1樓：ofweek人才網
銷售計劃。
要先有銷售目標，然後把目標根據以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然後好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的swot分析，然後有針對性的做計劃，更好一點。
如何做好銷售管理工作計劃
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:雨後彩虹
如何做好銷售計劃
3樓：
銷售計劃。
要先有銷售目標，然後把目標根據以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然後好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的swot分析，然後有針對性的做計劃，更好一點。
4樓：風起之聲
這種東西，上網一搜一堆一堆的。你找個樣本，然後根據自己的實際情況來改就ok啦！
如何進行銷售計劃管理？
5樓：匿名使用者
我們公司是直接上了一套ifoxcrm系統，這套系統可以按照企業的實際情況以產品、區域、部門、員工等各種緯度制定銷售計劃，這樣就可以考慮到需要匹配的企業資源了，才能保證銷售計劃的落實
6樓：南京九鼎實業
你這問題問的，你的意思是有銷售計劃瞭然後怎麼去管理嗎？首先我們來說不管是什麼計劃，銷售計劃也好還是其他的工作計劃也罷，有計劃就要去執行 這是執行力的問題再好的計劃不去實施也是不行的，其次在實施過程中作為主管這次銷售計劃的領導及負責人要去跟進 檢查實施情況，免得計劃偏離計劃目標就是跟蹤的過程。最後就是反饋分析總結這次銷售計劃看有沒有達到預定目標沒有達到是哪方面出了問題。
看還有哪方面不足需要在以後的工作中不斷完善的。有一句話是這樣說的— 一流的計劃三流的執行力的團隊不如二流或三流的計劃一流的執行力的團隊嘛！你應該明白吧！
執行力是最重要的。
7樓：匿名使用者
簡單地說：「銷售計劃」是指銷售人員在一定期限內要開展的活動及所要達成的目標。銷售人員在制訂銷售計劃時應考慮以下三個因素：
確保接觸顧客的時間最大化；明確所要達成的最終目標；明確達成目標所需的資源。在執行銷售計劃時，銷售人員必須持嚴謹、認真的態度，必須對自己的計劃負全責。此外，銷售人員還應定期評估計劃的執**況，並隨時督促自己把握好進度，以達成最終目標。
網上看到的感覺還好
如何做好銷售經理？
8樓：凝冰女
首先，你的銷售業績不能低，這是你必須的硬實力；其次，你需要有一個外向且合群的性格，這不僅對你的銷售業務有好處，而且也是你成為經理的必需品；最後，你要有一定的統籌能力和責任心，這是你成為一個領導角色的必備能力。做到這三點，你才是一個好的銷售經理。
市場營銷經理是指經營企業或產品營銷的人。他們可以負責一些服務或產品，或負責單一產品。
市場營銷經理需要有外向、合群和自發的天性。與這些特質一致，他們需要高度專注，注重細節，並且非常認真地遵守預算限制和時間表。
無計劃的影象可能發生當一個公司的代表在公共場合講錯,因此需要直接損害控制,或當公司受到外力,如當有人篡改他們離開後公司的產品生產,或錯誤的產品後,不承認,直到產品已經在流通。
9樓：秒懂百科
銷售經理：指導產品和服務的實際銷售的人
如何做好年度營銷計劃？
10樓：匿名使用者
年度營銷計劃可以根據一下的六個體系進行制定：
1、營銷目標體系
銷售目標：銷售數量、銷售增長率、銷售額、銷售額增長率、回款額、回款率、銷售計劃分解（按產品線、區域、人員、時間四個維度量化分解）等
財務目標：銷售收入、毛利潤、財務費用、管理費用、經營費用、淨利潤、淨資產收益率、經營性現金流、應收帳款管理、應收帳款週轉率、存貨週轉率等
市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等
2、策略體系
營銷模式、產品策略、渠道策略、**策略、**策略、新產品上市策略、新市場開發策略等
3、組織體系
整體組織架構、各部門組織架構、各崗位職責及任職要求、各崗位編制、招聘計劃、人員培訓晉升體系等
4、政策體系
績效考核政策（獎金、提成等）、渠道政策標準（返點標準、市場開發費用、市場支援費用等）、推廣政策標準（廣告、終端生動化、臨床推廣等）、**政策標準
5、管理體系
考勤制度、薪酬管理制度、財務管理制度、會議制度、彙報制度、人員選用育留退制度、保密制度等、辦事處管理制度、報表管理體系及各種管理**等
