1樓：匿名使用者
前程無憂，中國人才**
2樓：納斯拉登
區別多了。，你上it網查下，那裡比較具體
it諮詢顧問與售前工程師有哪些區別，請專家詳細解答一下（拒絕一句話答案）
3樓：
看公司大小和行業， 一般來講 售前工程師 應該有諮詢顧問的經驗和背景。
從名字上看就知道，接觸客戶型別不同，時間不同。
售前工程師接觸的都是潛在客戶，講解產品，回答客戶的技術類問題，幫助銷售給客戶出方案，一般蜻蜓點水。
諮詢顧問接觸應為 已簽約客戶，聽取客戶詳細需求並協助實習，培訓和支援，整個實施週期。
it行業售前工程師與專案經理哪個更有前途？ 5
4樓：南山放馬
1、共同點，都要求性格外向點，善於溝通，促成專案。
2、不同點，前者簽單了結，後者簽單才剛開始，需才能駕馭團隊，完成任務。
3、從前途上看，都可以做到銷售總監。殊途同歸。
4、只是前者比拼數量和市場開拓，後者比拼質量和聲譽。
不比了吧？努力就好！
5樓：胖胖肥豬豬
肯定是專案經理前途大，接觸的人脈也廣，得到的鍛鍊也更多。不僅賺的錢多，而且回扣外快很快。
6樓：哲燕
首先是興趣最重要了，必須自己喜歡
7樓：尐女皇
售前工程師，業務是公司命脈
8樓：匿名使用者
我覺得是專案經理，因為專案經理熟悉專案一切的流程，涉及到管理，人力，財務很多方面，而售前放佛單一了些。我聽說售前和專案經理是平行的，但是不知道是不是可以有售前工程師轉向專案經理呢？
9樓：梔子花開又花落
看自己喜歡了，喜歡了才能做好
10樓：琴好東學智
前程無憂，中國人才**
關於it售前,請高人指教
11樓：匿名使用者
一般來說，我不會允許應屆生直接去做售前，因為這個崗位很重要，一個失敗的售前動作會直接導致專案出局。
it的售前其實對技術要求並不高，對情商要求很高。一般包括快速學習能力、資料收集能力、演講能力、文件寫作能力、面對面的溝通能力、快速反應處理事件能力等。你可以看到在這些能力裡，很多不是技術方面的內容。
你要做的準備：it的範圍很大，不知道你想做哪方面的售前。一是瞭解相關業務和基礎知識。二是鍛鍊自己的演講能力。三是寫作能力。
我的職業道路是：網管-技術支援工程師-售前工程師-售前顧問（專案經理）
我是一名it「售前工程師」，正在it行業的選擇中掙扎，求助高人幫忙分析行業前景。 30
12樓：匿名使用者
erp,andriod,gis 這些才是好的，你說的這些，我幾年前都感覺不行了，產品線太多，何況你又是售前的，產品多，分類細，對你來說應該是壓力
你好，我在it行業做了十年了，前5年時做程式設計，後幾年是在做專案經理和售前顧問。如何加入sap?**:37317048
13樓：匿名使用者
有技術背景,也有管理背景.加入sap,那就從某專案開始,或自己花銀子去培訓,不過很貴.所以建議,加入sap專案,先熟悉,後系統學習.
14樓：愛吃糖醋小排
如果有參bai加專案的du
機會固然很好，但sap畢竟是一
zhi個高成本的投入dao，內對於公司來說很少會讓沒有經容驗的人蔘與，這就要看你的能力背景以及人脈關係了。如果沒有實際的專案讓你鍛鍊的話，建議還是自己先看一些sap的學習資料，或者上一些論壇去學習，這個網上很多的，不過可能學得不夠系統和全面。當然有經濟實力的話還是建議你去參加培訓，效果肯定比自學來得好。
15樓：匿名使用者
先找些sap 資料看看， 去客戶那跟著客戶做幾個專案看看
16樓：匿名使用者
你都幹十年了，還用問別人幹嘛
售前支援和售前顧問是什麼意思
17樓：
售前諮詢顧問是指對產品銷售前的客戶提供技術服務。
18樓：獨孤阿q先森
我講一個更清晰的說法：
如果非得要定義售前，就先定義售前服務。
售前服務就是在售前階段（狹義的理解就是簽訂銷售合同前的階段），為支援該專案銷售活動而提供的一系列服務及事務執行，包括諮詢層面服務及事務執行（客戶需求分析、問題及痛點診斷、業務場景分析及流程優化梳理、解決方案設計等），溝通層面服務及事務執行（探尋、演講與呈現、應答、場控等）。
知道了售前服務，那麼「售前顧問」的定義就簡單了，就是有方法、有策略地完成售前服務的工程師及專業人士。
至於什麼是「售前支援」，就更加簡單了，就是售前顧問去做的售前服務支援，就是售前支援，當然，有時候，「售前支援」代表「售前顧問」是一個職位，也是可以的。
以上這些也不是我的回答，而是最近一部新書《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》的摘錄，看完以後，這個疑惑迎刃而解。
19樓：匿名使用者
售前是指對在開展市場的時候對客戶服務的技術人員。這個概念有點狹隘。但是就是這麼一回事。
