1樓：匿名使用者
北京龍湖有好幾個專案，別墅類的有灩瀾山、花盛香醍、漫坡香醍等，是中端別墅，單價在2萬-4萬之間。一套的價錢在300萬以上。現在估計漲得更多。
高階別墅類的是頤和原著，單棟在億元以上。公寓類有唐寧one，單價現在在3萬左右了。開盤的時候才2萬。
僅僅半年多。
龍湖的東西還是不錯的。是少有的幾個品質開發商，而且是專做別墅的。在重慶，是大本營，龍頭地位很穩固。
龍湖的核心競爭力，外在表現就是景觀和樣板房。也就是專業人士口中的示範區、體驗區。龍湖示範區的體驗感很強。
景觀絕對打動人。它的內在更強大，龍湖人的個性，可以看到的是：志存高遠、堅韌踏實。
這樣的人造出來的房子不會差到**去。
北京也有幾個其他的也不錯，比如那帕的別墅、星河灣的房子。當然還有其他的，比如貢院等。
龍湖賣房有個習慣，開盤的時候是最低價，後面會逐漸**。所謂的善待你一生，也是這個道理。你買了，絕對讓你升值。所以有一批鐵桿房迷，號稱「龍民」。
上面的價錢以到今天為準，也就是09年7月20日。
總結一下，對樓主的回答如下：
樓盤好不好？ 好。
什麼級別：中端為主，有部分高階。
佔地面積：150-500不等。
價位：2萬-10萬不等。
2樓：向上牽牛花
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的資訊是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的資訊。
一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、**、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的
三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
6房地產銷售技巧銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。
親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在「賣什麼」才能「賣得好」和「做得好」。所以在業務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止
我以前做置業顧問時，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業務作業
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閒的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
專案的經濟技術指標；
專案的位置、周邊環境；
專案的平面佈局，周邊的長寬；
專案的戶型種類、分佈；
單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距；
有關銷售檔案的解釋；
裝修標準；
配套設施；
瞭解工程進展；
物業管理；
**、優惠條件；
羅列專案賣點；
每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房後相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯絡**、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向**、交樓標準、客戶**等；
記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程儘量詳盡地記錄下來（包括**追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；
建立聯絡通道。與客戶保持經常性的聯絡，通過**訪談等方式瞭解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；
堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；
結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閒的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以準確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關係就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換
位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然了
還有和領導的關係，這就不用多說了。
龍湖香醍溪岸怎麼樣？好不好？值不值得買？
3樓：搜狐焦點
樓盤名稱：杭州龍湖香醍溪岸
城市：杭州
樓盤位置：s304省道與巨集達路交匯處西北側開發商：龍湖地產****
產權年限：70年
建築型別：高層,板樓,
公交線路：771路：興起路橫一路口站
766a路：寧橋大道口站
787路：09省道寧橋大道口站
507路：建富村站
786路：建富村站,漳河路口站,09省道寧橋大道口站其他交通方式：杭州市區—秋石高架—320國道—304省道杭州：
從武林門出發，走上塘高架一直往北，到南莊兜上繞城高速，往繞城北線方向到半山出口下，沿320國道往上海方向，行駛至09省道左轉，在09省道與昌達路的交叉口左拐即達本案現場
臨平：從銀泰百貨臨平店出發，沿北大街一路北上，左轉至星光街，行至環島在第一個出口右前方進入09省道，在09省道與昌達路的交叉口左拐即達本案現場
規劃資訊：其佔地面積為120000平方米，容積率，綠化率30%，共8棟樓，停車位2000餘個
周邊配套：商場：朱家角農貿市場、好又多超市奧特萊斯（規劃中）、世紀聯華（規劃中）、衣之家百貨（規劃中）休閒： 體育文化公園（規劃中）
學校： 塘棲三小朱家角分校
（所載資訊僅供參考，最終以售樓處資訊為準。）
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