1樓：秀忍
市場競爭策略(strategic marketing ***petition)
基本定義
市場競爭策略是指企業依據自己在市場上的地位，為實現競爭戰略和適應競爭形勢而採用的具體行動方式。
主要型別
其具體競爭策略有市場領導者競爭策略、市場挑戰者競爭策略、市場追隨者競爭策略、市場拾遺補缺者競爭策略。
影響因素
企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
⑴行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；四某些企業為了規模經濟的利益，擴大生產規模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業開始訴諸於削價競銷。
⑵顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或使用者，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低**，提高產品質量或提供更好的服務。
行業顧客的議價能力受到下述因素影響：一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力；二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；四市場資訊，如果顧客瞭解市場供求狀況、產品**變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優惠的**。
⑶供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的**、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數幾家廠商控制，供貨廠商就處於競爭有利地位，就有能力在**、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取**；二產品的特點，如果供貨廠商的產品具有特色，那麼供貨廠商就處於有利競爭地位，擁有更強的議價能力；三使用者的特徵，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的**，乃至***格。
⑷潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決於進入行業的障礙程度，以及行業內部現有企業的反應程度，進入行業的障礙程度越高，現有企業反應越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。
⑸替代產品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業都有可能受到替代產品的衝擊，替代產品的競爭導致對原產品的需求減少，幣市場**下降，企業利潤受到限制。
競爭策略
企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。
⑴市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新使用者、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。
為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。
⑵市場挑戰者的競爭策略。市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有**競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。
⑶市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
⑷市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。
2樓：微數網路
企業要想盈利，靠的是售出產品、提供服務，收回款項達到資金回籠的目的。廣義來說，服務也是產品。商業競爭是殘酷的，不止拼勇氣還拼智慧，要制定合適的營銷策劃戰略，這就說到產品競爭的策略。
產品競爭策略不是單一的，而是是一系列具體的營銷策劃行為，反映的是市場營銷組合的技術與內容，具體反映在產品組合、產品生命週期、產品產量、產品品種、產品**、產品銷售、產品質量、產品創新、產品特色、產品交貨期、產品外觀、產品廣告、產品商標、產品資訊、產品科技等諸多細節方面。任何一個細節照顧不周，就容易出紕漏，給競爭產品以攻擊的機會，導致嚴重後果。所以，產品經理的責任很重，要分析競品，具體怎麼做呢？
1、確定競爭對手。搞清楚到底誰是你的競爭對手產品。
競爭對手主要分為四種：直接競爭者、間接競爭者、同行不同模式的競爭者、資產家炒作概念的競爭者。
2、正確收集競品情報。瞭解從**能獲取競爭對手產品的資訊。
從內部市場、運營部門、管理層等收集資訊；行業**平臺新聞及論壇及**群，搜尋引擎；建立持續的產品市場資訊收集小組；調查核心使用者、活躍使用者、普通使用者不同需求彌補和間接代替的產品；競爭對手官方**、交流互動平臺、動態新聞、產品歷史更新版本、**活動；季度/年度財報；各大人才**同行業人才簡歷更新；對方的部落格及****；包括對手官方**招聘資訊；通過google搜尋引擎找到國外同行業的官方**及行業資訊訂閱（市場直接競爭者機率不大，但盈利模式和功能定義使用者群體具備一定的前瞻性和市場趨勢導向性）；試用對方產品、客服諮詢、技術問答等等；
3、保持產品競爭力。競爭不是為了打敗誰，而是保證自己不出局。
自家產品如何保持營銷策劃的競爭力？首先來說，產品質量要過關——只要自己的產品質量過關，使用者滿意了，才能擁有市場中的硬實力。其次，產品設計滿意群眾——在產品的設計上，要提前做好市場調查，大眾有需求，你的產品設計又能滿足群眾需要，這就是產品競爭力！
然後，打造富有特色的產品——讓消費者眼前一亮，開啟他們的購買慾望，繼而提高產品競爭力。還有，快速推出適應市場的新產品——隨著科技的不斷髮展，社會大眾會對產品產生新的需求和新的渴望，要想提升產品的競爭力，就要結合當下社會的高新科技，不斷推出新產品，滿足大眾對新事物的追求慾望。
總結來說， 營銷策劃產品競爭的本質是什麼？就是想盡方法將所有資源集中在產品上面，讓使用者滿意，讓使用者離不開。
市場競爭戰略有哪些?