對於售前來說，技術是一個非常重要的層面，寫文件(doc,***)也需要牢靠的功底，更重要的是同客戶交流，作為售前是需要同客戶交流的，很多時候是站在前面對客戶演講產品，技術和解決方案，這就要求一個人要有非常良好的演講能力，表達能力和溝通能力，要讓客戶明白你要說的是什麼，要解決客戶提出來的問題或者為客戶提供解決方案。 售前是一種綜合的發展，以技術服務市場、服務銷售，工作內容相比比較豐富。 售前跟進跟客戶詳談，瞭解客戶的需求，客戶購買能力，客戶在經營當中面對的問題等等，根據這些大概的內容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟體等等的內容。
售前技術支援要求充分的瞭解軟體，瞭解各行業的特點，語言表達能力，溝通能力，以及應變能力，是銷售成功與否的關鍵。售前技術支援一般是一個優秀的技術人員，同樣也是優秀的銷售人員，無論以後處於哪個層級哪個崗位，也可以輕鬆的應對。很有發展的前途的！
售前技術支援工作職責
協助銷售，深入瞭解客戶需求，並在深刻了解公司產品及解決方案之後，針對需求做出公司已有產品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時，同時對競爭對手形成**、結構、功能、等的優勢。還需要針對招投標進行相關的方案設計（技術方案、配置方案）、標書設計、技術答疑、客戶培訓、演示環境搭建測試、競爭對手分析。
軟體行業做銷售還是做售前諮詢有前途，分析下前景和出路
20樓：造價諮詢資訊化
銷售前景肯定會好些，軟體銷售已經包含有一些售前諮詢的工作了。
#售前工程師#請問各位同行，售前工程師這個崗位，後面有沒有發展前景，我們以後可以向什麼職位發展呢？
21樓：匿名使用者
售前本位路線
售前本位路線（上）——售前技術路線
售前是介於技術與銷售間的崗位，嚴格的說，售前提升的不是技術，而是技能，既包含技術、業務等技術能力的提升，也包含商務等市場能力的提升。筆者將這些技能概括為：懂產品、懂商務、懂業務、懂技術、懂需求、懂趨勢、能寫、會說。
（可參見「it售前圈」文章《售前是做什麼的》）
初級售前
崗位：需求工程師、售前助理
掌握技能：
懂需求：需求調研、需求分析 、需求方案編制、需求評審、需求交底等
懂產品：所負責專案或產品的基本瞭解；
懂商務：瞭解基本的簽單流程；
懂業務：對客戶業務有大概瞭解；瞭解客戶的需求、客戶業務的發展趨勢；
懂技術：簡單瞭解軟體開發、資料庫、硬體、網路等技術知識，學習雲端計算等行業相關的新技術；
能寫：各種文件要過一遍手，如技術規範書、解決方案***、可研材料、預算表、投標材料、創新材料等等；
關鍵能力：學習能力、抗壓能力
平均工資：約8.5k
售前的門檻較低，介於銷售與研發之間，高於銷售、低於研發。只要具備專業學歷或背景，本科學歷即可。但在售前打怪升級的路上，要掌握的知識、技能要遠高於二者。
所以，售前通常要兩年時間，才能接觸完這些技能。售前要學習的專業知識、新技術，更是無止境的。
售前在初入行時，一般是協助老售前做一些力所能及的事，比如需求調研、需求編寫、標書檢查等，和銷售、老售前一塊見客戶、參加方案交流等工作；在學習一段時間後，一般會安排小專案給新售前。在經過中小專案歷練，可以負責公司主要專案，被領導、銷售、客戶認可，並能夠獨當一面後，售前就完成了初級到中級的進化。
中級售前
崗位：售前工程師、解決方案工程師、諮詢工程師
關鍵技能：
懂需求：提升需求工作的準確性，提升需求工作效率；
懂產品：對所負責專案或產品深入瞭解，如專案的來龍去脈，產品的每個功能和需求；
懂商務：熟悉簽單、招投標流程；瞭解客戶單位的組織架構、決策流程、關鍵人等情況；
懂業務：對客戶業務非常熟悉；對客戶行業比較瞭解；
懂技術：不斷學習新技術：如雲端計算、區塊鏈、ai、ar、5g等；
知趨勢：瞭解業界最新進展和發展方向，瞭解行業痛點和訴求；
能寫：各種文件要非常熟悉，提升文件編寫效率；能夠針對使用者需求編寫解決方案；
會說：會講方案，能與客戶、團隊有效溝通；
關鍵能力：學習能力、抗壓能力、協調能力
平均工資：約11.5k
中級售前需要在各種技能上精進，如對需求工作、產品、商務、業務、技術進行總結、深入瞭解。
重點能夠根據客戶的需求提供解決方案，並講解，在技術上被客戶認可；配合銷售不斷達成簽單。
這個階段的售前，要對行業趨勢、客戶需求、競對產品有全景掌握。能夠做出提升產品競爭力的有益建議；能夠從業務角度發現或創造銷售機會。
高階售前
崗位：解決方案專家、諮詢專家
關鍵技能：
懂業務：從更高的視角瞭解客戶業務；
知趨勢：瞭解行業趨勢、具備前瞻性；
能寫：***大師
會說：講方案大師
關鍵能力：學習能力、抗壓能力、應變能力
平均工資：約14.5k
售前的技術發展目標，是成為行業專家。
it行業的圈子不大，有的業務只有兩三個競爭對手，這幾個廠商就代表了這個領域的最高水平。高階售前要對自家產品和解決方案非常熟悉、具備豐富的案例和實戰經驗、對競爭對手的產品和情況瞭如指掌、對專注行業的it發展歷史、未來發展趨勢瞭然於胸。只有這樣，才能緊跟客戶發展腳步，不斷為客戶提供前瞻性解決方案，不斷創造合作機會。
