1樓:匿名使用者
服務成本
定價法(抄cost-of-service pricing):將生產某一目標產量產品所消耗的包括固定成本和可變成本的全部顯性成本加總,然後在此基礎上加上企業對單位產品的期望利潤。也稱為標準產量定價法。
服務價值定價法(value-of-service):指根據產品對消費者的價值來定價,即銷售商宜居需求**彈性對個體客戶或客戶群進行定價。本質上是**歧視的一種形式。
不同客戶群對產品的彈性是不一樣的。銷售商所面臨的挑戰就是利用消費者對產品價值賦值的差異,設計出一種與彈性變化相符的定價方法,提高收入。
定價方法分為哪三大類?
2樓:demon陌
定價方法:
1、成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
2、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業定價,而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。主要有兩種方法:
理解價值定價法、區分需求定價法。
拓展資料:
定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。**通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。
這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對**的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外,**還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。
常見的六種定價策略有:
折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法:
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、**歧視定價法等。
需求導向
1、需求**彈性
2.供求關係
3.準確把握顧客心理
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定**,而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求,認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要,所以產品的**應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。若成本導向定價的邏輯關係
是:成本 +稅金+ 利潤=**,則需求導向定價的邏輯關係是:**一稅金一利潤=成本。
需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種,其中,需求差異定價法將專門論述。
3樓:東奧名師
定價策略中,常見的定價方法有三類:成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。
成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的**。成本導向定價法分為:成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。
需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定**。需求導向定價法分為:理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為:隨行就市定價法、產品差別定價法、招標投標定價法。
4樓:溜到被人舔
1、成本導向定價
法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
2、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業定價,而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。主要有兩種方法:
理解價值定價法、區分需求定價法。
5樓:wpy鳳飛飛
我來答有獎勵
demon陌
lv.12 2019-08-19聊聊
定價方法:
1、成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
2、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業定價,而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。主要有兩種方法:
理解價值定價法、區分需求定價法
6樓:天蠍桃花妝
1、成本導向定價法
1成本加成法,按照成本的110%或其他比例確定**,一般適用於大批銷售給**商的商品或企業內部員工購買的商品。該方法毛利一定。
2目標收益定價法,首先確定毛利,**變動隨成本變動而變動,該方法優點是利潤一定,缺點是忽略了成本管理,對售價不利。
3邊際成本定價法
4盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法,
1隨行就市定價法,按照目前市場**來確定售價,該方法售價一定,為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。
2產品差別定價法,同種產品由於不同銷售區域、在顧客心中樹立的品牌形象不同,實行不同的**,比如同種洗髮水在樂購和物美兩個超市的**就可能不同。
3密封投標定價法,適用於產品投標的活動
3、顧客導向定價法,根據顧客對產品的理解、營銷手段的深入等確定不同的**
1理解價值定價法,根據顧客對產品的理解度不同制定**
2需求差異定價法,根據需求量不同制定**
3逆向定價法,差的產品可能定**,好產品也許低價
定價的方法主要有哪些
7樓:尤溪尤溪哦
定價策略中,常見的定價方法有三類:成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。**通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對**的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外,**還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。
1、成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定**的定價方法。
1成本加成法
2目標收益定價法
3邊際成本定價法
4盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法:企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、**水平等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品**的定價方法。
1隨行就市定價法
2產品差別定價法
3密封投標定價法
3、顧客導向定價法 :別人賣多少我就賣多少,設p為**,x為同類產品市場售價,y為加成,可正可負,則p=x+y;
1理解價值定價法
2需求差異定價法
3逆向定價法
4、需求**彈性:需求**彈性指商品的需求對於**的變動的反應。如果**發生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果**的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。
5、撇脂定價:新產品初上市,定以**格,在短期內獲得厚利,儘快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華。
6、滲透定價:新產品初上市時,定以較低**,以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標,稱之為「滲透定價」。
7、**折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業酌情調整其基本**,這種**調整稱之為**折扣和**折讓。
8、密封投標定價法:買方在報刊上登廣告或發出函件,說明需採購的商品的品種、數量、規格等要求,邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標,選擇**最低的,最有利的賣方成交,簽訂採購合同的定價方法。
8樓:匿名使用者
一。成本導向定價法
1。成本加成定價法
2。目標收益定價法
3。盈虧平衡定價法
二。需求導向定價法
1。理解價值定價法
2。需求差異定價法
3。反向定價法
三。競爭導向定價法
1。隨行就市定價法
2。產品差別定價法
3。招標投標定價法
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