1樓：庹甜恬
這個要按企業的利潤率來說，如果企業利潤率高，以100萬銷售額為例。按銷售額提成你能拿到100萬*10%=10萬，而利潤淨利潤提成的話100*利潤率*50%=10萬，用此求出，你公司利潤率要高於20%，用前者才是更好
這時候我們要做的就是把「收入提成制」，改為「利潤提成制」！概念：利潤提成制在「收入提成制」下，銷售團隊會評估「**少量」，和「低價大量」兩種銷售模式，並很可能因為對銷售難度的畏懼，選擇「低價大量」的模式，把產品賣到**底線。
這樣，他們依然能拿到提成，但公司就虧了。那什麼是「利潤提成制」呢？
舉個例子：我有一個學員，他就是用收入提成制，剛使用前期公司業績突飛猛進，公司也賺到了不少錢，但是漸漸的市場生意難做，銷售人員為了促進訂單的成交率，使用的折扣越發觸及底線。訂單量雖然並沒有減少很多，但是公司的利潤越來越低，銷售員的提成照發，導致公司面臨資金短缺。
於是他來找我尋求解決方案！我們來分析一下：他產品的原材料、運費等剛性成本是1000元，市場售價2000元，其中1000元是毛利。
收入- 成本 = 利潤。他把提成的計算方法，從收入的10%，改為利潤的50%試試。如果銷售不打折能把產品賣出去，利潤就是1000元，那麼他的提成是500元。
如果銷售給了400元折扣呢？利潤就變成600元了，他的提成，就變為300元。折扣深了，提成就少了，你說銷售會不會肉痛呢？
這就是「利潤提成制」，它既保持了折扣的靈活性，又激勵銷售儘可能不用折扣換訂單。他聽完後表示非常服氣。立刻召集銷售團隊開會，把「收入提成制」，改為了「利潤提成制」。
經過1-2個月的磨合，公司的收入和利潤，都回到了正軌；為什麼「利潤提成制」，能解決「收入提成制」造成的大出血？因為，「利潤提成制」是一套更符合「激勵相容」原則的制度。什麼是激勵相容？
激勵相容，就是承認人性的自私，用正確的機制，讓「自私」,而不是「集體主義精神」，成為大家共同獲益的共同原動力。回到我這個學員案例上來。「收入提成制」，幾乎必然導致銷售對成本的忽視。
公司運營的基本邏輯是：收入– 成本 = 利潤。銷售想要收入，公司想要利潤，雙方就會在成本上鬥智鬥勇，來回博弈。
利潤提成制，其實就是把銷售，和公司的目標，調整為同一個：利潤。而「利潤 = 收入 - 成本」。
從此開始，銷售除了關注收入，也開始關注成本，儘可能少用折扣，因為這些都開始與自己的切身利益相關
2樓：匿名使用者
按淨利潤提成的公司，多數是想套路人的，理由：
1.員工只是打工，不是創業，為什麼要自負盈虧，跟公司算淨利潤？
2.那麼多成本、費用專案，利潤能算清楚嗎？成本費用多報一點，員工就要吃虧！
3.市面上絕大多數公司都按銷售額提成，為什麼這些公司要按淨利潤提成？精明過頭了？
4.別的支出都能提前核算進去，為什麼涉及員工/人員的，就要事後核算？員工好欺負？
總結，千萬不要被這些垃圾公司套路了，不然一年到頭白忙乎了！！！
3樓：匿名使用者
看成本高低，我覺得銷售額比較省心
來銷售額的提成好還是拿利潤的提成好?
