1樓：昊磊外交
可口可樂101系統是指：
可口可樂裝瓶廠在某地區（通常以鎮為單位）找一家批發商為合作伙伴，該批發商負責該地區可口可樂產品的配送，賺取一定數量的配送費。可口可樂裝瓶廠則負責派駐業務員在該地區進行業務推廣，雙方各司其職共同發展。
這套系統的側重點在以下幾個方面:
1、可口可樂業務員的工作範圍嚴格按區域劃分，業務員負責某區域則意味著他要負責該區域所有渠道的業務，無論是小店、餐飲、批發等傳統渠道還是超市、網咖、工廠等現代渠道；
2、「區域精耕」，每個配送商和業務員負責的區域越來越小。可口可樂業務員的工作範圍嚴格按區域劃分，業務員負責某區域則意味著他要負責該區域所有渠道的業務，無論是小店、餐飲、批發等傳統渠道還是超市、網咖、工廠等現代渠道；
3、注重零售的執行，可口可樂要求每一個業務員每天按照事先規劃好的線路圖對線路上的售點進行定期拜訪，不得跳點、漏點，並做好生動化工作；
4、總部成立線路服務部，不斷對線路進行合理規劃和調整，確保每個業務員每天拜訪30個左右的售點和合理安排業務員在不同售點的時間；
5、總部成立渠道策劃部，不斷推出針對不同渠道的**方案，並分發到各地的業務員去執行；
6、總部成立101系統發展部，不斷開發、調整合作伙伴，並對現有的合作伙伴的工作進行考核評估；
7、總部成立資料中心，依託可口可樂自行開發的先進的資料管理軟體——marin minder，對所有的銷售資料進行適時、分類、詳細、全面管理，為管理層提供決策依據；
可口可樂銷售模式是怎樣的？
2樓：百度使用者
可口可樂的業務代表
和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
什麼是可口可樂101客戶？作用是？可口可樂業代來看下。
3樓：曇花
101客戶，在可口可樂叫做高階合作伙伴，他可以掙取差價和配送費，但是他的進貨**要比批發商高，但是配送費會比差價高。101客戶要比二批商地位高，比**商地位低，在有可口可樂倉庫的地方才會有101客戶
4樓：珍藏92年可樂
不好意思 不知道您說的101客戶是什麼？我做業代2年了。
你說的是rad吧。
可口可樂銷售模式
5樓：匿名使用者
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
6樓：匿名使用者
可口可樂銷售模式是：1傳統渠道上。由生產商經批發商到零售商再到消費者。
2「101」模式。所謂「101」即1---一體加盟（將批發商看做可口可樂的一部分）「0」零售目標，「1」一瓶在手，歡樂無窮。3ka系統。
由裝瓶廠直接給大商場，連鎖超市和便利超市供貨。4直銷。
可口可樂101是什麼意思
7樓：**
101指的是區域配送商，一個縣城一般有兩至三個，城市會更多。
可口可樂101是什麼意思
8樓：匿名使用者
101指的是區域配送商，一個縣城一般有兩至三個，城市會更多。
9樓：鄂珺趙澎
像遇到這種事，就得暴光要讓全天下人都知道。
請教一下，可口可樂的銷售模式是什麼樣子的？就是從成產到最終銷售各個環節是什麼樣子的？
10樓：匿名使用者
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸
清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
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