1樓：踏雪尋熊不捉魚
訂貨預計數與實際銷售成交數的比例。
2樓：柒月黑瞳
1、訂銷比指商品訂貨量與前期某段時間的銷售比例，是採購對商品訂貨的參考系數，避免過多的訂貨造成庫存積壓和訂貨量少造成銷售缺貨的現象。一般比率在1.15-1.25之間。
2、商品訂購是以本企業銷售為依據，訂購適銷對路的商品。商品訂購是商品經營酌首要環節，是商品銷售的前提。
3、商品訂購途徑：
一是計劃內資源購進，其中有國內生產和進口兩個部分，二是計劃外資源，其中有計劃外進口資源，國內生產資源，**及加工改制資源，收購社會資源，調劑協作資源、新產品開發及補償**資源等等。經營企業購進是為了銷售，只有購進好，才能銷售快。
因此，在購進資源時應當注意這樣幾個問題：
1．堅持就地就近，節省進貨費用；
2.堅持批量訂購，整車、船進貨；
3.訂購的商品要適銷對路；
4.訂購資源的**要合理；
5．訂購商品要有質量保證書，無質保書的要協商好**和交貨條件；
6.訂購要簽訂合同，依法成交，當事人具有法人代表資格。
怎樣成為一名銷售高手，或銷售的核心是什麼
3樓：抄建本
如何讓子成為一名銷售高手。首先放平自己的心態，多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。
結合自己的銷售工作經驗分享下：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，瞭解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的**，通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法瞭解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。
4樓：二哥說銷售
做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什麼嗎？
什麼是營銷,什麼是銷售?
5樓：景田不是百歲山
1、從概念上講營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種由外向內的思維方式。
銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。
2、從結果來看
銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇佔成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。
營銷更善於分析研究市場，並做出相應對策也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。
3、從目標來看
銷售更側重於短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。
營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰中先鋒的作用。
4、從市場來看
銷售更多是賣方市場，以生產者為導向；營銷更多是買方市場，以消費者為導向。
6樓：匿名使用者
營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
營銷可以說是銷售的昇華，是更高層次的銷售，成功的銷售。
7樓：匿名使用者
從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，資訊流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現在是配合錦隨推那邊發軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。
8樓：匿名使用者
營銷師營銷自己的同時，銷別人需要的東西，銷售是指把自己的意識強加給別人，不管是否需要與不需要，也是大家所比較排斥的一種方式
9樓：立頓書畫
個人認為銷售無非就是讀心術，讀懂客戶內心真正的想法，再加上口才去說服他，如此才能更好的簽好每一單，個人主頁簡介裡有你們想要的資料，可以去看看。
10樓：匿名使用者
我的理解營銷既有經營也有銷售。而銷售只是單純於銷售產品吧。
11樓：匿名使用者
營銷是讓客戶去找你，銷售是你去找客戶。這是一位名人講的。
12樓：絕對夠
營銷包括銷售,銷售可以說是單方面的業務往來,不象營銷一樣的高度
13樓：匿名使用者
營銷就是一種廣告形式，是企業發現和針對消費者的需求，從而把產品精確的銷售出去，而銷售通俗的將就是賣東西，是簡單的**產品，現階段營銷已經在各個企業發揮著重要的作用，做好營銷就等於把握住了顧客，如果需要做營銷推廣可以找推一手這個公司，他們是一個網路營銷外包服務商，主要是利用問答和軟文等做到首頁有排名為目的，有數十年的經驗，**也很便宜。
14樓：劉飛
拒絕回答老一套的定義，我現在給到新時代的定義。
作為營銷人員需要具備的技能就是引流，裂變，信任和成交，這四點需要營銷人員在活動中打通，它是一個迴圈的過程，這個過程缺一就不完美。
而作為銷售，它的最終目的就是做成交和轉化。
15樓：快來了平臺
一、概念
1、銷售：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
2、營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高**率。
二、工作中心。
