1樓：天淵樂園
調整心態方法：
一：不要太顧面子
二：不要太注重得失
三：不可感情用事
四：對生活，對人要寬容
五：換個角度思考
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的活動
銷售是一項報酬率非常高的艱難 工作，也是一項報酬率低的輕鬆工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。
銷售其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者。這一切完全取決於你對銷售工作是怎 麼看怎麼想怎麼做的。
銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。
2樓：巖姐說
銷售就是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
銷售是一門藝術，需要從事者具備良好的心態和靈活的銷售技巧。作為銷售者，調整自己的心態可以從一下幾個方面努力：
1、保持自信，自信可以帶給人快樂和幸福感，最事情有信心，保持自信可以讓人保持積極樂觀向上的心態，這一點是做銷售的最應該做到的；
2、多看正能量的書籍，書中自有**屋，書中自有顏如玉。書籍是人類的好朋友，可以讓人保持積極向上，自然心態也會很好；
3、熱愛運動，並且保持運動的數量，讓自己擁有健康的體魄和精神狀態，對於調整心態也是有利無害的；
4、多接觸高階人脈，多和積極樂觀的人在一起。
3樓：匿名使用者
在銷售或談判中，碰到客戶的異議是平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓的人在沒有做好心態調適的前提下，就生硬地照搬回應的技巧來應付，結果效果往往不好。
第一：對「拒絕」不要信以為真
通常有些客戶對並不瞭解的東西，習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步瞭解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的「偽裝抵抗」。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。
通常我碰到這樣的回答，先停頓一下，不急於爭辯，心裡默唸：「不要在意，繼續前進」。然後微笑地對客戶說：
「哦，真是這樣嗎？」「看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學習呢？「
第二：將每一次拒絕看成是還「債」的機會
我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。
當你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機會。從佛家的因果報應的角度上說，你是欠了別人的一次「人情債」，那麼當你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機會，相當於你還了一次「人情債」。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那麼耿耿於懷。
同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產品或服務的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。
比如，我現在是專門做銷售培訓業務的，當每次聽到陌生的推銷**，我先不急於掛掉，而是仔細的聆聽，如果他打的不好，我就問他有沒有做過專門的培訓。就這樣我不僅多認識一些朋友，還成交了一些培訓的業務。這恐怕才是雙嬴的真理所在。
第三：現在拒絕你，並不代表永遠拒絕你
在每次銷售之前，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。
請記住：銷售的每一步的結果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那麼多了。
第四：體會「拒絕」背後的心情故事
當我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事。或許他週末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老闆罵，心情不太好；又或者………
這就叫做同理心，通常你以這樣的心態和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事託付的人，會和你把朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠了。
第五：正向能量的調整
現在有本書很火，叫做「祕密」。不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。
我們每天與人的交流，其本質都是能量的交流。當你的心態積極，非常渴望擁有的時候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或導致你失去你擁有的東西。
不知道你有沒有這樣的類似經驗。如果有一天你想打**給客戶，但你在打**之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產品，會拒絕你。結果你打**過去，客戶真的沒有買你的。
我已經遇到這樣的事情無數次了。當我意識到自己出現消極狀態的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調節自己疲憊的狀態。
和周圍的人開開玩笑，重新調整一下自己的話述與思路。在打下一個**之前，一定要想著積極的情境。
怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態，那說明你還沒有調整好，要繼續調整。直到你變成完全正向的能量為止。
第六：概率決定論
做銷售，尤其是做**銷售，真是個數字的概率遊戲。也就是說，不論你多麼的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應用正確的方法來爭取的客戶。
所以，銷售業績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶；其次，就是儘快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶（沒預算，暫時沒需求，沒決策權）；然後就是你要應用靈活的策略與技巧來應對不斷給你拒絕的60%的客戶了。
考研如何調整心態，考研如何調整心態？
1 容易內疚 內疚心，我們都有過，但很多同學在考研過程中會陷入過度自責的境遇。早上不小心起晚了，耽誤了學習時間，便內疚一整天 一道數學題做不出來，便認為自己白學了 背了那麼多單詞，英語閱讀還是錯得一塌糊塗，便覺得自己不適合考研 一個早上才看了十頁專業課的書，效率這麼低還不如不學了 晚上回去又玩吃雞，...
不開心如何調整心態如何調整自己的心態調整心態的方法
儘量回憶一些開心的事,或者聽 做運動忘記不開心的事 出去走走，和朋友聊聊。不要因為別人旳 態度而改變自己旳行為 別人旳再多評價也抵不過自己旳一句肯定。果斷點 不需要去怕後果，人是不能先知旳。所以失敗也是必然存在旳。重要旳是我們能接受。能在失敗中尋找成功旳經驗 對不起是可以換來沒關係旳。失敗了也是可以...
如何調整緊張心態，緊張的心態如何調整
出去走走路散散心，我也是，最近因為考試的原因超緊張。儘量少想點令你緊張的因素，找一兩個你自己喜歡的興趣愛好，關鍵就是儘量去沖淡緊張。相信你能度過難關的 加油 如果感覺緊張，首先要做一下深呼吸，之後要調整一下心態，保持冷靜，告訴自己沒什麼的，放鬆 聽聽輕 或者好好休息一下 心態不佳可以從認知和行為兩方...