報價完後怎麼跟進客戶，報完價後跟進客戶話術是怎麼樣的？

1樓：創作者

繼續拜訪客戶，並邀請客戶吃飯。

具體情況如下：1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對**還有不同意見。

針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的**情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品**的認可。為了達成協議可在原**的基礎上有所下調。2.

客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出乙個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。

只要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。3.客戶對你的產品還沒有乙個很深的瞭解，態度曖昧，可買可不買。

對這類客戶要儘量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買慾。客戶往往最關心你的產品會給他的公司帶來什麼樣的實惠。

報完價後跟進客戶話術是怎麼樣的？

2樓：哆啦愛生活

報完價後跟進客戶話術是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步瞭解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關的幫助，採用關心詢問的方式是跟進話術的重點。

話術要點：1 、把自己產品的優點和其它相同產品進行比較，說出自身的優點。

2、從消費者角度看問題，看他對本產品的瞭解程度、和需要程度。

3、說一些關於本產品的資訊和成長經歷等等。

**後的注意事項：

1、 **給客戶後，分析客戶的具體情況，積極與肢培客戶保持密切聯絡，電歷巨集唯話聯絡客戶接受**。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，並隨時與客戶保持聯絡，直至簽約。

2、向客戶**後如客戶對**不滿意，必須再次調整**，並說明調價原因和降價原因，以恢復客戶對**的承受能力，以便客戶可能會回籤。

3、與客戶報完價後，在跟進和聯絡客戶時，如發現客戶有疑問或顧慮，應及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。

4、跟客戶報完價後，在跟客戶聯絡的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產品的優勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區別，價效比的優勢，明確自己商品的優惠活動。

5、跟客戶報完價後，在跟進和聯絡客戶的時候，跟客戶聊聊產品的相關知識，比如在市場上的定位和發展。讓客戶知道他們想要購買的產品具有前瞻性和獨特性。只有當客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產品。

6、跟客戶報完價後，在跟客戶跟進的時候，拉近絕此客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力。

有誠意，和客戶會在最短的時間內對你產生一定的信任感。