1樓：匿名使用者
諸如說國產便利店定位模糊，說國產便利店增值服務落後，說國產便利店沒找到盈利模式等等，許多企業高層看得眼鏡都長繭了，也沒明白怎麼解決問題。 我認為加盟店的盈利分為三個層面：初級盈利：
銷售基本商品，依靠毛利率和反傭生存；過渡期盈利：依靠加盟，做大做強，實現盈利；最終目標：依靠搭載及電子商務，全面盈利。
這三個層面是一一推進的，任何一個層面沒有做好，很難進入都下一層面。目前基本商品銷售也存在一些問題，但我重點想就第二階段——過渡期盈利模式談談。 首先，便利店要充分盈利，如果沒有加盟，是非常困難的。
從理論上來說，如果直營店發展到100家，你不可能保證每一個店址都是**位置，可能會有10個店是盈利的，30個店是持平的，另外60個是虧損的（在大陸直營店中這個比例不算危言聳聽）。我們依次稱之為優良店、莊敬店、自強店。隨著競爭日益激烈，這時候企業的營採要是跟不上，那30個莊敬店能否保持下去都很難說。
因此，公司整體虧損是正常的。而如果是加盟，情況要大大改觀：首先你盈利的10家店可以繼續直營，也可以招標的方式加盟出去；其次你的30家莊敬店加盟之後都能盈利——成本降低（稅收、人力），效率提高（自己的買賣和公司的買賣是一定有區別的，別說你是個盡職的員工），同樣的道理，就算莊敬店加盟後銷售沒有變化，也是盈利；再次，你的60家自強店，你的大部門精力可以來對付這個包袱——存在重大硬傷的，關；沒有大問題的，調整，能扭虧為贏或平，然後加盟；這樣的迴圈是一個良性迴圈。
資金和成本逐步收回，可以再去發展新店。需要提醒注意的是，虧損嚴重的店鋪是不適合加盟的，該關就關；能養則養，只有持平以上的店鋪適合加盟。無論怎樣，持平店一旦加盟，公司和加盟主都能盈利。
（前提是加盟主懂零售：））企業就有活力了，不會被自強店和莊敬店拖跨。這個理論的道理非常簡單明白了。
從實踐上來說，加盟也是盈利的重要手段。國外便利店的加盟比例之高不再多說，為什麼他們要大力發展加盟？分析一下7－11的年報就能發現問題。
其利潤的佔比情況大概是：加盟毛利提成90％；營業外收入1％不到；直營店商品毛利收入只佔9％，而且其商品很多是獨賣品或自主開發產品，毛利高，國內便利店暫時是很難做到的。好了，國內便利店經營就算趕上了7－11，單純依靠商品毛利行嗎？
很顯然的道理了。 關於應該採取加盟盈利就說這些了。需要指出的是，中國的加盟如果照搬國外的，一樣不行。
個人認為，目前中國適合委託加盟為主，而且初期也不適合毛利提成。一句話：要建設「有中國特色的便利店」加盟。
其次，便利店要盈利，要有強的採購部門。所謂強，不是大，而是用研究和營銷的理念來做便利店商品採購。便利店的採購更多的是創造性的採購，而不是選擇性的採購。
這些決定了企業能不能得到上述9％的商品毛利收入。如果便利店的採購只是和大賣場一樣的基本商品談判，商品如何能有競爭力？顧客為什麼要高毛利買單？
加盟主為什麼要選擇你而不是其它品牌做加盟？許多便利店高層一直在想，到底是公司哪個部門重要呢？大部分人認為，是開發部，因為網點資源的價值最有意義，最不濟的時候可以「嫁人」。
這種想法某種程度上是對的，但如果不是投機，那我覺得，踏踏實實做好經營還是至關重要的。搞好經營的關鍵之一就是賣什麼。除了時間和空間的便利性外，我們還有什麼可以吸引顧客的？
不管賣什麼，每天讓商圈裡的顧客來店報到是必要的。 至於營運能力，定位問題，我認為短期不是主因。便利店在大陸（至少北京）還是存在客源不足的情況，越細分越沒辦法經營。
專家所謂的定位是非常重要，但要知道，便利店初期（匯入期）只能是面對大眾，據我瞭解現在西安、南昌等地的便利店還是小超市的概念。是經營者不懂定位嗎？不是，而是經濟水平決定了一切。
在目前的情況下，他們沒有辦法做到產品差異化，顧客又不富裕，再定位又有什麼意義？難道你希望每天只有100個顧客上門嗎？相信各大城市或多或少都還存在這個問題。
解決的最好辦法是時間。目前要做好的是堅持，並做好從小超市轉為便利店的心理準備，等到東風一來，及時反應，跟上潮流，就完全可以了。 便利店的盈利模式一直也是一個有爭議的話題。
核心還是努力做好自己的生意，開新店，一旦盈利或持平則加盟，如此迴圈是根本解決之道。當有新的需求和新的技術出現時（即市場成熟），公司跟上前進的步伐，不讓加盟主被動，這樣的便利店公司是能站到最後的。
2樓：寶媽開小店
便利店四種盈利方式，最後一種盈利方式很多人想不到
便利店如何經營才能盈利？
