1樓：ofweek人才網
如何做好一個銷售管理者作為一個營銷方面的管理者，一系列的從業經驗是必須的，這裡給你幾個意見參考:
1、學會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。
2、快速進入角色，作為一個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經驗不一定能使他進入良好的工作狀態，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務。
3、融入團隊，員工對於領導都會有一定的適應過程，就是你的指揮在初期不一定能達到迴響，有時候甚至會有人抗拒你。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題。「恩威並重」相信你也有同感。
4、立威，領導上臺、放火這是一種管理藝術，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這裡可以選擇從細部著手，也可以從面上著手，如果更有經驗的管理者會雙管齊下。
5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或者銜接方面會有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經驗處理問題，要注意和諧統一及延續性。
6、溝通，上下級溝通，內外部溝通也是重點，保持良好的溝通能使你事半功倍。
7、挑難，管理者的風采就是幹屬下想象不到或者辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。
8、激勵，激勵有通過日常的讚揚、通過建立機制、通過互相感染來實現，反正是「胡蘿蔔與棒子」的道理，相信你也是非常知曉的。
以上是做管理的一些方法，都是圍繞責、權、利來的。
而你所談到的管理水平和營銷是息息相關的，和市場營銷一樣，你通過一系列的方式方法，希望你的員工能達到你理想的行為模式，這就是市場營銷的終極目的。
如何做好一個銷售管理者
2樓：中高智慧財產權
一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
一個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
一個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶諮詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。
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⒈懂管人
銷售對主觀能動性的依賴很強，激發銷售的主觀能動性是取得好業績的關鍵。
一般情況下，銷售管理者對「行為」的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規章制度，把銷售的行為規範化的管起來。比較常見的是對「惰性」的痛心疾首，因此就會出現大量針對「惰性」的管理措施。
「管人」的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發「人性」的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大於遏制「人性」陰暗一面所帶來的積極效果。
因此，「管人」的核心是如何激發「人性」陽光一面的潛能。
⒉懂業務
這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。
管理者的一個根本職責在於幫助下屬成長，特別是業務能力的成長。如果管理者對業務理解不足，就容易出現「一將無能，累死千軍」的現象。
對業務的理解是一個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業績好的人也未必對業務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。
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如何做好一位銷售管理者，有以下幾點可以參考：
一、成為一名優秀的銷售員
銷售管理者首先要懂業務，從基礎的銷售員做起，併成為一名優秀的銷售員。
有一句話叫做：
先成為可以替代任何人的人，再成為任何人都不可替代的人。
還有人說：
人無我有，人有我優，也是這個道理。
二、成為一名優秀的銷售管理者
成為優秀的銷售員是第一步，如果你做到了第一步，那便可以向第二步邁進，成為一名優秀的管理者。
1、激勵員工
優秀的管理者具有獨特的人格魅力，能夠激勵員工。
卡納基曾經介紹過有這樣的一位人物，他本身沒有很強的業務能力和技術，但是500強企業卻願意用高薪請他成為公司的管理層人員，就是因為他能夠讓每一位員工都心甘情願地為公司做奉獻。
2、解決問題
銷售管理者不僅要做好自身的管理、企業的管理，也要有能幫助顧客解決問題的能力。
有這樣的一個故事：
一位顧客在商場買了一件黑色的背心，但是回去後發現這件背心掉色，染黑了自己的白襯衫。他十分生氣地到商場去找銷售員理論，但是銷售員並不十分在意顧客的感受，打斷了顧客的吐槽，並且還表露出這樣的意思：是因為這件背心本身廉價的原因。
顧客當然十分憤怒。
不久，經理來到顧客身邊，他認真傾聽了顧客的所有抱怨，表示對顧客的心情十分地理解。還問了顧客有什麼需要商場這邊處理的等等。
最終，顧客滿意地回去了。
你知道最終的處理結果嗎？
結果就是：顧客回去再穿一週背心，如果不滿意的話，隨時可以退款或者換貨。
所以，優秀的銷售管理者需要的經驗和本身處理問題的能力都很重要，但是最重要的是，他能否傾聽別人，有同理心，站在別人的角度思考問題。這不僅僅是一句話，也是很多人畢生都在努力的方向。
如何做好一個銷售團隊的管理人員
6樓：匿名使用者
首先，要了解團隊的每個人的特點
第二，根據個人的特點給與適合的任務，發揮個人所長
第三，績效方面給與獎勵
7樓：匿名使用者
用理論來說是六西格瑪，用實際來說是人性化！御人之道從古至今都沒有絕對的定論！
8樓：匿名使用者
一,怎樣做好銷售經理？
有四個階段；
1，一開始組建團隊，沒有能獨立操作了業務的業務員，你的主要工作是在一線跑業務。
2，團隊裡有一，兩個做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶。
3，團隊裡的一兩個人能獨立操作了業務，那麼你的主要工作是培訓，管理。
4，團隊裡的業務員，有一兩個業務能力超過了你，那麼，你的主要工作是和老闆的溝通，要麼，你升職，要麼，你走人.
二.業務員身上惰性很大,是因為你身上惰性很大,跑業務不積極,是因為,你跑業務不積極,缺少狼性！是因為,你缺少狼性！
明白嗎?業務經理的高度決定了你所帶領的團隊的高度,業務經理的風格決定了你所帶領的團隊的風格.
怎樣做好一個管理者？做好一個銷售團隊的管理者應該注意些什麼呢？
9樓：匿名使用者
我來簡單說：1、自己是個優秀的銷售人員；2、自己具有團隊合作精神；3、記住銷售管理者的主要目的是什麼？（我先不告訴你，你感興趣，你可以告訴我，我再告訴你。
^_^）4、剛柔並進；5、記住，一定要搞好相關協作部門的關係，可以讓你事半功倍； 管理嘛，就是：計劃、組織、協調、指揮、控制。
10樓：匿名使用者
簡單的來說作為一個領導者必須擁有獅子般的威嚴和狐狸般的狡詐。
如何做好企業管理層的培訓,如何加強企業管理層道德
根據企業的戰略目標來分析,公司需要 提升的部門或需要加強的環節,做針對性回的培訓課程。這樣才能 答事半功倍的迎合企業的發展需要 如果有資源和能力,管理層的全面培訓是最好的,因為每一個管理層的專業不同,但是在擴大管理知識後,不同角度的見地都是不同的,而真正管用的措施,基本上都是這樣的人才能發現的。根據...
如何做好銷售計劃管理，如何做好銷售管理工作計劃
銷售計劃。要先有銷售目標，然後把目標根據以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然後好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的swot分析，然後有針對性的做計劃，更好一點。如何做...
企業應該如何管理合同，企業如何做好合同管理工作？
合同管理系統 合同管理系統，是建立在資訊科技基礎上，利用現代企業的先進管理思想，為企業提供決策 計劃 控制與經營績效評估的全方位 系統化的合同管理平臺。合同管理系統主要基於協同產品商務管理，把客戶需求 製造活動 採購管理 賬款管理 業務流程看作是一個緊密聯接的協作鏈系統，採用全程一體化建模技術，將企...