1樓：呂秀才
如今各手機品牌主要競爭已經集中於終端。終端/零售業態發展呈現新的趨勢,而且新興的零售業態層出不窮.使得競爭日益激烈. 要做好手機渠道分銷，必須注意以下幾點：
1、因為眾多強勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決於品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等於失去了市場的主動。所以，建設渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設為中心。
2、渠道建設應該選擇能提高企業市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應才能及時抓住市場機會。
3、由於區域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，「一地一策」，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發展趨勢
4、要找準主要競爭對手的渠道軟肋，從佔據競爭領先優勢的角度來做渠道。
5、要根據自身實力來選擇合適的**商，以免被實力雄厚的**商反過來所控制。
2樓：匿名使用者
本人也是做手機的，想發表一點點體會請不要介意：
1。在市區取消地包，做直供，可以的。接下來的是「**戰零售商的利潤誰來保證？打到最後就是死！
2，直供商之間搞評比，我想不太現實。經銷商會跟你這樣叫：大家都是直供，憑什麼給我的政策就不如別人呢》？
3。返利如果做得不同的話不但讓公司財務難做而且會讓給你增加不少的麻煩最主要的就是亂價談一點我的意見：
1、經銷商的銷售積極性是銷售佣金決定的。集中或分散無所謂好或不好，要看當地的情況而定，而不能簡單一言概之。
2、如何對經銷商做好調控促進，不是取消地包商就可以做到的。廠家的渠道扁平化日益加劇，必然給經銷商造成很大的壓力，所有共同發展，實行調控有度才可。3渠道的扁平化，你的做法有點籠統，應該充分考慮市場的因素，首先是不是可以做，應該怎麼做，怎麼作對，這是一個很細緻的過程，不能一概而論。
4.經銷商的管理，如果只是簡單的積分管理那豈不是天下太平，要針對不同地區、不同級別的客戶進行分類管理。
作為一名銷售經理要知道怎麼樣把簡單的事情做複雜同時也會把複雜的做簡單，在上游廠家的拉力和下游商家的推力中做好引導。
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