1樓：匿名使用者
一、帶看過程中應注意的問題：
下雨天不帶看；下雨天一般路不好走，本來很近的路也顯得有些遠，尤其是一些不好走的路段比如七里河區的吳家園附近，下雨天地上爛的很，不好走，而且下雨天對室內的光線造成了一定的影響，顯得室內光線很暗。所以下雨天一般不適合帶看。"
②、一天之內同一個客戶只讓看兩套；看的太多客戶會看花眼的，會拿此房的優點與彼房的缺點比，心裡會膨脹，後期的回訪工作造成了一定的困難，而且這樣心裡膨脹的客戶很難成交，在他想象中的房子是這個房子的優點和那個房子的優點集於一身，既要地段好，又要朝向戶型好，還要價位低，這樣的房子很難有，所以不能一次讓一個客戶看太多的房子，對於那種d級客戶（即又要便宜又要房子好的客戶）要實行差異性帶看，帶看一個價位低但房子不好的房子，再帶看一個房子好但價位較高的房子，這樣教育一下，一但有一個房子和價位都差不多的房子很容易成交。;
③、一天可以帶幾拔客戶看同一套房子，但不要起衝突；幾組客戶同時看一個房子，可以促進成交，也容易操作客戶，給客戶造成急迫感，為以後回訪中客戶猶豫不定時做好鋪墊，以其他客戶給你的客戶施加壓力，以其他客戶之口繃價位。
④、頂樓和朝東的房子早上看，朝西和南北的物件中午看，單面朝西朝北的房子早上或中午看；上午看房子是光線最好的時候，尤其是西晒的房子，上午10點到12點是看房的最好時節。而且上午是一個人相對精力比較充沛的時候,即使路途稍微遠點或是樓層高點也不會覺得很累
⑤、帶看路線選擇走大道，不走小巷子:有些地段的小路是很背的,而且路線也不好走,容易讓客戶討厭,對房屋失去興趣.對周邊環境也有了一定的好感,也不會覺得路途遠.
所以在帶看過程中對路線一定要仔細研究,不要圖自己方便造成銷售困難.!
⑥、樓層高的房子，壓住慢慢上；在帶看樓層高的房屋時,在沒上樓之前的這段路上要儘量放慢速度,不能象急行軍一樣.急急忙忙衝到樓下,疲勞作戰,客戶就會覺得樓很高,疲兵必敗,就是經紀人本人也累的直喘氣,會讓客戶產生恐懼心理,不願意買樓層高的房子.慢慢走到樓下之後,慢慢上樓,跟客戶找一些話題聊天, 分散客戶注意力，也不覺得樓高，不知不覺到樓頂，有利於成交
⑦、差異性帶看，讓客戶做對比幫助客戶下決定,差異性帶看主要是針對對自己所要買的房子沒有主見的,對房屋比較茫然的客戶,對這種客戶先帶看一處房型和光線都不太好的房屋再帶看一個房型和光線都不錯的房子,產生強烈的反差,從人間直接走入天堂的感覺很強烈,即使這個房子貴一些也在所不惜,在我們的成交客戶中有很多客戶是這種差異性帶看後成交的.
二、帶看的技巧：
①、看房前先向客戶介紹房子的優缺點，但不可添油加醋，如果外店的房子，首先與開發店經紀人溝通到位，如果第一次看房，要有敏銳的觀察力，要善於發現房子的優缺點，對房子的缺點可先於客戶之前指出，顯得你為客戶著想，容易取得客戶的信任，但應立即用更大的優點來掩蓋，使他的問題轉移
②、對房屋的優點應適當的誇張，但不可過份脫離實際，這樣就會失去最寶貴的東西--「信任」，從而前功盡棄，如果你很詳細的瞭解他的需求，從側重點對症下藥進行介紹，而所有介紹在帶看過程中不經意流露出來，進入房間後，話應該少一些，讓客戶自己看，自己思考，不要讓客戶產生強買強賣的厭惡感。
③、看房子時可以隨身攜帶名片，在帶看過程中進行塞名片，有客戶會問為什麼，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。要的人比較多。一可以促進客戶，二也達到了開發的目的。
④、在帶看過程中，可以和店裡同事打配合，比如同事掌握時間，可在經紀人看房的時候打**，告訴他我的客戶也要看等等。
2樓：匿名使用者
掃樓啊。。那就把名片塞滿別人家的門上。。。。。。找客戶就是用價效比好的房子吸客戶啊。。。
房子不好找啊。。要花錢的。。不花錢的。。
現在沒有哦。。你所在的公司應該有的啊。。去小區發傳單。。
應該能得到**。。待客看房那就注意的多了。。。。。。！！當房產經人首先能說會道！！
察言觀色！！咱們不能說是騙！！要說有強大的說服能力！！
還有就是本身積累的訊息太少了！！你才兩月啊！知道的必須少啊！！
知道的赴歐就不一樣了！！什麼時候你把本區所有房子都記住就行了！！房子所有東西都要記住！！
很難我知道！！但是這小區怎麼好怎麼不好你應該知道吧！！好的地方從頭談尾。
不好的避之。。一概而過啊！！買房子要都按他們的要求那他買不到房子的！！
你要告訴他們買房子只能圖幾點就行了。。有人買房為了上班近。在市區。
樓層好。朝向好,面積合適，便宜。還要繁華，還要安全。
還要商品房子！！這樣的房子有，只要他有錢！！沒有就圖幾樣讓他選。。
讓他知道都要沒錢不行！看房子要會帶。先看最次的。。
然後把最有把握的房子留在最後！！還要說的自己是為他們想！！而且總看不定的就滲滲他！！
10天或者半月聯絡一次就行！！買賣不好做啊！！租房子應該好弄吧！！
多記幾處房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找點合作的房子！
同買房子一樣！！先看合作的。。還要次點的。。
拿別人的房子做個鋪墊（買賣的也可以這樣做）今天沒有時間說了、。先說這麼多！！總之這行你要沒有好腦袋（記性和能噴）+運氣，你就放棄吧！！！
現在使勁弄租賃吧！！保住現在就好了！！祝你好運
3樓：
其實這些都可以直接問店長，最重要的要學的是思路，分享一下我個人的心得
4樓：匿名使用者
和店裡老人還有店長請教呀，他們會告訴你的
房產經紀人新手怎麼做
5樓：匿名使用者
1、承受壓力，擺正心態完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個**後你就應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