售前本位路線（下）——售前管理路線
高階售前再向上發展，就是售前管理。
以下分別對產品線售前和區域售前的管理路線作簡單介紹。
很多大型it廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。
產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和佈局，面對全國市場。
區域售前更貼近客戶，更瞭解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務瞭解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。
在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。
產品線售前管理路線
一般it廠商每條產品線都配有售前部門，由售前經理負責。
售前經理有以下基本職能：
管理職能：負責部門售前人員管理，業績任務制定、分配等工作，對整體業績負責；
規劃職能：負責產品規劃；
售前職能：負責重點專案的售前工作；
若產品線有多層架構，產品線售前經理還可以逐級晉升。
若業績、能力特別突出，還可以依靠不斷轉崗向上晉升。
區域售前管理路線
區域售前經理與產品線售前經理相比，不需要產品規劃職能。不過，區域售前經理通常在負責業務的廣度上超過產線售前經理。
若公司有多級區域劃分，區域售前經理還可以逐級晉升。
若繼續晉升，區域售前經理比產品線售前經理多一個轉回總部的步驟。
售前轉身之路
並不是每個售前都能從初級售前晉升到公司總經理。任何一個級別的售前，都會遇到發展瓶頸。此時，既可以選擇繼續在各自崗位精進，也可來個轉身。
無論哪個職業，轉身通常有5種主要選擇，即跳槽、轉崗、轉行、做副業、創業。
跳槽
主要是兩種選擇：
一是跳槽到同行業其他廠商做售前：如果對公司的發展前景不看好，或待遇等不滿意，可以考慮此選項。售前的價值體現在其專業水平，選擇同行業公司容易進去，也容易提升待遇；
二是跳槽到其他行業做售前：如果對自身行業的發展前景不看好，可以跳槽到其他行業。但重新起步，一般難以提升待遇，還要學習很多新行業的專業知識。
轉崗
it行業不管哪個工種，都對其他行業抱有憧憬。
售前通常有以下5種轉崗選擇：
區域/產品線售前轉換：區域售前離家近、出差少，產品線售前更具成長空間、可以到各地出差；二者可各取所需，內部轉崗；
轉銷售：銷售可以和客戶建立更好的關係，不需要學習那麼多技術和知識，不需要總是寫文件；但是銷售業績壓力更大，工作也不如其他崗位穩定；
轉產品經理：售前與產品經理的崗位非常相近，只是一個偏向於簽單，一個偏向於規劃產品；
轉行
it行業是平均工資最高的行業，除非有更好的出路，不建議轉行。
表：2023年規模以上企業各行業平均工資
做副業
售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的專案。
創業
售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這裡有兩個建議：
不要因為售前工作不好做而去創業，因為創業更難；
有觸手可及的機會，路徑很清晰，能看到盈利時，再去創業；憑空而起的創業成功率很低。
售後技術支援工作是不是很難找，售前 售後技術支援工作是不是很難找
售前一般需要行業經驗的，你可以找些叫 技術支援工程師的，這個職業工作崗位比較模糊，既做售後，也做售前工作，比單純做售前的要求會低一些，應屆生也能找到。你要做售前，首先要表現出你學習能力強的一面，在做售後工程師工作的時候學會系統的功能及對產品熟悉，然後再轉到售前就水到渠成了。祝你成功，很多正規公司也招...
售前技術支援,售後技術支援都做什麼樣的工作,我是學
售前技術復支援一般是在產品銷售前,為制客戶提供產品解決方案,根據客戶的需求設計 調整或者進行技術對接,以順利完成銷售為目的,銷售屬性更強。售後技術支援主要是產品銷售後,出現硬體或者軟體的問題時,給予解決,服務屬性更強。不同的行業領域中,售前技術和售後技術支援的作用和重要性 工作內容的偏重會有不同。售...
IT行業中軟體開發工程師與系統整合工程師哪個發展前景更好一些
軟體開發工程師有前景，國內軟體行業正處在上升階段，也是國家大力扶持的產業，比較重視，不過這對學習者要求也高，要有比較好的邏輯思維。系統整合工程師，偏向與硬體，與軟體是兩個截然不同的方向，要說發展前景，本人更傾向與軟體工程師 這兩個職務在中國國內還沒有太明顯的邊界。一般產品規劃的時候，會讓一些技術水平...