1樓：我愛保險網
經營風險您一定都經歷過，
它又可以分成內部風險和外部風險，
內部風險比如決策風險、財務風險等；外部風險比如政策風險、市場風險等。而市場風險當中風險的**很多，原材料**鏈中斷、銷售渠道和市場萎縮、新競爭對手異軍突起、替代產品與服務的擴張、**競爭的惡性化、資金鍊發生危機、庫存日益膨脹、突發危機事件處理不當、人才挖腳高階管理人才跳槽、商業機密被盜竊等等，這些都是風險。
減少這些風險帶來的損失，
內部的要靠科學的制度管理和約
束；外部的風險需要憑藉您敏銳的洞察力和判斷力，用豐富經驗來制
定防範措施，
做科學決斷。
剛才聽了您的創業史，
我看您是屬於高人。
第二就是法律風險。可以歸為三類：第一個是產權風險；第二個管理風險；第三是個人原因引起的風險。
產權和經營權很敏感。社會上有很多「哥們兒」公司、「夫妻店」等，在創業初期還可以同甘共苦，取得一些成績以後，就出現問題。主要表現在產權糾紛和爭奪經營權上，股份利益也分不清楚了；
企業管理風險，主要是用人制度，人出了問題，很多制度也容易形同虛設；個人原因出現法律風險主要有婚姻風險。
這裡不是指感情問題，
也不是指夫妻兩個人的家庭財產問題，
而是這個家庭的夫妻雙方或一
方因為其個人資產與企業股份及資產有著緊密關係。
做適當的婚前財
產公證，
或婚後夫妻做雙方財產的明晰，
目的是為了將來保證企業的
執行不受企業家婚姻危機的影響，
因為這個問題牽扯到公司的安危和
事業的成敗。這樣的例子非常多，最後搞得公私不分，股東之間相互猜忌，影響企業的正常發展。
自然風險很好理解，比如人員傷、病、亡，廠房失火、失竊等。
這些風險要麼企業自己扛，
要麼通過保險把風險轉移出去。
通過為員
工購買的保險，
還可以滿足員工的安全需求，
有利於提升企業內部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過這個問題沒有？
我是研究保險的。您能給家人創造那麼富裕的生活，給國家交那麼多稅，證明您比一般人更有價值。世界上凡是有價值的，不管是物還是人，尤其是成功人士都會擁有自己的保險，比如李嘉誠先生。
這我就不用多說，您一定能理解。我是想說，保險在企業股權遺產處理等方面也能發揮作用。
曾經發生過這樣的事情，幾個人入股合辦企業，其中一個持有15%股份的股東突然病故，老婆沒有文化，孩子還小，決定放棄通過繼承股份直接參與公司經營。
股東召開股東會，
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份，
公司這個時候需要拿出相當於全部資產
15%股份的購買
現金交給死者的繼承人作為遺產，
但是公司的資金大部分投入到生產
中，拿不出錢來。
在這裡，如果死者生前公司為他購買有僱主責任保險或自己購買有人壽保險，不論企業還是死者家庭都不會陷入困境。
2樓：匿名使用者
一般保險公司都有話術，跟是否是大老闆沒有關係，按照套路出牌即可
3樓：匿名使用者
首先你得說服自己，說的服氣了沒毛病了，那麼你就領略了道理，再換位思考講解給對方。
怎樣和有錢人談保險
4樓：徐峰
「我有錢，我不需要保險」——怎樣和有錢人談保險？
我太太是保險公司的主管，有一次，太太讓我陪同她去展一次業，客戶是天津華苑科技園區的一位女老闆，叫放曉遇，年輕貌美。在此之前，已經有很多業務員包括我太太都去拜訪過她，但方小姐總說：「我這麼年輕，身體又好，又這麼有錢，所以不需要保險。
」這個理由不知擋住了多少業務員，所以我太太讓我陪她一起去展業。在去之前，我花了兩天時間研究應對的方法，把夏船的話術和吳學文的話術做了一個組合話術，最後感覺比較有把握了才前去拜訪。我們開了一個小時的車才來到了方小姐的公司，因為是轉介紹，所以對方也沒有拒絕，然後，就是寒喧讚美，你讚美我，我讚美你，讚美得一塌糊塗，很自然地，我就問了方小姐一個問題，我說：
「我是一個業務代表，現在月收入是一萬多塊錢，那麼方小姐，您這麼成功的人士，您的收入至少是我的兩三倍吧？」
