1樓：百度使用者
可口可樂的業務代表
和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
2樓：旁衣束軒秀
世界上最大的飲料生產商可口可樂公司目前的銷售額呈明顯下滑趨勢。在紐約**交易市場上，其**跌幅5.8%，創16個月以來的最低記錄。
可口可樂公司承認其市場份額正在流向它的主要對手百事可樂。外電報道如下：coca-cola
co.amid
signs
that
isit
losing
market
share
toarch
rival
pepsi,
onwednesday
warned
that
profit
would
lagwall
street
expectations
forthe
rest
ofthe
year
because
ofweakness
inkey
markets
andsaid
there
wasno
quick
fixfor
itsproblems.
market
share的意思是「市場份額，市場佔有率」。和share搭配的詞還有：sharebroker（**經紀人）；sharecapital（股份資本）。
請教一下，可口可樂的銷售模式是什麼樣子的？就是從成產到最終銷售各個環節是什麼樣子的？
3樓：匿名使用者
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸
清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
4樓：岑璽刺蝟
資料簡介： 可口可樂101銷售模式全套資料01百寶箱
│ 101週報.xls
│ 101指引（業代篇〕.doc
│ 101指引（內勤篇〕.doc
│ 101指引（經理篇〕.doc
│ chuzhou kpi 1-2.xls│ 儲運101的運作模式：.doc
│ 滁州101運作模式.***
│ 滁州kpi 2-3.xls
│ ├—101報表
│ 101售點調查**.xls
│ 101固定報表.xls
│ 101客戶資料彙總表.xls
│ 101市場考核表.xls
│ 101彙報**式（空白）.xls
│ 101運作進度表0712(revised).xls│ 倉庫盤點表.xls
│ 倉庫管理單.xls
│ 利潤分析new.xls
│ 各地101資訊執行跟蹤表0712.xls│ 各地101專案進展跟蹤表0712.xls│ 調查**.xls
│ 送貨單0502.xls
│├—101合約
│ 101合作伙伴調查表.xls
│ 101合約(縣城)0719.doc│ 101補充協議.doc
│ 101專案合作伙伴審批表.doc
│ 縣城101季度經營計劃(儲運)326.doc│ 售點調查彙總表1.xls
│ 市內101合作伙伴合約0608.doc│ 市內101經營計劃06081.doc│
└—101業代預售及**訂單流程
101 process directions.doc101 process.doc
101 tel process directions.doc101 tel process.doc
合作伙伴訂單抽查流程.doc
可口可樂的營銷策略是什麼？
5樓：匿名使用者
一、品牌定位
可口可樂的定位是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂。
二、目標市場營銷戰略
可口可樂：
可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略,目標市場顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。「活力永遠是可口可樂」成為其最新的廣告詞。
這也就意味著可口可樂公司的目標市場主要集中在廣大青年人身上。
三、產品佈局
無論是可口可樂還是百事可樂，他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰，並且都已經採取了相應的行動。
目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧、芬達等外，還有美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等;
四、包裝策略
可口可樂：
可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書「coca-cola」字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態,草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間,用色傳統,顯得古樸、典雅而又不失活力。
五、**策略
可口可樂：
可口可樂公司也正是通過靈活的運用**策略來更好地實現自己的經營日標縱觀可口可樂的發展、營銷史,它實現了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變,定價的依據是可口產品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的**承受能力。其定價策略主要是以差別化的定價為主,具體來講就是針對不同消費者採用不同的定價方法。
六、渠道策略
百事可樂跟可口可樂的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數,節約了大量的成本。而隨著競爭的日趨激烈,品牌的競爭已經融入到渠道的競爭,渠道衝突日益凸現,衝突管理勢在必行。
一般採取的都是二**的渠道,多層次也就意味著可以在中間環節如強競爭力度。
可口可樂商標近似什麼字型,可口可樂的標誌是什麼字型
是 斯賓瑟字型 新標誌讓人眼前一亮,感覺相當具有現代氣息,更加富有動感效果。可口可樂的標誌是什麼字型 5 斯賓瑟字型 新標誌讓人眼前一亮,感覺相當具有現代氣息,更加富有動感效果。儘管保留了可口可樂視覺商標中專有紅色 用斯賓瑟字型書寫的白色英文商標 弧形瓶及波浪形飄帶圖案等基本元素 比較類似花體 就是...
可口可樂新年祝福語是可口可樂的全部中國廣告詞
可口可樂新年祝福語是 帶你回家過年 2019年5月，可口可樂推出反轉瓶。瓶上印有兄弟 戀人 閨蜜 親情等多種人物形象和與其相關的前半句話，把可樂喝到一定位置之後，才能夠透過瓶身中間的透明部分看到其具有有情神反轉意味的下半句話。可口可樂新年祝福語是 帶你回家過年 春節，是一年之歲首，農曆新年，傳統上的...
可口可樂的4種經銷商模式mep，rmep，rad，gkp分別代表什麼意思 謝謝
gkp是一種由dkp衍生而出的網路遊戲中大型團隊活動的裝備分配製度，主要存在於魔獸世界的國服中。和dkp類似，gkp也是由通過對裝備的競標，根據價高者得的原則來決定裝備的歸屬，然而和dkp制度所不同的是，dkp制度下是用參加團隊活動所得到的dkp點數來參予競標，而gkp則是用金幣來參予競標。由於金幣...