1樓：合囡示
詢盤只是有可能達成訂單的乙個前提，和訂單的下達不是充分必要條件。明明是準客戶為什麼會「跑」掉了？沉下心來，瞭解客戶的心態比較重要，可以試著跟客戶溝通，詢問客戶對那部分表示不是很滿意，是不是**？
價錢太高客戶不接受，太低不敢跟你做生意？還是對產品本身不滿意？或者對後期的配送，結付方式有異議？
有進取心是好的，但也要有平常心，如果說詢價過後，你回覆乙個，就來乙個訂單，那才不正常！你現在回覆，還沒有經驗：還不知道詢盤的人的心理狀態/目的/國籍的不同，介紹的時候是要分門別類的介紹的！
做外貿最煩的就是開發信過去，客戶卻不回覆，如何做才能增加開發信的回覆率呢？那就要看看我們回覆信的內容安排了。建議注意以下幾點：
1.簡潔原則開發信標題要包括客戶求購的產品名稱，不要太多多餘的單詞，這樣可以保證客戶有興趣開啟你郵件。開頭語簡潔明快，要知道對商人來說過多的寒喧沒必要。
比爾蓋茨說過時間就是金錢的理論，真正的商人都痛恨浪費時間的行為。2.拉近距離開頭語不要過多的介紹自己的公司，因為這會給人一種推銷的感覺，而且有幾個客戶會有耐心來看這些的？
要先設法取消客戶對你的排斥，這樣才能有助業務的進展。3.關鍵**簡潔明快的開頭後，立即進入正文給你的產品**，因為客戶最關心的無非是產品規格與**，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此。
所**格要為實價，價低，客戶知道你不專業，不會理你；價高，會嚇跑客戶，也不會理你。所以應瞭解當前的**後給客戶乙個合理的**。如果你不能報出乙個有竟爭力的**，就別聯絡客戶了，不要浪費你和外商寶貴的工作時間。
與客戶第一次聯絡最好用國外郵箱，比如yahoo、hotmail、gmail等。因為其實很多中國的郵件伺服器被國外打入黑名單，你發的郵件可能最終進不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到。寫開發信的目的無非是為了爭取能最終成交，而要實現這個目的，你的產品的規格和**至少要符合外商的要求，直接談這兩個問題，可以縮短成交花費的時間，何樂而不為呢？
當然你可以打**直接追問，效果也還不錯，其實無論用何種方法，只要讓客戶感受到你周到實際的服務，訂單源源不斷也是不難的。
2樓：簡波佘憶文
**的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。
初次接觸，最好不要用quote這樣正規的詞來**，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現price字樣亦可。
重點：一定要留個尾巴來「釣」客戶。
1、規定乙個最低訂貨量(作為以後討價還價的籌碼之一)。
2、最重要的，後面要補充說明，上述**為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，**會有很大的區別。
有時甚至會有高達10%的折扣。云云。
當然這都是虛的。
3、除**外，儘可能在回信中利用暢想外貿軟體郵箱的優勢，附上一些關於產品的資料，比如包裝情況、貨櫃情況、產品**等等。我們的理念是，首先給客戶乙個關於**的概念，以及關於產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品資訊，「值得聯絡」。其次，在你對客戶心理價位不瞭解的情況下，**的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。
總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶「保持聯絡」的慾望才是最主要的。
又及：所謂的明確意向。
不能坐著乾等客戶表示明確意向，要設法引客戶說出他的目的。
比如，泛泛地報個fob價之後，告訴客戶「請告知您所需要的目的港，我很樂於折算乙個cnf**給您做參考。」
又或「請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您乙個好**或折扣。」
等到客戶把這些資料給你之後，你就可以名正言順地拿著去向老闆請示了。
否則業務員就成了夾心餅乾：老闆不**，客戶就不給「意向」;客戶不透露詳情，老闆又不肯鬆口。生意就僵持了。
做業務員的，不但要跟客戶鬥，還要跟老闆周旋，可不能傻等機會噢。
外貿商家如何找客戶，獲得詢盤呢？
3樓：廣州易海創騰
1、最傳統的方式是找客戶名單打**和發郵件聯絡。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者，這個也不失為乙個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿b2b平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收穫，而且無法完全掌控在手裡，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的b2b平臺上註冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當於批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。
可以嘗試一下）
4、用google、 facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容賀知螞易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營猛脊銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，並且要價很高。
另外乙個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權**來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做b2b生意，轉化鏈路相禪埋對複雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了網際網絡真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然後掌握新的更高階的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的
加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊盤 就...
剛開始做外貿跟單需要注意什麼，新手做外貿需要注意些什麼
在國內名義上稱為 跟單 職位，實際做的事情可能會有差異，甚至有的所謂跟單員還要兼外貿業務員的職責。從我個人工作經驗來看需要做到以下幾點 資訊一定要及時跟新。如果買方提出新的要求，更改之前的某些規格，一定要最快速地反應到工廠技術人員，而且一定要保證資訊準確。資訊交流盡量文字化即用郵件確認資訊。這麼做的...
個人做外貿怎麼收款，個人做外貿如何收款
個人做外貿的收款方式也有很多種，總體如下 如果是單筆1000美元以下的交易，可以用信用卡收款，易寶支付可以提供國際信用卡支付介面。信用卡收款，老外在交易180天內如果有異議都可以拒付，他們有保障。而拒付又和老外的信用記錄直接掛鉤，商戶更放心。先交付30 的訂金生產 發貨時再收餘款 第三方支付平臺將會...