她聽完微微一笑，表示讚許，說：「差不多吧。」
我說：「方小姐，像您這麼高的收入，每天如果多掙10塊錢或少掙10元錢，對您的生活會不會有影響？」
她說：「不會有任何影響，就像一顆小石子投進大海，引不起任何波瀾。」
我又說：「那麼您可不可設想一下，假如您的生活中突然出現某種意外情況突發事件，需要十萬八萬來解決，而且還要您親自打理，那麼您的生活和工作會不會受影響？」
她說：「影響太大了，可能我都不能正常工作了。」
我接著說：「方小姐，也就是說，您並不在乎每天多賺10元或都少賺10元；您在乎的是，當意外情況來臨時，能不能在第一時間把它擋在門外，使您好的生活永遠能夠正常運轉，是這樣嗎？」
她說：「是這樣。」
我最後說：「那好，我這裡剛好有一份理財計劃，每天只需要投資十幾塊錢，您剛剛說過，對您的生活不會有任何影響。而一旦出現剛才所說的意外情況突發事件時，它可以在第一時間幫您把它們擋在門外，而且有我來為您專門打理，您做甩手掌櫃就可了。
這樣您就能永遠保證您的生活和工作正常執行了，方小姐，這是不是您所需要的呢？」
方小姐想了想：「嗯，聽起來倒蠻像那麼一回事的。」
我又亮出「殺手鐗」：「方小姐，還有最重要的一點沒告訴您，如果若干年後都沒發生意外，那麼您投資的錢會連本帶利返還給您，這樣您就等於免費享受了這麼多年的服務。方小姐，儘管您這麼有錢，但是我想免費的東西您還是不會拒絕，對吧？
」方小姐一聽「免費」，趕緊說：「拿過來我看看！」
方小姐看完計劃書後基本滿意，我馬上給她真投保書，填完後我就問方小姐：「您手頭有沒有現金？5380元。她說沒有，什麼時候能到位也說不清——她想拖延。」
我馬上採取一招「收訂金」的方法，解決客戶拖延的問題。我說：「沒關係，您先去籌錢，不著急，因為我們先把材料交上去，看看能不能通過核保——保險不是人人都能買，它有嚴格的稽核手續，有8%——10%的有錢人永遠也買不了，因為健康的原因，所以說這事不急。
」我接著說：「不過為了使核保更順利更便捷，我們公司最近新推出一個綠色通道服務，是專門為您這種vip客戶設計的。您看您可不可以先預交100元作為核保費，不過您放心，如果核保通過，這100元全部給您算在保費裡，如果通不過則由我負責在一週內全部退還給您，您不會有任何損失，只是為了保障您的核保過程更便捷，您看可以嗎？
」還沒等方小姐回答，我就說：「太太，請給主小姐一張100元的收條！」
我太太心領神會，馬上開出一張收條：今收到方曉遇女士現金100元，若核保通過則全部算入保費中；若未通過，則由本人負責在一週內全部返還給方曉遇女士，特立此據為憑。下面是簽名和日期，然後把收條遞給方小姐。
方小姐還沒醒過味來，收條已經拿在手裡，收也不是，退也不是，低頭看看，好在只有100元，很不情願地從包裡取出皮夾，從裡拿出100元交給我。
——各位注意，這100元拿到手，這張保單90%就已經做下來了，這叫「收訂金促成法」。
100元拿到手後，再問下面的問題：請問方小姐，剩下的錢我們什麼時候來拿比較方便呢？
她說：「下星期吧。」我說：「是週二還是週三呢？」她說：「那就週三吧。」
因為第二天我就去了福州，所以沒有全程跟蹤，我到福州第三天，我太太打**，5380元保費已經全部到位……
中國的有錢人有一個特點——有錢但沒有閒，有錢有是有錢，但他可能沒時間，他可能怕麻煩。所以你要引導他，保險是花小錢買時間，花小錢解決**煩。
5樓：竺景明赧辛
對有錢人不要談保險會領多少錢，紅利是多少，他會認為自己做生意的收益一定會比保險強，保險沒意思，大家一定要走出這個誤區。
話術：1、「王老闆您的固定資產和流動資產有多少呢？」回答「200萬左右」，「那您銀行裡有存款嗎？
」回答「我都貸款，**還有存款啊」，「那請問王老闆，如果天有不測風雲，家庭裡需要一筆50萬的醫療費用，您該怎樣辦？是從公司裡抽出50萬還是去借50萬？」回答「公司裡抽出50萬，那我的公司就不能運轉了。
