1樓：蒲公英影視
砍價是一種看似俗氣，卻也是非常需要技巧的事情，小到菜市場大到各大型買賣，砍價是交易過程中必不可少的乙個環節。在古玩市場上，也同樣存在砍價，不過他們的叫法更文雅一些，稱「還價」，與市場的砍價不同，古玩裡的砍價更多的是為得了心儀的寶貝。
古玩界的商家都十分精明，他們明白，如果一旦有人看中的，就算**再高，也可以出手，所以想要用最實惠 的**淘到寶貝，還價是必修的技能。在這一方面，資深玩家馬未都就深有心得。入行幾十年的他，曾只花5塊錢就買下了乙個乾隆碗。
他曾說過，古玩界的還價有分種，一種直接的，一種溫柔的。很多時候賣家會故意多報一些零頭，為的就是讓買家砍個整數，這種就是直接的砍價，這種明眼一看就知道的套路，沒有多大意思。
而溫柔的還價，一般是指還價幅度比較大的，比如對方出兩百，你想砍成80元，但是這種情況通常不能直接一口就報出，而是需要做一些鋪墊，比如可以跟對方說，這個東西確實不錯，也招人喜歡，但是這個要價我給不起，也不敢隨意給您砍價。這樣說法一齣，對方就會覺得你也是資深玩家，有可能會主動讓價。
如果賣家這時主動表現出還價的意願，那麼這件買賣成交的可能性就非常高，但是如果對方直接表示，讓你再「考慮考慮」， 這樣情況就沒必要再還價了，說明他的**已接近底線，在你來我往交談裡對方已經無形中把自己的底線擺出來了。
2樓：解開心結不再迷茫
對於賣家來說一件商品一般都是有乙個心理底價的，我們去購買東西，總希望以最低的**成交，所以才會使勁砍價，但如果賣家說出四個字，讓你再」考慮考慮」，這個時候你就沒有必要再砍價了，覺得合適就直接買了，因為這個**已接近賣方的底線。
3樓：注意防滑
因為這表明他的心理價位就是這麼低，所以你要是再砍價的話，第一看不起他這個人，第2個不認識寶貝。
4樓：東流
因為馬未都說的這4個字就是「考慮考慮」，一旦賣家說出了這4個字，那就說明已經接近底線了。
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馬未都 職場是個技術活，如何承受委屈
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