1、銷售以市場為導向，主要關注的是如何更多的售出產品。
2、營銷是創造良好的條件，促使銷售業務順利進行。嚴格來講，營銷只涉及釋出相關資訊，並不是直接把產品賣給使用者。
三、發展方向。
1、營銷負責產品的推廣，可以向更精細化的崗位發展，比如產品經理、推廣策劃等。
2、銷售是基層崗位，淘汰率高，發展潛力較小。
16樓：3送引流軟體
營銷的含義，想了很久，還是覺得要回到它本來的，底層的邏輯去思考，才能把營銷做得更好。
不管是寫文案也好，做廣告也好，最終都只有一個目的，就是賣貨---讓別人購買你的產品。
一個人在什麼樣的情況下會購買你的產品。
一、客戶需求
也就是他有需求的時候。
那需求又分為，顯性需求和隱性需求。
跟客戶聊天
最簡單直接的方法就是讓使用者主動說出來，比如小米。
我印象最深的是，小米公司的設計師天天泡在小米論壇裡，看到使用者抱怨什麼，馬上回去改進。使用者有什麼好的建議，他們也會去嘗試。這樣，做出來的產品就是使用者想要的。
市場調查
不過，一般的市場調查都是不準確的。比如，你問一個人他喜歡吃蘋果還是香蕉，最終他去買水果時可能買的是梨。所以，在做市場調查的時候不能完全依靠調查資料來分析，只能作參考
每月的採購金額和銷售額有什麼關係？之間有什麼比例關係嗎？多少是合理的？ 5
17樓：匿名使用者
其實這個沒有真正意義上的合理，如果你是做工廠的，那你的當月採購金額有可能比你的當月銷售金額大；如果你是做**的那就採購金額比銷售金額小，至於佔比只能是根據你們公司的毛利率來核算採購預算。
18樓：魚得水
如果是按訂單採購的話採購金額不能超出銷售金額的50%，如果超出這個比例基本上就沒什麼利潤了，因為除了採購成本還有人工成本、推廣及銷售成本。
19樓：匿名使用者
沒有非常嚴格copy的區分，這個表述也不是太科學，不過可以這樣理解：
交易額是指通過電子商務平臺而達成的交易總額。
銷售額是指這些大中型企業通過電子商務，已經簽定了銷售協議，但目前不一定完成了交易，這裡面既有產品，又有服務，所以銷售額要大於交易額。
採購額是指對產品的採購金額，不包括服務部分。
搞業務和搞銷售是什麼區別？
20樓：辰蘇
1、包含範圍的區別
「業務」更白話一些來說，就是各行業中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產品、銷售服務、銷售技術等等為主。「業務」最終的目的是「售出產品，換取利潤」。
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
3、詞義的區別
跑業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
3、針對性不同
搞業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
參考資料**；業務
21樓：布拉格的往事
跑業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕鬆工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。
但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者。
這一切完全取決於你對銷售工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。
22樓：拜辭先森
樓上的回答基本已經可以說明問題。業務包含採購和銷售，有業務往來的說法，銷售就是把產品賣出去，不過一般公司的業務員通常就是銷售員。目前的實際情況是業務員一般都是要出去跑的，而銷售一般可以有店面銷售。
營銷是一個大的方面，包含很多，但主要從事營銷的其實是動腦筋的人，比如企劃部或者市場部，主要是指為了公司的發展及產品的銷售整個的前期的調研，產品的研發，包裝，人力的選擇，制度的制定及銷售的流程，活動的組織實施等都屬於營銷的範疇。 導購目前在化妝品，美容，服裝業，傢俱用的多一些，多是商場店面銷售，就是引領顧客購買商品，其實是銷售的另一種稱呼，不過真正的導購應該是顧問式的，可以從個人角度分析最適合的商品。
薄利多銷是什麼意思，什麼是「薄利多銷」？
薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。薄利多銷 中的 薄利 就是降價，降價就能 多銷 多銷 就能增加總收益。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的 雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能 薄利多銷 ...
什麼叫營銷！營和銷有什麼區別，營銷與銷售的區別是什麼
含義 營銷不是銷售，不 是傳統意義上的 賣東西 不單是商業活動，它是個人和集體通過創造 提供 並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程 現在很多的朋友對於營銷和銷售的具體區別經常會混淆，這對於一個工作者和企業的經營者是一個很大的失誤，因為區別兩者就是明白自己的銷售和營銷的具體...
林則徐虎門銷煙的意義是什麼，林則徐虎門銷煙有什麼作用和意義
虎門銷煙是中國人民禁菸鬥爭的偉大勝利，顯示了中華民族反抗外來侵略的堅強意志。意義 它打擊了外國侵略者的氣焰，表明了中國人民維護名族尊嚴的決心 表明了中華民族抵禦外侮的堅定決心 林則徐虎門銷煙有什麼作用和意義 作用 虎門銷煙一方面喚醒了當時中國很多愛國的有識之士，他們開始反省，重新定位中國在世界上的地...