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
銷售人員如何進行計劃管理
11樓：望夏
一、計劃管理的重要性 古人云：凡事預則立，不預則廢。意思是說，一切單位，一切人不管幹什麼事，事先都要有明確的目標，都要有一個打算和安排。
只有預先做好了安排，有了準備，有了計劃，才能把事情辦好。明確了奮鬥目標，有了具體的工作、活動程式，也就有了監督檢查的依據，這樣可以增強自覺性，減少盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。否則，影響工作，辦不好事情。
因此制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率必不可少的程式和措施。 1、計劃管理使工作具有預見性 正如哈羅德·孔茨所言，計劃工作是一座橋樑，它把我們所處的這岸和我們要去的對岸連線起來，以克服這一天塹。計劃工作給銷售工作提供了通向未來目標的明確道路。
有了計劃工作這座橋，模糊不清的未來變得清晰實在。 2、計劃管理使工作具有掌握度 工作計劃的目的就是讓銷售人員在工作中做到心中有數，能夠明晰工作的內容、標準和完成時間，能夠自我檢查和評估工作的進度，使銷售人員能夠自我掌控工作的進展，提高工作的效率。 3、計劃管理使工作能合理規劃 工作計劃的完成需要各種資源的配合，比如：
時間、人員、物品、資金等，有了明確的工作計劃，銷售人員就能合理安排各種資源，以尋求公司領導給予各方面的支援。
二、計劃的內容 一般來講，計劃內容都包括5 w2 h，計劃必須清楚地確定和描述這些內容： what做什麼?確定目標與內容是什麼。
why為什麼做?做這件事的原因是什麼,要達到什麼效果？ who誰去做?
，需要誰來配合？ where一何地做?確定工作的地點及場合。。
when何時做？確定工作的開始和完成時間。 how怎樣做?
為達成目標計劃採用什麼樣的方式、手段。 how much多少？做到什麼程度？
數量如何？
三、銷售人員如何制定工作計劃 1、瞭解自身的能力 銷售人員在制定工作計劃和目標時，首先要分析自已的業務能力，主要是分析四個方面的能力，首先是a卡（意向顧客管理卡）的建卡率，也就是銷售人員接待的新客戶當中，能留下顧客**或****的比例是多少，這需要銷售人員對以往的銷售資料進行分析，判斷自已在留存顧客資訊方面的能力；其次是a卡的成交率，也就是銷售人員意向顧客當中，每月能成交的客戶所佔的比例，從這一點可以判斷銷售人員的專業水平和商談技巧；再次是a卡的流失率，也就是意向顧客每月的流失比例，從這一點可以判斷出銷售人員與顧客維繫的能力和對顧客資源的管理水平；最後是老客戶的轉介紹率，也就是銷售人員已銷售的顧客數有多少，其中通過這些老客戶介紹成交所佔的比例，從這一點可以判斷銷售人員在老客戶的維繫方面的重視程度和維繫的技巧。 2、掌握手中的資源、 銷售人員在制定工作計劃和目標時，還要了解在銷售過程中可用的資源情況。首先要了解的是可銷售的產品、型號及其**、優惠政策等，其次，銷售人員要了解手中意向顧客的數量，每位意向顧客擬購買的產品型號、數量、預計購買時間等，最後銷售人員還要判斷每天能夠新增的客戶數量等。
銷售人員只有對這些資源和資訊有了清晰的瞭解，才能制定出明確和切實目標和計劃。 3、對市場做出判斷 銷售人員對市場的變化要非常的敏感，每月都要對市場的變化進行預先的判斷，比如要了解什麼時候是旺季，銷售量會有一定的提升，什麼時候是銷售的淡季，銷售量可能會有一定的減少，另外，還要關注同類競爭產品的**政策、新產品的上市影響、競爭品牌的**活動以及自已銷售的產品是否有降價及**，這些因素都會對銷售產生重大的影響，銷售人員在制定計劃時一定要關注這些資訊，並及時做出**和判斷。 4、對趨勢做出** 所謂對趨勢做出**也就是對銷售的歷史資料進行規律性的分析，比如我們銷售的產品當中，和卡、調理食品、易發疾病**、磁療貼等在總的銷售量中所佔的比例是多少，三星、四星、五星、六星卡的所佔的比例是多少，哪個級別的銷售量最大，所佔的比例是多少，上個月我們的各種產品的銷售量是多少，這個月我們的銷售是否能達到或超過上個月的水平。
對趨勢的判斷要求銷售人員要注意日常工作中的積累和總結，注重在銷售過程中找到銷售的規律和方法，這樣才能在制定工作計劃和目標時，找到依據做出準確的判斷。
應該如何做好銷售管理層，應該如何做好一個銷售管理層
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