1樓：侯馥駒宇寰
1.當地經濟高速發展給了我時機。
2.入對行業。行業不好，哪怕你能力再強，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到什麼錢！！我這行本地竟爭不是很多，所以**報的高！
3.我和兩個老闆都是土生土長的本地人，有關係！
3.做業務貴在勤，能堅持做的久，客戶才能積累的多。（我這三個六百二十多萬的大工程就是我去年跑到的資訊。
今天這個客戶來我公司給工程我做的李經理也是我去年拜訪過的，但當時沒生意給我做了，我無所畏，我照樣送了兩本掛曆給他。現在還不是給生意我做）我幾乎每天都要在外面跑，除了下雨。
新的業務員告訴你：當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑資訊，一步小心幾百萬的工程資訊就到手了！！！每天都出去跑業務每天都有收穫的！！！
找資訊的方法很多（這裡指工程資訊）：a：到現場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！
b:每天看當地報紙，當地新聞就知有沒有什麼專案投資了。
c:跟不同行的業務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的資訊不要亂給別人。這是商業祕密，這是錢來的，不要亂給！！！
d:多跑跑跟你這行相關聯的客戶，會有意想不到資訊給你！
e:多認識一些建築包工頭，這些老闆也有很多生意給我做的
了。4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！
5.做業務臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚！！！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。一個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的資訊，這時就有對策搞下這個工程來。
6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要！！！
7.做業務一定要找一家有實力的公司來做，在當地同行來說公司一定是數一，數二，要麼老闆很牛，當地關係很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發不財！！！
8.多發點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放幾包好一點的煙。
10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！
11.跟一些優秀的業務員跑跑業務，學學他們的經驗！！
12.這個行業好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了！！！
在某個行業或做業務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢！！！
13.還有一點做人要圓滑！！！
2樓：匿名使用者
銷售～其實要把自己先銷售出去～推銷產品的同時推銷自己～這才是一個好的銷售人員～我也是市場銷售呵呵
一、 業務員必備的知識與心理素質：
作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆。
1、 充實自己的業務知識：
a、 操作流程的學習；
b、 運價知識的掌握；
c、 港口及國家的瞭解；
d、 對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的瞭解：
a、 瞭解公司的優勢、劣勢。
b、 瞭解公司在市場的地位，及運做狀況。
3、對市場進行調查：
a、 瞭解同行的運價水平；
b、 瞭解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港**等；
c、 預見將來市場情況。 外貿業務員的銷售心理
4、要有刻苦耐勞的精神：
a、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
b、 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上
a、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理準備，訓練並具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
急事，慢慢的說；
大事，清楚的說；
小事，幽默的說；
沒把握的事，謹慎的說；
沒發生的事，不要胡說；
做不到的事，別亂說；
傷害人的事，不能說；
討厭的事，對事不對人的說；
開心的事，看場合說；
傷心的事，不要見人就說；
別人的事，小心的說；
自己的事，聽聽自己的心怎麼說；
現在的事，做了再說；
未來的事，未來再說；
小心說話而且要“說好話”，話說出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎麼急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈，但往往是越急越說不清楚，反而耽誤了時間。而且，要堅持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業。
怕就怕堅持不到最後，前功盡棄。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打**。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打**，那麼你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。
在這一小時中儘可能多打**。由於每一個**都是高質量的，多打總比小打好。
三、**要簡短。
打**做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
**做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打**前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個**。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裡不要接**或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個**會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開**高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售**的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非**高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:
00，中午 12:00-13:00 和 17:
00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他**。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在**中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次**談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次**後就停下來了。
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
3樓：匿名使用者
l這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：
中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！1
4樓：一起微笑走過
其實現在做業務方面對個人的要求不是很高的，有些公司打著什麼文化，什麼技能的旗號招聘業務員，其實質不在於別人的文化程度或者年齡之類，能力才是最根本，你能不能為老闆賺錢，怎麼讓老闆重用你，哪怕你是一個初中生，但相比一個大學生，你幫老闆賺錢多，你肯定會被中用，跑業務很累，現在有很多種方式，可以坐在辦公室裡，打打**，做個**營銷，找到合適的有意向的客戶再出去跑不是更好麼？
目前做網際網路銷售不錯。
貸款業務員怎麼跑業務好做嗎這行,做信貸業務員怎麼跑業務啊
首先是公司跟銀行是有一定的合作的,還要有一定的客戶才能跑,只要是自己喜歡就是好乾的。只要是真實的都好做。做信貸業務員怎麼跑業務啊?首先信貸員 需要抄外交能力強襲,關係廣不然很難做的。首先信貸員,需bai要外交 du能力強,關係廣不然很難做的。zhi 跑同行 做這個完全是靠人脈 因為你拿到的單子基本都...
業務員銷售這行好做嗎,平安業務員好做嗎
說實話是不好做的,但是要看你自己的目標,比如你想付出和收穫成正比,專 那就好做,假如你壓力承受,屬自我調整不好的,那就不好做 來自職q使用者 劉先生 首先沒有什麼好做不好做,找自己適合自己的。看別人好做自己不一定的。認清現實。別好高騖遠。來自職q使用者 姚先生 平安業務員好做嗎?什麼業務圓都好做也又...
保險業務員好做嗎，現在保險業務員好做嗎
當然好呀.就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話 保險不是人做的，而是人才做的 也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？另外，保險業務完全...