什麼是合作型談判對抗型談判，對付合作型談判作風的策略

1樓：華牛有指點

合作型談判是談判雙方的目標並不相互排斥的，一方達成目標不妨礙另一方也達成目標，一方的獲益並不需要以另一方的損失為代價的談判。其基本結構是允許談判雙方同時達成目標。儘管起先的衝突會使談判者看起來有輸有贏，但是經過商討和共同探索，談判者會找到雙贏的選擇。

此種談判有益於各方優勢共享或資源互補，進而共同獲取更大利益。

對立型談判亦稱「競爭型談判」、「輸贏型談判」。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨佔資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。

是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。合作型：（雙贏談判）基於雙方想要共同合作解決問題，例如，溝通良好的一家公司，部門間進行新工作分配。

談判的重點在於問題，而非雙方的情況。在關係資訊方面，談判前，雙方就已經有良好的關係，在談判中成為潤滑劑；在事實資訊方面，提供適切的資訊，也分享背後的原因；在程式資訊方面，雙方清楚談判的程式。

對抗型談判：（非贏即輸的談判）完全不考慮對方的需要和利益，例如，關係不佳的勞資雙方進行談判，重點不在議題，而是雙方的負面關係。在關係資訊方面，雙方的惡劣關係很公開清楚；在事實資訊方面，少有交換，只是一連串的提出條件及遭受拒絕；在程式資訊方面，難以達成談判如何進行的共識。

什麼是合作談判按參加者地位，經濟談判可分為買方談判、賣方談判、**談判以及合作談判四類。合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。

這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、取樣加工、補償**等形式。合作談判的特徵合作談判具有談判直接、對抗性小、談判面廣而深、影響麵人等特點。

1、談判直接。對於合作談判，因為合作雙方需要直接瞭解對方的意圖，所以一般表現為合作雙方的直接見面，而不需增加中間環節。這樣做，一方面可以避免中間環節的干擾，提高談判效率和成功的概率；另一方面又可以降低費用。

所以在合作談判中，雙方可以帶顧問、律師，但一般不要**人蔘加。

2、雙方利益基本一致，對抗性小。由於合作雙方，都是因為看中對方的優勢，或市場、或勞動力，比如一方有現成的廠房和熟練工人，而另一萬則有技術裝置和資金，雙方合作可以取長補短，在利益上是一致的。因此，為達到合作的目的，合作方會極力以好言相勸"，談判的氣氛上也是和諧融洽的，雙方對抗性較小。

3、談判面廣且深。合作談判首先注意的是合作目標的可行性。為研究可行性，合作雙方的談判人員要分析研究雙方專家提供的政策、經濟、能源、資源、勞動力、市場、地理文化等方面的資料和資訊，要去偽存真，得出贏利的結論，並非易事。

尤其對於「三來一補」，因其要從原料、圖紙、樣品、中間品到製成品等談起，其環節多，外在影響因素比較複雜，因此需要廣泛而深入的談判。 4、影響面大。合作專案影響面比較大。

它小處影響到企業幹部和工人，大處可影響到地方**，甚至****。比如，有的大型合作專案，不僅僅涉及到企業；還需**出面。"

2樓：

合作型：（雙贏談判）基於雙方想要共同合作解決問題，例如，溝通良好的一家公司，部門間進行新工作分配。談判的重點在於問題，而非雙方的情況。

在關係資訊方面，談判前，雙方就已經有良好的關係，在談判中成為潤滑劑；在事實資訊方面，提供適切的資訊，也分享背後的原因；在程式資訊方面，雙方清楚談判的程式。

對付合作型談判作風的策略

3樓：匿名使用者

合作型談判對手的策略：

在商務談判中，對手的態度對談判是否能順利進行有著直接影響，而合作型談判對手則具有強烈的合作意識，注意談判雙方的共同利益，渴求達成雙方滿意的結果。對於這類談判對手的策略，是因勢利導，在互利互惠的基礎上儘快達成協議。

(1)滿意感策略：針對合作型談判對手實施滿意感策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益儘早達成協議。

(2)時間期限策略：商務談判種類繁多，規模不一，但從時間發展程序上分析，卻都具有某些共同之處。例如，不管談判怎樣曲折和困難，所有的談判都會有個結局。

又如，談判雙方常常是在談判臨近結束之前，才做出實質性讓步。時間期限策略就是要抓住談判雙方在時間上的共性和特點，適時地明確談判的結束時間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時和圓滿地結束談判。

一般談判與合作人的技巧

4樓：匿名使用者

1、掌控節奏

2、拿捏心態

3、全面瞭解對方資訊

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