3樓：註冊會計師
基本競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾波特提出的，分別是成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。
4樓：匿名使用者
市場競爭戰略主要有以
下幾種：
1、以新取勝。企業追隨名牌產品之後生產種類繁多的同類產品以進行競爭，或者依據市場的需要開發新技術、研製新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力，這是企業掌握競爭主動權的關鍵。
2、以優取勝。企業向市場提供優質產品和優質服務，把提高和保證產品質量、創立名牌作為競爭的主要策略，這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵。
3、以廉取勝。物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段。
4、以快取勝。在市場競爭中，許多企業都在爭新、爭優、爭廉，但是，只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則，就會喪失時機，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為「人無我有，人有我優，人優我廉，步步搶先」。
5樓：悅讀職場
市場競爭戰略分市場競爭戰略和市場成長戰略：
一、市場競爭的一般戰略
（一）適應性戰略模式（雷芒德·邁爾斯和查爾斯·**提出 ）從戰略與環境的適應狀況來分戰略可分為：
1、防守者戰略(defender)。
適宜於穩定的環境中採取,企業在力求採用有競爭力的**和產品質量來經營保衛自己有限的產品組合,而不關心領域之外的趨勢.
2、勘探者戰略(prospector)。
注重新產品和新的市場機會,往往涉足於若干個技術領域,在不同的市場和產品之間靈活選擇.當環境動盪多變,不穩定和風險較大適宜採用.
3、分析者戰略(analyzer)。
分析者既要護衛由傳統產品和原有顧客所形成的核心陣地，也要努力捕捉機會，開發新產品和開闢新市場。
4、因變者戰略(reactor)。
被動應付戰略。他們往往以不妥當的方式對環境做出反應，從而導致經營陷入窘況。失敗又使他們對未來變得更加缺乏進取。
（二）一般競爭戰略（波特）
1、全面的成本領先戰略(overall cost leadership strategy)
主導思想:以低成本取得行業的領先地位。
實施條件:建立起大規模高效生產設施，全力以赴的；降低成本,壓縮各項費用。企業必須有較高的市場佔有率和銷售增長率。
侷限：需求變化時,轉產困難. 低成本優勢容易消失.例如:戴爾和沃爾瑪
2、差異化戰略(differentiation strategy)
主導思想:向市場提供與同行企業不同的產品或服務,來建立自己的競爭優勢。
實施條件:企業在產品研發上具有創新能力,生產技術具有較強的適應能力，市場營銷中有明確目標和對策。
侷限:與佔領更大的市場分額相矛盾.例如:美的空調的差異化
3、集中戰略(focused strategy)
經營重點目標在一個特定的顧客群體,某商品系列的一個細分割槽段或某一特定地區市場,.
例如:英國倫敦的左撇子商店.西南航空公司
二、市場發展（成長）戰略
1、一體化發展戰略
後向一體化。銷產供(在內蒙古建立奶源基地)
前向一體化。供產銷(形成了產加銷一體化)
橫向一體化。 兼併聯合同類企業(收購了北京卡夫食品****)
例如:北京的三元食品****,農業產業化大型龍頭企業(德大.魯花)
2、多元化發展戰略
同心性多元化。利用現有物質技術力量開發新產品（冰箱和空調）
橫向多元化。增添新的物質技術力量開發新產品（牙膏和牙刷）
集團式多元化。投資、兼併新行業，組成企業集團
例如:紅塔集團的多元化發展.(能源交通企業.菸草配套企業.建材木業、金融**.酒店房地產.娃哈哈:營養液-果奶-純淨水-非常可樂-茶飲料-童裝
3、密集化發展戰略
（1）市場滲透。現有市場上擴大現有產品的銷量(降低售價\質量和服務、銷售-安裝-維修一條龍)
（2）市場開發。開拓新市場(農村包圍城市、經營專賣店)
（3）產品開發。 開發新產品(空調王.冷靜王、三匹窗機、燈箱櫃式、家用燈箱櫃式、三匹壁掛式分體吊頂式)例如:格力集團.
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