1樓：cmyyy營業員
一、招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華**喧譁，廣告傳單鋪天蓋地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什麼深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。
二、燈光與鏡子
燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可以設計成3-4條的豎排形狀，牆體兩邊的位於鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。
射燈最好對準帶鑽的鞋款，對準款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至於鏡子呢，指的是試鞋鏡。鏡子做成長120-3500px、寬20-625px的形狀，在離地20-750px的牆面上安裝，邊框可包上一些圖案。
細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。
三、鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、**接近的一起擺放，款式**一目瞭然。可以採取一些非常規的擺法，側面好看的就歪著放，跟精緻的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。
顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。
值得注意的是，很多朋友因為款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手牽羊的機率高些。樣品擺放一隻的呢，也要經常更換另外一隻出來，免得色差過大。還有，不少新店主呢，由於業務不夠精通，對於鞋子的進價不能做到心中有數，有顧客還價時，到底能不能賣，翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。
這樣呢，就可以在每隻樣品鞋底隱祕的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號，比如35進的，就寫成2007bed035f，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣，一看即知，效率提高很多。所以說，對於小技巧的掌握是必要的。
四、售前與售後
可以說售前工作是銷售的保證。鞋面、鞋幫、和鞋內裡每個部位都要大致看一遍，發現問題及時解決，不要把問題讓顧客發現後才處理，為時晚矣！
至於售後，什麼質量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口舌。我要講的是如何讓售後不花成本，如何用售後創造利潤。我自己的店呢，在發票單上就印上幾句簡單的小字：
開膠脫線免費維修配跟不包。用點膠水針線什麼的呢，本錢很少，但是我還是儘量最到羊毛出在羊身上。顧客來維修，要儘量推薦她更換配跟、做個鞋貼什麼的，要把一些鞋墊、鞋油什麼的使勁推銷，一塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊，一塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機器修鞋店的便宜，顧客一般都信任你。
這樣一來，售後的成本分攤到顧客頭上，還可以一定程度上賺取利潤，本人每天的香菸飲料錢都是從售後中來的。也許會有店主不屑於賺這點小錢，認為有損形象，但是我覺得方便顧客，方便自己，大家都開心願意的，何樂而不為呢？
五、工具與配件
每個鞋店，都要準備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鑽、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用於裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、後跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用於清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，裡外粗略的看過，鞋面有頑固汙點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內裡有釘子的用鉗子拔出（值得注意的是，鞋裡有釘子是不可避免的，也不屬於質量問題的範疇，這是業內眾所周知的），所以配備工具是必要的。
2樓：愛上姍芭緹
供貨商的服務、鞋子的質量、**和你的服務等！
賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧
3樓：aaa李小鬧
首先，你得學會微笑
然後就是傾聽，判斷和摸索顧客需要的是什麼
在顧客猶豫不決的時候要很強勢的為顧客「做主」
然後要學會誇讚顧客
還要學會「講故事」
開店賣鞋要注意什麼
4樓：浮世單行
你開店的位置好不好，**量大不大，是否商業中心，有賣類似的鞋子沒有，定價怎麼樣，這些都要考慮
鞋子導購要怎麼巧妙的把鞋子賣出去
5樓：阿樓愛吃肉
鞋子導購需要注意正確迎賓、善於判斷顧客、探尋顧客的真正需求、專業知識和讚美之詞互動使用，則可以巧妙的把鞋子賣出去。具體如下：
1、鞋子導購員銷售技巧——正確迎賓：
規範的企業都有規範的服務禮儀，以展示企業的形象。規範的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：
歡迎光臨，語氣中帶著誠意，帶著親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣場。
2、鞋子導購員銷售技巧——善於判斷顧客：
要善於判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。當顧客走進店裡的時候，很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。
如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。
3、鞋子導購員銷售技巧——探尋顧客的真正需求：
導購員要實現「增值銷售」，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：
顏色、配飾、款式、材質、圖案。只要能明白顧客的需求並滿足她的需求就能成交。
4、鞋子導購員銷售技巧——專業知識和讚美之詞互動使用：
在銷售過程中，你可以讚美顧客穿的漂亮，也可以讚美顧客穿的有氣質。如果導購員在介紹產品時運用專業知識，說明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的資訊傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這裡學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。
注意事項：
1、瞭解顧客的預算：
在銷售過程中，需要了解顧客的預算。瞭解顧客的預算是通過顧客對**的反映來判斷顧客的預算。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。