去借朋友的會很難，現在的社會很難借到錢」「那王老闆我有一種方法一年存1.5萬，你就會擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫療和風險保障您，覺得怎樣呢？」
2、免稅、免債
王老闆在我們保險公司存保險是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發生問題，您的固定資產和流動資產、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務的，唯獨保險是不可以封存的，您可以自己自由支配所領到的錢，別人是沒有權利拿到的。
3、有借款功能
王老闆我們保險公司2年後可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障，您說這樣有多好啊！
4、體現您的人生價值，退休後有尊嚴，別人會高看你一等。
王老闆人活著拼命辛苦賺錢是為了什麼？家庭、老人、自己？人活著得對的起自己，也為自己想想，這樣活得才會有意義有尊嚴。
5、家庭有安全感
王老闆您是家裡的頂樑柱，您要為家裡負責任，由於您的存在您的家庭過的很幸福，如果有一天您突然不在她們身邊了，她們還會這樣幸福嗎，有保險在，她們地生活也一定會和以前一樣的，因為你是一個有責任心的丈夫又是有愛心的爸爸，您說是嗎？
6、給自己留固定資產
王老闆您一定要給自己留一條老來的退路，擁有自己的「固定資產」，這個固定資產才是你真正的固定資產，誰也拿不去的，專款專用，你覺得怎樣？
6樓：喜氣東來福滿門
「家人是水，家長是杯，保險就是杯的護套。如果杯碎了，還有護套保住水。」、「市場是海，企業是船，保險就是船的護艦。如果船遇到風險，還有護艦救助。」
如何給不懂的人講保險
7樓：匿名使用者
這個世界上最難的兩件事情：
1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。
保險行業就是幹這個的。
首先，要說服別人改變對保險根深蒂固的看法，其次，要說服別人心甘情願的自己掏錢來買保險。
你也不過是一個普通人，想想自己對推銷保險的人的印象？
要是沒有足夠的人脈，過硬的關係，強勢的權力，除了賣給身邊的親朋好友，誰會買你的賬？
你自己買了保險，你搭上人情面子拉親朋好友買了保險，接下來呢，你還有什麼能耐賣出保險？
靠你的親朋好友？他們有幾個錢能替你買單？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？
這都是是靠時間去堆的，沒有數月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
如何給opera設定老闆鍵
唉 為何有些人明明不清楚 就妄下斷言 不懂裝懂呢？預設按鍵組合是 h alt ctrl shift 操作見圖 1 先按 左上角opera 設定 首選項 高階 快捷鍵 開啟圖中所示左半部分對話方塊 2 在 點選左半部分裡的編輯 紅框所示 開啟圖中所示右半部分對話方塊3 在右半部分搜尋框裡 紅框所示 打...
如何給兒童選擇保險，給兒童買保險怎麼選擇更加合適
學霸說保險，幫您避開給小孩買保險的所有坑！今年136款熱銷未成年人重疾險對比表已經更新，點選藍色字馬上領取。怎麼給小孩買保險這個問題讓無數想給寶寶買保險的寶媽寶爸望而卻步，今天我們就好好看一看，到底給小孩買保險應該遵循什麼樣的思路和方法！牢記這三點 第一，醫保要辦理好，這是國民基礎保障！孩子上了戶口...
給孩子買保險應該如何選擇，給孩子買兒童保險要怎麼選
最近很多父母過來問我一些保險問題，這兩個問題基本上可以概括家長們的提問 大人怎麼給小朋友買保險？在這個過程裡面要注意什麼東西？有求必應的我，現在就來回答家長們的問題！解答之前，先通過下面的保險小知識本，學習一下保險基礎小知識 買保險之前，一定要先搞清楚這些關鍵知識點！醫保的報銷是必須超過起付線但不能...