1樓：匿名使用者
銷售員在做業務過程中總是迷惑於如何引導客戶簽約,其實不少人本人都已經利用了部分技巧,只是沒有系統整理過自己的思路而已。
1、拋磚引玉法：
利用企業愛扎堆的心理，告知其競爭對手或同行都已經做了。或者告訴客戶還有其他xx客戶對這個創意對這個想法十分有興趣，如果他不能儘快的簽約，那麼很有可能會被別的客戶搶先。
2、欲擒故縱法：
先送一期或廉價做一期（這個方法適合於你對自己的**有信心，相信客戶只要做一期就會繼續做下去，當然這種方法應當只限於有影響力的企業）——適合於廣告**的投放。
對於體育營銷來說，這個欲擒故縱的手段就不那麼適合了。在體育專案（創意）銷售中，我們可以有選擇性的對客戶進行優惠，比如你策劃的是一個全年50多次的活動（欄目）——如《城市之間》，這時我們可以送他一次。當然，前提是你有把握客戶會給你大額的贊助，不然還是不要輕易嘗試的好。
3、各個擊破法：
把簽單的障礙全部列出來，找到問題的根源，研究方案對付它。
4、假意提價法：
出一份名不副實的提價方案，告知如不趕快籤就要漲價。
5、全面整合法：
針對客戶當前需要整合一個方案提供給客戶。也就是說，不要把你的創意、你推薦的專案當作一個孤立的事件營銷來看待。
而把它當作一個可以營銷客戶全面市場的營銷方案來看，要把公共關係、媒介傳播推廣、廣告策略以及客戶的市場策略、品牌定位完全的整合起來，當作一個整合營銷事件來看待、來提案，來打動客戶。要讓客戶覺得利用你這個創意你這個專案完全可以達到某樣市場目標。
6、博取同情法：
告知決策人自己就靠這筆單解決一個大問題，否則就會有對方也會同情你的後果，以此為由打動他。
7、軟磨硬泡法：
以對方無法硬性拒絕的談話，一次又一次地向其推薦你的專案、你的創意、你的提案，直至對方被這種鍥而不捨的精神感動。
8、糖衣炮彈法：
給予經辦人一定的回扣，並保證公司利益的前提下，儘量給多一些，讓其心動。
9、感情投資法：
通過私人性質的關心、問候、幫助，使其成為朋友，並願意給朋友回報。
10、資源緊張法：
告知客戶目前資源緊張，如果不籤將會喪失一次機會。對於體育營銷來說，都具有排他性，如果客戶不能儘快與你簽約，那麼被客戶的競爭對手簽下和約，則客戶無法再次利用起這個資源。
11、策略讓價法：
掌握**主動權，讓對方報出一個自己預先設計好的**，並裝作「賠本賺吆喝」，促其簽單。
2樓：匿名使用者
我認為首先要抓住顧客的心理,明確顧客的須求.然後按照顧客的須求來設定展廳.這樣也許比較好.
3樓：匿名使用者
我也不怎麼明白，但我媽媽就是這樣，總要對比一下，都是應為顧客怕上當，怕買貴，怕自己買的東西不好，應該給顧客看更實際的東西，不是隻動嘴說，要是這樣，會讓顧客認為你們的產品不敢被考驗，要拿出更能說服顧客的東西，這是我的意見
4樓：匿名使用者
介紹好了產品客戶老是要出去對比一下
5樓：匿名使用者
客戶還沒有完全信任你
看展廳的要怎麼做才能讓客戶滿意啊
6樓：卞漫
銷售員在做業務過程中總是迷惑於如何引導客戶簽約,其實不少人本人都已經利用了部分技巧,只是沒有系統整理過自己的思路而已。 1、拋磚引玉法： 利用企業愛扎堆的心理，告知其競爭對手或同行都已經做了。
或者告訴客戶還有其他xx客戶對這個創意對這個想法十分有興趣，如果他不能儘快的簽約，那麼很有可能會被別的客戶搶先。 2、欲擒故縱法： 先送一期或廉價做一期（這個方法適合於你對自己的**有信心，相信客戶只要做一期就會繼續做下去，當然這種方法應當只限於有影響力的企業）——適合於廣告**的投放。
對於體育營銷來說，這個欲擒故縱的手段就不那麼適合了。在體育專案（創意）銷售中，我們可以有選擇性的對客戶進行優惠，比如你策劃的是一個全年50多次的活動（欄目）——如《城市之間》，這時我們可以送他一次。當然，前提是你有把握客戶會給你大額的贊助，不然還是不要輕易嘗試的好。
3、各個擊破法： 把簽單的障礙全部列出來，找到問題的根源，研究方案對付它。 4、假意提價法：
出一份名不副實的提價方案，告知如不趕快籤就要漲價。 5、全面整合法： 針對客戶當前需要整合一個方案提供給客戶。
也就是說，不要把你的創意、你推薦的專案當作一個孤立的事件營銷來看待。 而把它當作一個可以營銷客戶全面市場的營銷方案來看，要把公共關係、媒介傳播推廣、廣告策略以及客戶的市場策略、品牌定位完全的整合起來，當作一個整合營銷事件來看待、來提案，來打動客戶。要讓客戶覺得利用你這個創意你這個專案完全可以達到某樣市場目標。
6、博取同情法： 告知決策人自己就靠這筆單解決一個大問題，否則就會有對方也會同情你的後果，以此為由打動他。 7、軟磨硬泡法：
以對方無法硬性拒絕的談話，一次又一次地向其推薦你的專案、你的創意、你的提案，直至對方被這種鍥而不捨的精神感動。 8、糖衣炮彈法： 給予經辦人一定的回扣，並保證公司利益的前提下，儘量給多一些，讓其心動。
9、感情投資法： 通過私人性質的關心、問候、幫助，使其成為朋友，並願意給朋友回報。 10、資源緊張法：
告知客戶目前資源緊張，如果不籤將會喪失一次機會。對於體育營銷來說，都具有排他性，如果客戶不能儘快與你簽約，那麼被客戶的競爭對手簽下和約，則客戶無法再次利用起這個資源。 11、策略讓價法：
掌握**主動權，讓對方報出一個自己預先設計好的**，並裝作「賠本賺吆喝」，促其簽單。
7樓：kyoya恭
通常！1要留住客人首先是自己的介紹方法夠唔夠吸引！！2是你的展廳的佈局如何！！3你的產品的保證！！
8樓：濮採楓
介紹好了產品客戶老是要出去對比一下
9樓：紫藤je32窯澶
客戶還沒有完全信任你
10樓：薛精泥依然
我認為首先要抓住顧客的心理,明確顧客的須求.然後按照顧客的須求來設定展廳.這樣也許比較好.
看五星級酒店怎樣做好服務提到客戶滿意度
11樓：匿名使用者
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怎麼才能抓住客戶
12樓：匿名使用者
告訴他危害性，然後告訴大好處，形成對比
13樓：匿名使用者
出賣色相也是不錯方式。
14樓：匿名使用者
讓他覺得被你抓住是最好合適的，獲利最大
我看同行做展廳的公司越來越多了，誰知道做企業展廳有什麼用？
15樓：禍害啊啊
作用：展示文化、展示主推產品。
面向人群：內部員工、重要客戶。
展廳有文化展廳、產品展廳等，與傳統介紹企業形象的方式不同，展廳主要通過**並茂和聲音、資料來傳達，讓人印象深刻，同時對重要客戶有攻心力，是企業實力雄厚的象徵，我們是找筆中做的，it行業的。
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