花的！老兄意欲建立一個基礎建材的綜合超市，也可以是採...
銷售的種類有哪些，銷售類工作有哪些分類？
1 流通 也就是批發，這種銷售方式適合商品的 適中或偏低，銷售量非常大。2 商超 也就是商場超市零售。這種銷售方式適合中高檔產品的銷售通路，商品陳列面大，容易樹立品牌。3 點位銷售 開辦自己產品的專賣店，定點銷售，銷售產品專一。4 會議銷售 開辦社群的銷售會議，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售。5...