3樓：匿名使用者
我建議先把形象、口碑、宣傳做好。
然後就有和廠家談判的資本了，要賺錢主要還是靠廠家，靠主要的幾個品牌就可以了。
先做周圍的群眾工作，多搞**活動，（1-3個月）周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——便宜！
周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——服務好！
周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——這裡有積分卡！
周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——沒有假貨！
周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——多給塑料袋（呵呵）！
周圍老百姓一買東西能想到你，因為你——會把大件送貨上門！
等等，這樣的服務還有很多，只要貼心。
這樣廠家就會找到你，只要你誠信，做到了上面說的，廠家賒給你貨當然也是沒問題了，這樣你就不存在進貨風險了，現在小超市都是這樣經營才能賺錢。
剩下的你要做的是多為廠家賣貨，勤給廠家結帳了。
切記和廠家合作一定要誠信，多溝通。
最後祝你成功！
4樓：匿名使用者
說的很好,不過地理位置更重要
5樓：匿名使用者
hero2006zz回答的不錯
6樓：匿名使用者
現在是創品牌時，用你的真誠,不要貪
7樓：匿名使用者
留住老顧客。增加新顧客。
便利店如何才能有效盈利
8樓：生日快樂盞
我認為加盟店的盈利分為三個層面：初級盈利：銷售基本商品，依靠毛利率和反傭生存；過渡期盈利：
依靠加盟，做大做強，實現盈利；最終目標：依靠搭載及電子商務，全面盈利。這三個層面是一一推進的，任何一個層面沒有做好，很難進入都下一層面。
目前基本商品銷售也存在一些問題，但我重點想就第二階段——過渡期盈利模式談談。
首先，便利店要充分盈利，如果沒有加盟，是非常困難的。
從理論上來說，如果直營店發展到100家，你不可能保證每一個店址都是**位置，可能會有10個店是盈利的，30個店是持平的，另外60個是虧損的（在大陸直營店中這個比例不算危言聳聽）。我們依次稱之為優良店、莊敬店、自強店。隨著競爭日益激烈，這時候企業的營採要是跟不上，那30個莊敬店能否保持下去都很難說。
因此，公司整體虧損是正常的。而如果是加盟，情況要大大改觀：首先你盈利的10家店可以繼續直營，也可以招標的方式加盟出去；其次你的30家莊敬店加盟之後都能盈利——成本降低（稅收、人力），效率提高（自己的買賣和公司的買賣是一定有區別的，別說你是個盡職的員工），同樣的道理，就算莊敬店加盟後銷售沒有變化，也是盈利；再次，你的60家自強店，你的大部門精力可以來對付這個包袱——存在重大硬傷的，關；沒有大問題的，調整，能扭虧為贏或平，然後加盟；這樣的迴圈是一個良性迴圈。
資金和成本逐步收回，可以再去發展新店。需要提醒注意的是，虧損嚴重的店鋪是不適合加盟的，該關就關；能養則養，只有持平以上的店鋪適合加盟。無論怎樣，持平店一旦加盟，公司和加盟主都能盈利。
（前提是加盟主懂零售：）企業就有活力了，不會被自強店和莊敬店拖跨。這個理論的道理非常簡單明白了。
從實踐上來說，加盟也是盈利的重要手段。國外便利店的加盟比例之高不再多說，為什麼他們要大力發展加盟？分析一下7－11的年報就能發現問題。
其利潤的佔比情況大概是：加盟毛利提成90％；營業外收入1％不到；直營店商品毛利收入只佔9％，而且其商品很多是獨賣品或自主開發產品，毛利高，國內便利店暫時是很難做到的。好了，國內便利店經營就算趕上了7－11，單純依靠商品毛利行嗎？
很顯然的道理了。
關於應該採取加盟盈利就說這些了。需要指出的是，中國的加盟如果照搬國外的，一樣不行。個人認為，目前中國適合委託加盟為主，而且初期也不適合毛利提成。
一句話：要建設「有中國特色的便利店」加盟。
其次，便利店要盈利，要有強的採購部門。所謂強，不是大，而是用研究和營銷的理念來做便利店商品採購。便利店的採購更多的是創造性的採購，而不是選擇性的採購。
這些決定了企業能不能得到上述9％的商品毛利收入。如果便利店的採購只是和大賣場一樣的基本商品談判，商品如何能有競爭力？顧客為什麼要高毛利買單？
