1樓:匿名使用者
這個問抄題很多從事銷售的人襲也會犯迷糊,我來澄清一下,營銷中明確為「倒扣率和順
加率」。
10個點,說的是百分之十
銷售中常常遇到「點」這個字,扣點、返點、賺幾個點等等詞彙似乎大家都知道,仔細推敲時又都不是很確信。我們通常說的幾個點,其實就是「加成率」。目前很多企業採用的都是成本加成定價法,即:
成本上加百分之幾的利潤。
成本導向定價法以產品成本作為定價的基本依據,具體形式主要有成本加成定價法和目標利潤定價法。在使用「成本加成定價法」時就用涉及到「加成率」,即增加百分之幾的利潤。零售企業普遍採用成本加成定價法。
目標利潤定價法是指根據損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數量來制定的產品**方法。
加成率的計算方式:倒扣率和順加率。
倒扣率 =(售價 - 進價)/ 售價 * 100%
順加率 =(售價 - 進價)/ 進價 * 100%
不同行業都有自己約定俗成的說法。 利用倒扣率和順加率來計算銷售**的公式分別為:
產品售價=進價/(1-倒扣率)
產品售價=進價*(1+順口率)
做銷售拿提成幾個點是什麼意思,怎麼算的
2樓:顧小蝦水瓶
提成幾個點的意思是指百分之幾。
例如:提成1個點,就是1%,如果一套100萬總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那麼這套房子成交後,銷售人員的提成可以拿到1萬元。
銷售提成基數:
銷售提成基數是指銷售提成以什麼為基礎進行計算。
設銷售提成基數為a
a1:基於銷售額
a2:基於利潤
a3:基於毛利潤
擴充套件資料:銷售提成的設計機制:
1、不同產品和服務,提成點數各不相同。毛利高的提成高,開發難度大的提成高,開發技術高的提成高。
2、同一產品和服務,新客比舊客高。
3、同一產品和服務,首次成交高。
4、針對銷售業績高低,設計豐富的目標激勵。
銷售提成考核的七大誤區:
1、簡單粗糙--底薪+提成;
2、重業績輕管理;
3、重短期無未來;
4、注重結果忽視過程;
5、主觀評價考核形式;
6、缺乏多元化持續性的利益驅動機制;
7、強壓目標反向激勵。
3樓:匿名使用者
幾個點的提成意思就是百分銷售額的百分之幾,例如:銷售額1000元,提成3個點,銷售到手的提成是1000*3%=30
提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。
提成的規則在於幫別人賣(作為員工),賺取一定比例。
依據《勞動法》第四十八條之規定:國家實行最低工資保障制度。最低工資的具體標準由省、自治區直轄市人民**規定,報***備案。
用人單位支付勞動者的工資不得低於當地最低工資標準。另依據勞動部《關於貫徹執行若干問題的意見》第五十六條之規定:
在勞動合同中,雙方當事人約定的勞動者在未完成勞動定額或承包任務的情況下,用人單位可低於最低工資標準支付勞動者工資的條款不具有法律效力。
根據《北京市工資支付規定》,用人單位有下列情形之一的,勞動者有權向勞動保障部門舉報,也可以依法申請調解、仲裁和提起訴訟:
未按照約定支付工資的;低於本市最低工資標準支付工資的;剋扣或者無故拖欠工資的;拒不支付或者不按規定支付加班工資的;違反工資支付規定的其他情形。
"工資+提成"中"提成",就是指勞動業績工資,是工人工資的一部分。提成的方式類似計件制,有全額提成和超額提成兩種。
全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成,浮動工資制;超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量,超額部分會有提成的獎金,當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成,也可以按照群體的業績提成。
4樓:匿名使用者
做銷售拿提成幾個點指的是銷售人員將產品銷售出去後,單位按照銷售金額的百分比或利潤的百分比來給予獎勵,這個百分比就是幾個點。提成的計算方法是銷售金額或利潤乘以提成百分比來計算的。
這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。
5樓:找司機工作
做銷售拿提成幾個點就是啊,說幾個點就是百分之幾,比如說他拿一個點,就是你在他這購買100塊錢的東西,他可以拿一塊錢
6樓:林雍岷
銷售拿提成目前沒有統一的國家規定或者行業規定,由各企業自行決定,所以這個計算的基數很關鍵,如果基數大,就算提成比例低一點,也可能提成很高,如果基數小的話,就算提成比例很高,實際提成可能沒多少。
一、搞清楚提成法
銷售額提成法:你的銷售額,提取提點;
2.毛利率提成法:需要計算你的銷售量和銷售**,然後算出毛利,提取提點;
3.業績後提成法:就是規定你有固定的指標,完成之後提成多少;
4.梯形提成法:以完成額度的不等來劃分提成比率,提取提點,保險公司常用;
5.利潤提成法:需要計算出一個企業的淨利潤 ,提取提點;
二、提成幾個點就是百分之幾
例如提成一個點就是百分之一,例如按照銷售額提成法來計算,比如你銷售了10000塊錢,提成一個點就是100,計算方法如圖:
三、銷售拿提成點注意事項
有一些企業亂七八糟的提成制度,所以做之前一定要問清楚老闆:
1計算基數;
2提成法;
3提成點;
7樓:我就是**座
一般來說,做銷售的薪酬制度是基薪+提成
提成有很多鍾
有按人頭提成的
也有按銷售金額提成的
也有按利潤金額提成的
幾個點的意思,是指百分之幾
例如,你的題成是1個點,就是1%。希望對你有所幫助,望採納
8樓:一代天驕勝群雄
就是百分之幾的提成
比如一件商品一萬塊錢 你拿五個點的提成 那就是百分之五的提成啊 那就是五百塊