2、尋求接近顧客的最佳時機：
作為顧客最反感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹。這種情況下，顧客根本沒有心情購物。以下是接近顧客的最佳時機：
當顧客專注於某項商品時；當顧客觸控商品時；當顧客尋求同伴意見時；當顧客尋求服務時。既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。
6樓：越音閒朔
鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢?作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子。賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，瞭解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。
這個首先我們要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。 要想鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢，首先得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。
和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊。
對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。 鞋子銷售技巧和話術還有很多，需要作為導購員的你去用心學習，學習更多的銷售技巧和話術，真正把銷售當作自己的事業來做。
7樓：匿名使用者
有什麼辦法，把鞋賣出去，我沒有做過賣鞋，這一行不太會。
關於賣鞋的技巧
8樓：匿名使用者
1：學習自己銷售的產品知識，本行業的知識，同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
2：學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3：學習管理知識。這是對自己的提高，要對這個市場的客戶進行管理。
4：一定要有吃苦耐勞的精神，經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰，敢說，會說，說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
5：就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
擴充套件知識：
1：銷售是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
2：鞋在整個服裝搭配中起到和諧和畫龍點睛的作用，不同的季節、不同的場合、不同的需求下穿著的鞋子是不同的。
3：一雙與服裝搭配合適的鞋子可以讓人看起來，非常的和諧和有品位。相反一雙不合適的鞋子，就會讓人感覺不夠精神、邋遢、不時尚甚至有些落後的感覺。
4：要想把鞋子賣好，一定要先觀察客人目前穿的什麼鞋子，如果看到的是一雙週邊都是土或泥的鞋子，說明這個人是走路來的，生活的很辛苦，推薦的鞋子的**和款式及實用性也就不同，另外有經驗的銷售者，還可以根據客人穿的鞋子，瞭解客人目前穿的鞋子是什麼牌子，什麼價位，從而確定要推薦的鞋子的品種和**區間。
5：瞭解了客人的需求之後，根據自己對店內鞋子的瞭解，向客人推薦適合的款式和**的鞋子。要想推薦合適的鞋子準確把握住客人的需求，觀察客人進店後瀏覽鞋子的反應，如果客人在一雙鞋子前停留3秒種以上，就要對這雙鞋是否符合客人的需求進行推薦。
9樓：華麗的低小調
這裡有十個技巧：
1. 明確的目標
成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。
優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。
2.健康的身心
心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。
這樣，才能使顧客有交流的意願。
3.開發顧客能力強
優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。
4.強烈的自信
自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。
當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。
5.專業知識強
銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答覆。
即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝銷售人員。
6.找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
7.解說技巧
此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的資訊，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
8.擅長處理反對意見
善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。
要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買訊號，讓顧客能夠輕鬆愉快地簽下訂單。
9.善於跟蹤客戶
在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯絡，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯絡顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10.收款能力強
極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推託時(推卸責任，找各種藉口或者拉交情的手段來延遲交款)，優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。
夢見賣鞋子，什麼意思，夢見賣鞋子，什麼意思？
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我想自己開個店，賣衣服鞋子，有個性的，有什麼牌子嗎
你可以先試著去做做外貿，專賣店先不要去做，畢竟你對服裝行業 還不是特別地瞭解 先從外貿貨著手。大品牌地專賣店需要加盟費費用而且還特別地高 加上銷售員 店長亂七八糟地很麻煩所以你先從小店開始做起 多跑跑市場 懂得怎麼去拿貨按月利潤是多少分析 服裝行業說好做也好做 說不好做也傷精力需要投入大量地精力去搞...
請問通州區什麼地方賣衣服和鞋子便宜啊
不知道你要買什麼價位的鞋子，有市場和商場之分的！商場的話首選通百，其次人民和華聯，這都是賣一些品牌打折的！市場就多了，城 西門市場 簡單閤家。甚至家樂福！最後就是專賣店！新華大街上很多 人民商場 二樓賣女鞋打 的時候會比別的地方便宜很多。衣服的話，聽說有個什麼商場，我忘了，你到街上找個女的一問肯定就...