這也是一個經驗的累積。
2、做好基礎工作，紮實基本功
中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提升自己的能力。
3、做好商圈精耕，塑造口碑
商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動釋出**
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集**，釋出**，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每一個**，與客戶溝通，高效拓客。
6樓：匿名使用者
一、心理建設
建立信心
7樓：麻飛薇由邦
房產中介主要就是從事賣房，租房，店面，地皮，廠房，總之有關二手的房產銷售行業，然後推薦出一套房子或者店面那些等，客人會給取中介費，中介費的收取應該都是房屋成交總價的百分之2.5，然後拿到自己手上就看公司給的抽成了。中介這行業說難不難，說簡單也不簡單，你必須先熟悉你們公司附近的所有樓盤和小區，以防帶客戶的時候找不到路，這樣子客戶會覺得你不夠專業，在帶客戶時，有些客戶會問到你稅費的問題，所以稅費這方面你也要懂一點。
剩下的邀約客戶還有客戶與房子配對，就由自己掌握了，當然，做銷售行業最好是跟客戶的關係搞的跟朋友一樣！。望採納，純手打。
8樓：開水衝豆漿
房產經紀人主要就是找房子，找客戶，建議先從找房子開始，房子好找，多去看房。另外找客戶，利用客易雲去積累，慢慢開發。
9樓：戶順閃代桃
當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
如何面對呢？
困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊
這是你認知這個行業的先決條件；
壓力：壓力來自於你的口袋總是乾癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個**後你應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。
就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
對於**要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。
不要以客戶出價作基礎，來作**談判（即以客戶之出價作加價，最好是瞭解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。對於房主也是如此。
取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。
拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明瞭
如何做好一個房產經紀人
10樓：百度文庫精選
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內
原發布者:洛成網路
11樓：米秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
12樓：匿名使用者
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況瞭如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
成功經紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.
7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一週看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入瞭解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人**較洗盤**多。
19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
房產經紀人和房產中介人的區別，房產經紀人和房產中介的區別？
房屋代抄 理公司和房屋經紀公司都屬於中介形式，只是操作方法不一樣。首先您對房產買賣操作不是很精通，不太瞭解其中的門道和技巧。如果您走 公司，顧名思義，就是 公司和你籤 合同，您 房產，給您舉個例子，您的房子50平米，合同賣100萬，如果 公司賣了110萬，剩下10萬就是他們的，從中可以吃差價。優點 ...
青島房產經紀人
朋友，不知道你有沒有自己的職業規劃。其實這一行關鍵是人脈和對房地產行業的瞭解，一般剛畢業就是知識再豐富經驗也是比較少的。現在的就業實際情況來講，剛剛畢業如果有個底薪，再加上一些提成就很好了，現在的經紀人很多，如果你不是特別優秀，剛開始幹大家都差不多。我建議你選家有名的置業公司或房產公司工作，你說的那...
房產經紀人轉行可以做什麼,做了五年房產經紀人,現在想改行,做什麼比較適合
只要是跟客戶資源有關的你都可以做,比如保險。做了五年房產經紀人,現在想改行,做什麼比較適合 5年,你對銷售的套路早已摸清 誰都沒法建議你具體能做什麼,因為每個人的資源和對未來的規劃不同。你不如靜下心來問問自己,到底想要什麼。沒有目標的人生,往哪個方向走都可能是錯的 我做房產經紀人的,現在想轉行,去哪...