加盟主為什麼要選擇你而不是其它品牌做加盟？許多便利店高層一直在想，到底是公司哪個部門重要呢？大部分人認為，是開發部，因為網點資源的價值最有意義，最不濟的時候可以「嫁人」。
這種想法某種程度上是對的，但如果不是投機，那我覺得，踏踏實實做好經營還是至關重要的。搞好經營的關鍵之一就是賣什麼。除了時間和空間的便利性外，我們還有什麼可以吸引顧客的？
不管賣什麼，每天讓商圈裡的顧客來店報到是必要的。
至於營運能力，定位問題，我認為短期不是主因。便利店在大陸（至少北京）還是存在客源不足的情況，越細分越沒辦法經營。專家所謂的定位是非常重要，但要知道，便利店初期（匯入期）只能是面對大眾，據我瞭解現在西安、南昌等地的便利店還是小超市的概念。
是經營者不懂定位嗎？不是，而是經濟水平決定了一切。在目前的情況下，他們沒有辦法做到產品差異化，顧客又不富裕，再定位又有什麼意義？
難道你希望每天只有100個顧客上門嗎？相信各大城市或多或少都還存在這個問題。解決的最好辦法是時間。
目前要做好的是堅持，並做好從小超市轉為便利店的心理準備，等到東風一來，及時反應，跟上潮流，就完全可以了。
便利店如何選址？
開一家便利店利潤如何
9樓：匿名使用者
一般來說，便利店的營業面積在50～150平方米左右，經營品種在2000種左右。目前在深圳，投資一家50～70平方米的便利店，一般需要20～30萬元的資金，主要花費在店鋪的裝修、購買各種裝置以及貨物等；房屋的租金因地段的不同各異，平均來講，一般200～300元／平方米；在管理方面，因為要24小時經營，因此一般需要工作人員8到10名左右。
一家50多平方米的便利店，每個月包括工資、水電在內，花費一般為2萬多元。便利店要節約成本，就要充分利用便利店商品週轉快的特點，提高採購的效率，壓縮商品的庫存，那些賣得不好的商品千萬不能上貨架。
開便利店的利潤是多少?便利店在今天的業界，早已不是什麼新鮮事。儘管便利店的中國之行步履維艱，但中外零售巨頭仍樂得嘗試。
物美吳堅忠就認為：「更多的便利店可以讓更多的人接受便利店服務，而更多的期待反過來又可以促進便利店的發展，這只是一個過程的問題。」開便利店對於今天急於擴張的零售巨頭而言，的確是難以抗拒的。
相關行業報告顯示日本的711食品的平均毛利高達47 % ，臺灣7?11的平均毛利率也達到了30 % ，美國7?11毛利率平均也在40 % 以上，據有關業內人士透露，在我國，即使扣除各種因素，便利店毛利率也在25 % 左右，在百貨、超市等零售業態毛利大幅縮水的情況下，投資便利店的吸引力是不言而喻的。
當然，讓零售巨頭興奮的理由並不僅於此。在百貨、超市、專賣店等常規業態增勢疲軟的狀態下，巨頭要長大，就必須尋找新的利潤源，於是，在零售業界，地產聯姻、產業一體等現象便時有發生，但為戰略的保守考慮，更多的巨頭還是選擇了相關多元化。而便利店的生存利基，由於建立在對原有超市主體目標顧客深層細分的基礎之上，它的發展是相當有潛力的。
24小時便利店加盟，儘管中國便利店的主體市場遠未形成，尚處在幼稚期，但市場容量遞增的速度卻著實驚人，如果這一時期不先行匯入，搶佔戰略的制高點，24小時便利店加盟 ，以後進入時將面臨較高的進入壁壘，在戰略上也將會受制於人。
如何經營便利店
一般認為，當gdp達到人均3000美元時，是匯入便利店的時機。隨著中國經濟的快速起飛，國內市場對便利店的需求大大增加。便利店投資回報較高 相比於一般超市，便利店的利潤相對來說要高些。比如，美國7 11便利店的毛利通常能達到40 以上，遠遠超出了一般超市的水平。在深圳經營得比較好的便利店，一般的毛利都...
便利店怎麼進貨，初次開便利店如何進貨 請指點謝謝
便利店怎麼進貨？看你是自己品牌單幹的還是加盟便利店品牌商的，如果是自己單幹就需要找批發商去進貨了，如果是加盟的話就可以直接從加盟商的倉庫下單直接配送到店，當然 也不會跟批發商的相差太多了，畢竟都是走量的。還可以通過正規的渠道進貨，或者找通過靠譜批發商送貨，開便利店的菸酒門市進貨一定要正規渠道進貨，煙...
便利店的特徵，便利店有什麼特徵
距離的便利性 便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5 10分鐘便可到達。購物的便利性 便利店商品突出的是即時性消費，小容量，急需性等特性。超市的品種通常在2000種至3000種左右，與超市相比，便利店的賣場面積小 50 200平方米 商品種類少，而且商品陳列簡單明瞭，貨架比超市的...