1樓：手機使用者
衛浴目前做衛浴主要有兩種操作思路，一種是大品牌大投入，像進口品牌toto、科勒、樂家還有國內一線品牌箭牌、安華、惠達、恆潔等。這些品牌在品質上有保障，在一線城市操作估計200萬是要的，如果資金充足可以選擇他們，剛開始做得時間可能一下子不會太好，但越到後面肯定有回報；另外一種是操作差異化的產品，像帝王、南希這些個性化的產品。做細分市場，因為產品與傳統的白色陶瓷衛浴不同，針對的目標消費群體也不同，從而避開與這些大品牌的競爭，這類產品比較適合資金實力不是太大，但有操作思路的人操作。
一般幾十萬就可以開起來了，找品牌**跟談戀愛一樣，沒有最好的，只有最合適的
華為手機的銷售模式
2樓：life盒盒盒盒
目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總**商、區域**商、網上**商三類，概述如下：
1。全國總**商：全國總**商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的**商。
全國總**擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總**不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域**商：
省級、市級等區域**商是從上級**商或廠商處批發採購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。
區域**商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域**商利用在當地更細緻的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。
網上**銷售商。
隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上**銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。
直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子**（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機**、手機一條街或通訊專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。
3樓：匿名使用者
度過09年**期的華為終端公司，在09年在cdma市場
投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的cdma市場份額，排名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。
但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。
將以前完全封閉的cdma市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到cdma渠道中。
前期cdma封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。
但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
個人認為華為手機的銷售在問題：
1、長期關注與運營商轉售市場，在**體系上渠道利潤分配上不合理。
現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。
渠道利潤在社會渠道首當其衝排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的c網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。
簡單對比如下：
品牌利潤
備註三星
15%-17%
利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。
中興20%-25%
利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨
華為16%-18%
利潤較低，品牌效應不高
酷派20%-29%
利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術
天語20%-30%
利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道
2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。
在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0 。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。
3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。
長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通物件，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。
華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。
4、**手段單一
買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。
以上個人對華為終端運作方面的一些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。
4樓：匿名使用者
其實華為手機的銷售模式有兩種。
