軟體售前工程師筆試的內容是什麼

2025-03-26 10:45:30 字數 2799 閱讀 9965

1樓:匿名使用者

1、負責組織制定系統整合專案的技術方案編寫清肢運、標書的準備、講解及使用者答疑等工作;

2、配合客戶經理完成與使用者的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3、配合業務部其它部門做好使用者溝答梁通、資料共享、技術協調等工作;

4、配合市場飢源人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;

5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。

售前工程師面試技巧

2樓:

我給你點兒乾的。你說面試售前技術工程師,沒泛指面試問哪些問題,有針對性對你更有幫助。以前在華為,面過很多的技支,有埋敗搏從華為內部研發體系轉過來的,還有從外部招的,犯的問題,最大的是,技術比不過研發,銷售比不過客戶經理,對自身定位沒有想透,面試時沒有主動針對自身定位來說。

你覺得技支最關鍵的是什麼?2、介紹下你以前做過的比較成功的乙個專案?3、在配合你們公司客戶經理上,你有什麼心得?

4、在理解、澄清客戶需求上,你枯吵有什麼心得?比如客戶不是很懂技術層面,或者可能客戶提的需求根本無法實現,你怎麼通過溝通消除這些障礙?5、給客戶呈現方案、標書,你認為最關鍵的是要把握哪些技巧?

6、在答疑客戶關於商務、技術、**費用等問題上,你有什麼技巧?7、如何突出你們公司技術解決方案的優勢,並規避你們的缺點?8、客戶問到和其他競爭對手比,你彎祥們的優勢是什麼,你怎麼?

售前工程師面試技巧

3樓:

摘要。親。.技支的定位——是鏈結銷售和研發的紐帶,研發人際理解、客戶需求溝通挖掘沒技支強,銷售的技術。

2.客戶需求溝通與挖掘:

3.結合乙個專案,客戶需求不是很明確時,你是怎麼發問的,有邏輯的、一步步澄清客戶的表面需求和深層需求,有時客戶需求不明。

4.客戶需求協調:有時客戶需求不合理、甚至他不知道不合理,或他揣著明白裝糊塗時,售前工程師面試技巧。

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親。.技支的定位——是鏈結銷售和研發的紐帶,研發人際理解、客戶需求溝通挖掘沒技支強,銷售的技悉豎術。2.

客戶需求溝通與挖掘:3.結合乙個專案,客戶需求不是很明確時,你是怎麼發問的,有薯鉛邏輯的、一步步澄清客戶的表面需求和深數陸好層需求,有時客戶需求不明。

4.客戶需求協調:有時客戶需求不合理、甚至他不知道不合理,或他揣著明白裝糊塗時,

售前工程師面試技巧

4樓:腦袋控控

售前工程師面試技巧如下:

一、自我介紹。

1、自我介紹(條理性簡述自己的工作專案和實踐經歷,注意條理和數字)。

2、你覺得自己有什麼缺點/優點(應屆生會問,春鬥社招較少)。

二、瞭解你的過往經驗。

1、你上家公司做什麼產品的?(什麼產品,什麼樣的客戶,用於什麼樣的場景)。

2、你的產品介紹ppt當中一般是怎麼寫的;(企業介紹、產品架構、行業分析、標杆客戶)。

3、假設我是客戶,你作為售前,你簡單介紹一下你們公司的產品?(應用場景、功能介紹、技術架構)。

4、你介紹下你們的售前工作流程?(商機、需求、方案、實施、售後、方案總結沉澱、產品反饋優化迭代)。

5、說說你覺得自己做得最好的乙個專案,以及你在這個事情中承擔什麼角色,做了哪些事情;(面試官可能會對這個事情問得非常詳細,凳森虛最好事先梳理,突出自己在這個事情中的棗燃價值)。

6、說說你在專案中遇到最難的一件事情,你是怎麼解決的。

三、瞭解你的售前能力。

1、你對售前工作的理解(銷售的夥伴,技術專家角色,專案技術第一負責人,客戶成單目標優先)。

2、當你面對很多銷售申請你支撐的時候,你是怎麼確定事情的優先順序?(客戶級別、客戶成單率、銷售的介面人、商機環節)。

3、你是如何和銷售配合工作的?;(商務負責人和技術負責人,相互溝通相互配合,1+1》2)。

4、如果我錄用你,你打算怎樣開展工作;(產品學習、案例熟悉、客戶拜訪、方案沉澱、產品反饋優化)。

四、瞭解你的意願和穩定性。

1、你是**人,有女朋友嗎,結婚了嗎?

2、為什麼離職?為什麼換崗位、換行?

3、你對我們公司有過了解嗎,你對我們這行業的認識?

4、你是如何看待加班這個問題的呢?

5、如果你被錄用了,你的到崗時間?

如何做好一名軟體售前工程師?

5樓:網友

我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做乙個好售前必備的素質就兩點:講、寫。

1講,你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現,甚至誇張點你要像講的評書一樣,讓你講的東西深深地吸引住客戶。

2寫,你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點:

一是很好的方案設計能力,如方案的組織架構,其他方案的內容怎麼為我所有;

二是文筆功底,寫方案時經常有很多內容是需要你根據使用者的需求,自己組織語言,通過個性化的闡述,來說明你是如何提託公司的產品、經驗、團隊實力來幫助使用者解決問題的;

第三點就是細了,寫東西一定要細緻,避免各種錯誤,尤其是低階錯誤,一旦使用者或領導看到你方案中的錯誤,就會對你的責任心產生懷疑。相比能力,老闆更看重員工的責任心,同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心)

至於快速提高售前工作能力的方法,簡單來說我建議你做以下兩點。

1、多學習公司產品,加深公司產品的理解,千萬別浮於表面,一定要深究「為什麼」。

2、多做些ppt,並根據這些ppt自己好好寫寫講稿,有必要的話,我建議你背一兩個常用的講稿。

就這些吧。在寫多了,你就看煩了。

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