1樓：嘻哈影視
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。 最近幾年，針對房地產經紀人的教育與培訓正在興起，國內最早一批房地產行業培訓講師徐東華先生就曾創辦國內最早的也是京城首家房地產中介行業執業培訓機構「領跑動力（北京）營銷顧問****」，為房地產經紀人以及房地產經紀行業職業經理人提供具有實踐意義的培訓指導。 徐東華先生認為，房地產經紀人如果想做好，起碼應該具有以下特性：
（1）對行業的熱愛；（2）強烈的企圖心；（3）能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；（4）鑽研精神；（5）為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；（6）對資源（**、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
2樓：兩斤半土地
1、精耕目標商圈。
2、大量開發**。
3、大量開發客戶
4、準確配對。
5、每天5個以上帶看。 什麼都有了
3樓：燭根
bu qing chu
怎樣做好房產中介
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原發布者:王小兵
房產中介銷售技巧
一、房地產銷售
方式及策略（房地產公司角度銷售房屋）。在臺灣，我們要求業務人員有百萬年薪，按匯率差別，在上海約有十萬年薪。這十萬年薪怎麼拿到？
由於房地產買賣金額龐大，且不像一般商品有統一的售價，因此，展示的技巧、售屋的技巧、成交和技巧越高明，成交的**越高，業務人員所賺取的獎金也越高。以下是銷售流程的幾個重點。
1、市場研究。
（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、臺灣等地還高，因為房屋供不應求。
但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳臺同胞、東南亞地區人士。
中國人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過**、報刊、雜誌作宣傳，區域性的可散發d（海報），這時最容易成交的是本大樓或本社群的客戶。
（2）產品的研究。產品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子市，比如有業務人員接延安東路一門面出租業務，經調查此處人少車多且附近多經營汽車零件專業經銷，不宜經營髮廊、餐廳，於是在整條路派
5樓：專注橡膠三十年
想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：
1、 要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊）；
3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；
4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益。
房產中介銷售將一個四字祕訣：快、準、狠、貼
第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；
第二、 準，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。
第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
第四、 貼，是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。
如何做好一個房產經紀人
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7樓：米秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
8樓：匿名使用者
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況瞭如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
成功經紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.
7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一週看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入瞭解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人**較洗盤**多。
19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
9樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
你想要知道的這些都很專業,慧人**的學習資料下面有詳細的介紹,我這裡就不羅嗦了~
我的回答如果你滿意的話,麻煩給點分~呵呵
10樓：驍哥就是帥
很巧，我目前也在從事這份工作，我做了半年多了，主要做新房，給你說一點我的經驗吧。
怎麼找客戶？call電，街上攔截，做競品，圈層，開通平臺服務，以及在售房部「撿」客戶，「洗」客戶。
怎麼維護？最簡單的就是持續跟進客戶，有啥好專案就一股腦將以前沒有約出來的客戶當新客戶重新打一遍，當然如果和客戶關係到位了，認可你了，也不怕人家不在你這購買房子，都是朋友了你說對吧？
最後，記住這句話就好了：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
如何做好房產經紀人
11樓：匿名使用者
做好房產經紀人，首先需要的是抗壓能力，這個行業，不定因素太多了，所以凡事以平常心對待，腳踏實地，步步為營;再就是需要堅持，銷售行業，競爭激烈，壓力很大，所以人員流動性太大，往往留到最後的都是行業精英；這兩點其實都與心態有關，心態才是最重要的！ 專業知識是基礎，平時認真點學習，多積累，不然要是客戶問你問題，一問三不知，那除非你運氣好，不然肯定開不了單子！ 對待客戶方面，「真誠」是必須的，「強勢」也得培養，嘴巴甜一點，微笑多一點，與客戶聯絡勤一點 我也是做了2年的經紀人，兩年來我在這個行業收穫的太多了，我覺得從接觸的每一個客戶身上都學到了很多東西！
雖然也有不少單子流失，不過每次我都當做是一次經歷，從失敗中找原因，下次不犯同樣的錯誤！很多客戶在我手上成交後也很感激我，把我當朋友，讓自己體驗了那種說不出的成就感！ 你在這裡問這個問題，其實別人回答的再好，再精闢，對你來說用處不太大，我覺得最主要的還是靠自己把心態調整好，在工作中把該做的事情做好，多向身邊優秀的同事學習，一步一個腳印，時間長了，積累夠了，自然會摸索一個適合自己的工作模式！
加油！ 睡覺了，明早還得上班！祝你成功！88
房產經紀人，房產經紀人新手怎麼做
一 帶看過程中應注意的問題 下雨天不帶看 下雨天一般路不好走，本來很近的路也顯得有些遠，尤其是一些不好走的路段比如七里河區的吳家園附近，下雨天地上爛的很，不好走，而且下雨天對室內的光線造成了一定的影響，顯得室內光線很暗。所以下雨天一般不適合帶看。一天之內同一個客戶只讓看兩套 看的太多客戶會看花眼的，...
房產經紀人和房產中介人的區別，房產經紀人和房產中介的區別？
房屋代抄 理公司和房屋經紀公司都屬於中介形式，只是操作方法不一樣。首先您對房產買賣操作不是很精通，不太瞭解其中的門道和技巧。如果您走 公司，顧名思義，就是 公司和你籤 合同，您 房產，給您舉個例子，您的房子50平米，合同賣100萬，如果 公司賣了110萬，剩下10萬就是他們的，從中可以吃差價。優點 ...
青島房產經紀人
朋友，不知道你有沒有自己的職業規劃。其實這一行關鍵是人脈和對房地產行業的瞭解，一般剛畢業就是知識再豐富經驗也是比較少的。現在的就業實際情況來講，剛剛畢業如果有個底薪，再加上一些提成就很好了，現在的經紀人很多，如果你不是特別優秀，剛開始幹大家都差不多。我建議你選家有名的置業公司或房產公司工作，你說的那...