4樓：職場諮詢師小陳
給客戶**時通常都會包含著些資訊：
1. product 產品名稱：
我會重新確認名稱，例如melamine powder 99.3%
2. price**：
fob**或者是cif**。
3. period of validity **有效期：
客戶能夠掌握時間，也為以後的跟蹤埋下伏筆。還有就是如果有了有效期，客戶出了有效期還不下單，就說明至少這次沒有合作的可能了，你也不用那麼煎熬的等待了。
4. payment method 付款條件：
付款條件是一種成本，如何影響客戶的決定呢？
5. package包裝情況：
這個因素用來同行比較，或者跟當地產品比較
6. period of shippment 交貨期
7. parameters of goods 主要的質量引數，或者產品等級：
這個也是對**的一個設定，如果不表明這個條件，客戶提出用低等品的**成交優等品，你接嗎？
8. advantage 優點：
樣板工程，獨特優勢，亮點相關……這部分是為了突出我們產品的特性，即便**稍高也能讓客戶不至於第一個我把我們淘汰。
看似內容複雜，實際上幾乎每一點幾個單詞就可以搞定。通順，漂亮的句子寫的再好，不如寫的清楚。突出關鍵點，讓客戶一目瞭然才是最重要的。
關於 ② ， 如何**
現在絕大部分的**都是這種模式：
a. 「西歐式**」: 給出一個有餘地的**，然後給客戶一點點的去降，一直到成交！這種**模式稱為。（較普遍，符合人的**心理）
b. 「日本式**」: 直接給出最低價，引起買家的購買興趣
關於 ⑦ ， 為啥我們接受了，客戶卻跑了
原因有五：
1. 接受晚了，客戶已經跟其他的**商達成協議
2. 客戶只是來打聽**，確認了**好壓原有**商的**
3. 問**只是做樣子給老闆看，其中有潛規則
4. 客戶只是轉達意見，自己並沒有決定權
5. 其他的可能性也有，例如，同行套**，這種方式難以判斷，尤其是當對方設定的很精密，找不到破綻的時候。
5樓：天使小姝穎
這個要按企業的利潤率來說，如果企業利潤率高，以100萬銷售額為例。按銷售額提成你能拿到100萬*10%=10萬，而利潤淨利潤提成的話100*利潤率*50%=10萬 ，用此求出，你公司利潤率要高於20%，用前者才是更好。
6樓：匿名使用者
2%產不多吧。。。，，
7樓：匿名使用者
有錢拿就好！呵呵………………
8樓：匿名使用者
只有這麼少啊???5萬塊的話只拿1000啊?
公司提成以淨利還是以毛利為基數進行提成，哪個更好！
9樓：匿名使用者
淨利比較難算的，建議還是按照毛利來算，這樣比較透明；其實4個點已經很高了。
10樓：冰城人才
如果從毛利潤比較好，
因為如果你 用淨利潤的話，你要知道，你要給他列出你們公司費用單子，總有些老闆的個人消費在裡面，他們會有異議的，
所以這樣很好的。
11樓：匿名使用者
毛利的好處就是對於員工來說比較好算，實際上對於企業老闆來說，淨利合算更方便，扣稅是固定的，扣費用則很有空間的。
提成的關鍵不在於用毛利還是用淨利計算，而是提成的比例多少。
12樓：匿名使用者
我想問題出在業務員激勵制度上，是不是可以浮動制提成，比如說：毛利潤達到20%，我給你們4%提成，毛利潤達到30%，那超出的10%我給你們20%的提成，以此類推，這樣大家的方向就到一個點上來了，公司賺的錢多，我的提成也多，如果這個產品是固定的毛利的話，那就只有找你的老闆再引進一些高利潤產品，把公司產品定位帶到一箇中高檔的檔次上面來，雖然會有一個過程，但只有這樣才會是一個良性的迴圈。否則老闆賺不到錢，業務員也賺不到錢。
再就是個人認為，業務員心態很重要，說白了，業務員和公司產品是一樣的，自己的存在就是為公司創造價值，在為公司賺錢的同時體現自我價值。
銷售任務是按銷售額提成還是按利潤提成？提成的比例是多少？銷售額及銷售利潤各按幾個點提成？謝謝！
13樓：匿名使用者