一種是定製機和諾基亞、三星、一樣按電信運營商的要求生產手機。也就是你要什麼樣的我就做什麼樣的手機，這種手機是有運營商通過他們自己的渠道銷售的，華為只是負責生產的不管銷售這一塊的~這樣的比如電信就有華為的cdma定製機。這種是廠商-運營商-終端商-客戶
另一種是他們根據市場的分析在研發生產的手機這種是他們通過其它渠道銷售，比如手機賣場、電子商務**等方式銷售的（比如深圳華強北、**網都有華為的機子）。這種是廠商-批發商-零售商-客戶
5樓：wd蕭蕭
華為手機會當前的主要的渠道模式fd+nd
相較於ov模式，主要的差距是渠道下沉的力度不夠。華為目前的應對策略是有效的，如果完全切換ov的渠道模式可能會失去一些優勢。
6樓：北冥神魚
華為是產銷一體的企業，多數產品都是自己設計研發，生產和銷售的，不過華為本身不進行零售，而是作為分銷商，將手機批發給**商，再由**商進行零售，具體過程如下
技術部（科研，設計）-生產部（生產）-物流部（將手機運往全國各大倉庫）-銷售部（將手機批發給各大**，包括通訊店，商場，手機賣場等）-**商（零售給消費者或繼續發貨給下一級**商）
大體的過程就是這樣其中銷售部銷售手機給**時通常採用賒銷的方式，即簽訂銷售合同或相關協議，先發貨，然後在一定期限內（一般是14天）將貨款收回，如超期則收取一定得滯納金，如不還錢則可採取法律訴訟等~
7樓：匿名使用者
銷售模式都大同小異的，你越是一味的模仿你越是做不好事情，因為你就是你！
8樓：謊言如此動聽
華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。
華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。
現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可複製、操作性較強。
企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。
系統整合總代與金牌**的關係？ 思科、華三、瑞傑、華為、中興這些牌子的交換機、路由器
9樓：匿名使用者
系統整合總代？
一般是有總**，例如思科的總代，神州數碼，北京曉通，英邁國際，聯強中國所有的思科裝置都不能從廠家直接拿貨，只能從這些總代這裡走，所以國內大多數購買的思科裝置都是從這些總代拿的
金牌**，也就是二級**，他們的貨都是從總代那裡拿的，根據銷售額和公司中ccie的數量來申請，拿貨的**要比銀牌的低一些
系統整合商，比如南天這樣的公司，主要是給一些大型的企業公司做專案策劃和專案實施以及後期運維
交換機和路由器方面，還是以思科的裝置在這些企業中佔的多點華為的交換機要比他的路由器強很多
其餘幾家的裝置在中國佔據的比例不是太大
思科在中國的銷售額已經大不如前，當然這些**的銷售額也會相應下降目前這些整合商和**商已經開始著重發展後期的運維和專案改造方面這是我目前的瞭解
10樓：匿名使用者
是銳捷。每個廠家都會有幾家總代，幫廠家壓貨，做批發的。系統整合，是做專案為主，可以直接找廠家拿貨，也可以從總代拿，當然**可以事先和廠家談好。
要比較行業優勢，和長期積累沉澱有關，就是關係的深淺，當然你非常強的背景，可以殺人任何一個行業。
小米手機和華為哪個***，都有哪些毛病
11樓：暴走少女
小米手機和華為質量都各有可取之處，也都存在一些小毛病。
小米手機的弱勢：
1、耗電快，使用的時候經常發熱發燙。
2、打**偶爾會有雜音。
3、外觀很樸素，沒有其他機型好看。
華為手機的弱勢：
1、華為手機雖然很不錯，但是**也同樣不低，同配置的手機**往往會比小米，奇酷高好幾百塊，就連走低價路線的子品牌榮耀，其手機**也比紅米稍微貴一些。
2、華為的手機除了近期出來的幾款高階旗艦之外，其他手機全部是指紋識別後置。
擴充套件資料：
一、小米系列
1、小米 1
2023年8月16日，小米1釋出，小米1是國內首款雙核1.5ghz主頻手機。
搭載高通m**8260雙核1.5ghz主頻cpu，採用adreno 220圖形晶片；配置1gb記憶體、4gb機身儲存，支援32gb microsd。
2、小米手機青春版
2023年5月18日，小米手機青春版正式面向預定使用者發售。小米手機青春版採用了雙核1.2ghz處理器、4.
0英寸螢幕、 800萬畫素攝像頭、768mb執行記憶體以及1930毫安時容量電池。
二、華為手機品牌理念
「make it possible（以行踐言）」是華為在2023年mwc上展示的全新品牌理念，代表積極進取，敢於挑戰，創造卓越的品牌精神力量。
2023年華為入選brand z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領域品牌排名第16位。
西班牙巴塞羅那時間2023年3月17日，華為宣佈五屆fifa金球獎得主梅西成為華為全球品牌大使。
英寸螢幕、 800萬畫素攝像頭、768mb執行記憶體以及1930毫安時容量電池。
我有一塊石頭想請專家鑑定一下，我有一塊石頭想請專家鑑定一下
葉臘石，是黏抄土礦物的一種，質地細膩，硬度低 1 2 多以葉片狀 纖維狀 放射狀和片狀塊體產出。白色 灰色 淺藍色 淺黃色 淺綠色和綠棕色，條痕白色。透明到半透明，新鮮面上呈珍珠光澤。葉臘石觸控時有油脂感。加熱成片剝落，且不溶於大多數酸。適合做人工合成金剛石用的坯料 模具 陶瓷 耐火材料 玻璃纖維 ...
我有塊透明石頭想鑑定一下，我有一塊全身透明的石頭，不知道是塊什麼石頭，可以幫我鑑定一下嗎？
玉應該有很多種吧,這樣模糊地說，可以鑑定出來嗎?如果是鑑賞玉石用的手電筒倒是可以跟我交流，我就是做手電筒的，鈦光照明.我有一塊全身透明的石頭，不知道是塊什麼石頭，可以幫我鑑定一下嗎？您的問題，具體是什麼石頭品種，補充 看看就知道，發到這裡就可以！有一塊透明石頭求鑑定。大概知道不是水晶，家裡放了有上千...
麻煩專家幫我看一下這一塊玉石和田玉什麼什麼料的能值多少
玉質不錯，俄料的，電工也還行，好幾千的東西。老式人民幣值多少錢，麻煩專家幫我看一下 品相好的才有收藏價值，你的鈔票舊了，不會有多少人願意買，一般好的品相收藏價值是翻倍有3。品相較差，已經失去收藏價值了。錢幣收藏最看重的就是品相。品相不好，是沒人要的。麻煩懂酒的專家幫我看看，這是什麼酒，哪一年的，大約...