用銷售額乘以那幾個點就可以算出來了啊
9樓:v小阿宇阿
一般所說的提成幾個點,就是百分之幾的意思.如果是10萬,提成4個點,那麼就是:
100000×4%=4000
從總數中提取一定的份額提成是指在基本工資,之外在銷售利潤中得到的獎勵,看清了是在利潤中的一部分,舉個例子:一件產品成本100元,你是銷售人員你賣了150元,不算稅收的話,利潤就是50元,如果老闆規定按10%的提成的話,你賣這個產品所得到的提成就是5元。也有按不同利潤額規定不同提成的。
比如:利潤達到50元提成是10%,100元是20%,150元30%等等。當然也有黑的,比如:規定從達成一定利潤額之後的收入中計算提成的。
再舉個例子:成本100元,你賣了150元,規定利潤達到20%後,按10%計算提成,也就是說按150-100-20=30元,30元*10%=3元。
10樓:武含蓄
一個點提成就是1%的提成,就比如銷售人員賣房子,如果一套100萬總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那麼這套房子成交後,銷售人員的提成可以拿到1萬元。
1、幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數;幾乎所有的老闆都希望基於利潤的銷售提成。
2、由於企業的真實成本往往是核心機密,企業最高層制訂的基於利潤提成的制度往往不被銷售業務人員認可。銷售人員最簡單的想法就是,我不管其他的,產生了銷售業績,你就要給我提成。在這種背景下,產生了基於毛利潤的銷售提成。
3、此處的毛利並不是財務上通常意義的毛利,而是指由於有些成本能夠得到公司銷售人員公認,則將銷售額減去這些成本作為提成基數,此時成為基於毛利提成。
4、激勵物件
01、以每個業務人員為主,銷售團隊為輔的銷售激勵
02、以銷售團隊激勵為主,個人激勵為輔的銷售激勵
03、前端團隊激勵:不僅激勵銷售團隊(方式可以採用以上某一種),而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯的激勵
04、綜合激勵:不僅激勵銷售團隊(方式可以採用以上某一種),而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯的激勵
5、完成情況
01、沒有銷售目標,根據銷售數額/量的提成
02、設定基本目標,根據銷售量/額的提成
03、設定較詳細的銷售目標,提成不僅與銷售額/量相關,亦與目標完成情況緊密相關。
6、影響因素
在銷售激勵中,有以下主要因素影響著採用的銷售激勵的模式,影響銷售激勵的計算,進而影響銷售激勵的多寡、作用,決定著銷售激勵的效果
7、銷售提成基數:銷售提成基數是指銷售提成以什麼為基礎進行計算。
設銷售提成基數為a
a1:基於銷售額
a2:基於利潤
a3:基於毛利潤
8、銷售目標:銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合,根據完成銷售目標不同,提成比例會有所變化,超額完成任務,一般還有額外的獎勵。
9、過程:設銷售任務/目標為t,通常有如下目標(並不是所有公司都如此設定目標):
t:公司確定的銷售目標(最好以目標對話形式形成,也有些公司直接下達)
t1:最低目標,如果不能完成此目標,將得不到銷售激勵,在一些公司,甚至有負激勵。一般而言,基本目標比較低。
t2:基本目標,達到該目標及以上,按照正常的制度進行銷售提成。
t3:理想目標,達到該目標及以上,將有超額的提成;也有些公司不設t3,達到t及以上,就有超額提成。
ts:特定目標,公司為了鼓勵銷售某種特定產品或開發某個特定市場,在總目標t下,設定一些限定性的條件目標。
tt:團隊或部門目標,對銷售經理,更多的是對團隊或部門目標負責;對銷售主管,則團隊目標與個人目標均進行考核。
提成一個點是多少
11樓:瑾
我們通來常所說的一個點就是
源1%,比如bai1000塊錢裡就提10塊,1000*0.01=10。
擴充套件資料:du
提成工zhi資制即將企業盈利按照一dao定的比例在企業和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。
提成的規則在於幫別人賣(作為員工),賺取一定比例。
提成的方式類似計件制,有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成,浮動工資制;超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量,超額部分會有提成的獎金,當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成,也可以按照群體的業績提成。
12樓:匿名使用者
你好,提copy成一個點的意思就是按照你銷bai售金du額的10%給你提成報酬,不過zhi不同的行業有不同的計dao算方法,比如你銷售x元的業績,你就可以獲得x*10%元。
有些行業低底薪或者無底薪高提成,比如賣二手房的;有些行業高底薪提成也不低,比如金融保險行業;還有些行業底薪+績效+提成的方式,還有些行業非營銷部門也有提成。
對於通過提成方式獲取工資的銷售人員來說,每個月的收入並不固定。此外,相當多的行業有銷售淡旺季之分,會導致薪酬的波動幅度較大,有的月份收入極高,可能適用極高的個稅稅率,而有的月份甚至只能拿到底薪不用交稅。
擴充套件資料提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。
提成的規則在於幫別人賣(作為員工),賺取一定比例。
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