按淨利潤提成的公司多數是想騙人的，理由： 1.員工只是打工，不是創業，不是合夥人，為什麼要自負盈虧、跟公司算淨利潤？
2.涉及那麼多費用專案，能算清楚嗎？成本費用多報一點，員工就要吃大虧！
一年到頭就白忙乎了。 3.市面上絕大多數公司都按銷售額提成，為什麼這些公司要按淨利潤提成？
精明過頭了？ 4.為什麼別的支出（比如桌椅、電腦）都能提前核算進成本費用裡，為什麼涉及員工/人員的，就要事後核算？
員工好欺負？根本原因就是公司老闆想忽悠員工。
當然，按利潤提成想實施，也有幾個前提：第一，公司各種成本費用完全對員工透明；第二，公司不做假賬；第三，公司專案盈利比較穩定，沒有虧損風險；第四，按利潤提成的比例較高，至少應該在30-50%。如果公司想忽悠你，就會千方百計阻礙這幾個前提。
藉此機會，奉勸一些耍小聰明的小老闆，好好領悟蒙牛老總牛根生的一句話：財聚人散、財散人聚。正是因為老牛有這個覺悟，蒙牛才有每年高達1500%的成長率。
如果不能散財聚人、征服人心，你的事業想發展壯大，無異於痴人說夢。
14樓：匿名使用者
一般情況下，都是按銷售額提成的，因為利潤算起來很複雜，而且有些公司是不想讓普通員工知道利潤的
提成比例，要看是哪些行業了，一般情況下大額如房產的提成很低，普通行業一般都是3到5個百分點，但是一些輕資產型的公司，如網路公司、廣告公司，可能會有十個點以上，純屬中介性質的可能提到30%左右，
按利潤的就一般在30%左右吧，各行不一樣，還看是哪個行業的了！
但願對你有幫助。
15樓：張邊兒
你做的是哪兒個行業？
銷售的提成是淨利潤的提成嗎
16樓：恭華清幸含
我覺得這不好說，如果把銷售人員的提成包括在企業純利潤之內的話，那麼這提成算成50%也不算少。一般企業都會算成產品的利潤提成。年終獎可能會算在企業純利潤之內。
17樓：張秀雅巨雅
這個要按企業的利潤率來說，如果企業利潤率高，以100萬銷售額為例。按銷售額提成你能拿到100萬*10%=10萬，而利潤淨利潤提成的話100*利潤率*50%=10萬
，用此求出，你公司利潤率要高於20%，用前者才是更好。
如果銷售提成是按當月淨利潤百分比提成，那麼計算淨利潤的時候減去基本工資支出合理麼？ 40
18樓：匿名使用者
利潤=收入-費用，工資本身就是一種費用，計算淨利潤當然要減掉
請問提成利潤怎麼算
19樓：du知道君
提成的計算看你提成如何定義的，一個是按銷售總額提點，一個是按毛利總額提點，一個是按淨利潤總額提點；如 銷售總額提點 8000×0.2=1600就是提的點， 毛利潤總額提點就是
（8000-5000）×0.2 = 600 ；
淨利潤總額提點就是扣稅之後的純利潤 ：
（8000-5000）×（1 - 0.05）×0.2
外貿員的提成一般是按利潤提成還是按銷售額，一般是幾個點？
20樓：範一侯冰冰
1.般都會有底薪提成有按照利潤來提大概像樓上說5%~50%按照貨值般0.5%~3%還真看老闆看行業
2.沒有底薪說明了拿提成吃飽
21樓：
我本人是2000加提成，提成是業務量的1%，底薪是除去社保之外的。剛漲到2000，之前是1600，給自己祝賀一下。也祝樓主有接不完的單子。
22樓：調皮vs天使
兩個都有的，利潤有5%-80%，不一定的，看老闆，銷售額一般是1%-3%
23樓：匿名使用者
這個沒有具體的說法，不一樣的，具體要看什麼產品，公司什麼規定
一般按利潤的，最高有10個點的，很少，一般三到五個點
按銷售額的，一般一到三個點
24樓：匿名使用者
1.一般都會有個底薪，然後是提成，有按照利潤來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個還真的看老闆，看行業。
2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。
利潤與淨利潤是一樣的嗎稅後利潤和淨利潤是一樣的概念嗎？
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