產品成熟期的特點及其營銷策略

2025-02-19 16:30:13 字數 1718 閱讀 3101

簡述成熟期的市場特點及營銷策略。

1樓:考試資料網

產品處於成熟期的不同階段,其市場特點亦不同。在成長成熟期,銷售增長率緩慢上公升;在穩定成熟期,產品銷售穩定,市場飽和,銷售增長率停滯或呈現下降趨勢;在衰退成熟期,全行業產品出現過剩,競爭加劇,原有使用者的興趣轉向其他產品或替代品,銷售水平下降。

針對成熟期三個不同階段的主要市場特點,有三種營銷策略可供企業選擇:一種是市場改良策略,又稱為市場多元化策略,即是開發新市場、尋求新使用者;第二種是產品改良策略,也稱為「產品再推出」,即是指改進產品的品質,、服務後再投放市場;第三種是營銷組合改良策略,是指改變定價、銷售渠道及**方式等組合要求來延長產品成熟期。

產品的成長期有哪些典型的營銷策略?

2樓:北京理工大學出版社

根據這一時期的特點,公司為維持其市場的增長率,延長獲取最大利潤的時間,經常採用以下幾種策略。

2)尋找新的細分市場:通過市場細分,找到新的未滿足的細分市場,根據其需求組織生產,迅速進入這一新的市場。

3)改變廣告宣傳的重心:把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維繫老客戶,吸引新客戶。

4)適時降價:在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對**比較敏感的消費者產生購買動機,採取購買行動。

產品進入成長期後,企業營銷策略可具體採取哪些營銷策略

3樓:營銷助手

新產品經過市場介紹期以後,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣業已形成,銷售量迅速增長,新產品就進入成長期。進入成長期以後,老顧客重複購買,並且帶來了新的顧客,銷售量激增,企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。

隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長,需要保持或稍微增加**費用,但由於銷量增加,平均**費用有所下降。針對成長期的特點,企業為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以採取下面幾種策略:

1)改善產品品質。

如增加新的功能,改變產品款式,發展新的型號,開發新的用途等。對產品進行改進,可以提高產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客。

2)尋找新的細分市場。

通過市場細分,找到新的尚未滿足的細分市場,根據其需要組織生產,迅速進入這一新的市場。

3)改變廣告宣傳的重點。

把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維繫老顧客,吸引新顧客。

4)適時降價。

在適當的時機,可以採取降價策略,以激發那些對**比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。

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