1樓：離羽曦
一、保險營銷渠道基礎。
保險營銷渠道是指保險產品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的路徑。一般來說，保險營銷渠道分為傳統營銷渠道和新型營銷渠道。傳統營銷渠道又可分為直接營銷渠道和間接營銷渠道：
直接營銷渠道是指保險公司的外勤人員直接面對面的向保戶銷售保單的方式，這也是我國保險業目前採取的最主要的營銷方式；間接營銷渠道是指保險公司與投保人之間不進行直接的接觸，而是通過乙個或幾個、一層或幾層中間商把保險產品銷售出去，這種方式在歐美等發達保險市場較為普遍。而新型營銷渠道是保險產品為了適應社會的發展和競爭的加劇在傳統的營銷渠道的基礎上演變發展而來，主要通過網路、**雜誌、**等手段森渣進行營銷。
二、目前保險營銷渠道的優劣。
1、接營銷渠道越來越受到保險企業的重視隨著市場競爭的加劇，直銷制的優勢日益凸顯。依靠保險公司自己的員工和自己的銷售渠道，用優質快捷的服務可以將大量優質客戶牢牢掌握在企業自己手裡，不用花**依賴中介機構，從而掌握產業鏈的主動權。直銷渠道建設成為保險企業的工作重點，尤其以**營銷渠道建設為代表的電子商務在直銷制中發揮著越來越重要的作用。
以電銷和網銷為主的新渠道除了具備高效的特點外，還可降低銷售成本。
但是另一方面，這些新渠道的發展前景卻不太明朗，頻繁的**騷擾使得客戶極其反感。創新意味著風險此兆悄，對新渠道若管理不善、規制不嚴，可能使保險業的聲譽每況愈下。
對於傳統的直銷渠道如團體保險、交叉銷售，保險企猜禪業仍然非常看重，尤其強調關係營銷，實現資源的共享。在我國，集團經營模式的保險企業一般都會注重發展交叉銷售，實現產壽險業務的資源共享、互利共贏。但是目前的渠道都存在營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗的問題。
在保險界都知道保險營銷工作辛苦，營銷隊伍建設是業內普遍存在的乙個長期而艱鉅的任務，無論是團險、**直銷還是間接營銷，其營銷效率都有待提高。另一方面，各渠道間容易相互搶業務，導致營銷工作效率的損耗。針對具體業務，在營銷初期，保險企業面對激烈的市場競爭，一般都是各種渠道多管齊下。
所以，在這一時期，直接營銷渠道與間接營銷渠道之間會有一些衝突和摩擦，出現效率損失，這屬於展業過程中必須付出的機會成本。
但是，由於渠道管理方面存在著制度漏洞，經常出現到要簽單時各渠道仍然在互相搶業務。
2樓：我不是老虎
通常有三種，銀保渠道，保險**公司，保險**人。
中國保險行業的渠道分析
3樓：abc保險網
保險銷售渠道是指保險商品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的途徑。保險銷售渠道的選擇直接制約和影響著其銷售策略的制定和執行效果。選擇適當的銷售渠道，不僅會減少保險公司經營費用的支出，而且還會促成保險商品的銷售。
保險銷售渠道按照槐肆塌有無保險中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道是指保險公司通過自己的銷售渠道獲得業務的銷售模式；間接銷售是指保險公司通過中鉛圓介渠道（如保險**人、保險經紀人）獲得業務的銷售模式。
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中國保險的銷售渠道
4樓：abc保險網
1、中國人壽：中國人壽是我國最大的保險集團之一，世界500強企橋嫌業，業務涉及壽險、財險、**等多個方面，其保費收入和理賠能力都位於我國保險公司之純改首。
2、中國平安：中國平安是一家集銀行、保險、融資為一體的大型金融集團保險方面，平安人壽是我國第二大壽險公司。
3、太平洋保險：世界500強企業，集團業務涉及風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。
4、中國人保picc：人保是一家綜合型保險公司，世界500強企業。公司業務財產保險、人壽保險、健康保險、以及**等。
5、新華保險：提供人壽保險、健康保險、人身做消判意外傷害保險及養老保險服務。
6.這是排行前幾的保險公司。
7.重要的的是保險險種適合不適合才是最重要的！
8.適合你的就是最好的。
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網際網絡保險營銷渠道 的優勢
5樓：
網際網絡保險營銷渠道 的優勢。
1、時間空間仿談虛不受限由於網路的特性，通過網際網絡瞭解保險可以不受時間、地點的限制，無需在特定的時間地點和保險**人進行面對面的交談，可以隨時隨地瀏覽各種各樣的保險產品。2、選擇空間大，方便對比客戶可以通過網際網絡同時對比多家保險公司的多種保險產品，然後根據不同的保險方案，找尋出出每侍慶個產品的優劣勢，這樣就方便客戶找到最適合自己的保險產品。 3、私隱保護藉助網際網絡工具備燃可以避免直接與保險**人接觸，在諮詢過程中可以沒有心理負擔的說出自己的顧慮與問題。
保險公司採取哪些營銷渠道好？
6樓：呂秀才
一、間接營銷渠道的優缺點。
優點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的佔有率有很重要的作用。
缺點：間接營銷人員一般對保險的各個險種不是很瞭解，在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹險種的功能和收益，但是實際上沒有這麼高的保障或收益。一旦客戶出險或要拿不到當時營銷人員承諾的收益時，就給客戶留下了相當不好的影響，直接影響到乙個龐大的群體，這對我們的保險行業發展相當不利。
二、直接分銷渠道的優劣勢分析。
優勢。1. 能迅速瞭解投保人的保險需求和保險市場的變化情況。
2.有利於樹立和維護保險公司良好的社會形象。
3.有利於降低業務費用和分銷成本。
4.有利於保險公司實行低價競爭的策略。
劣勢。1.保險公司自身的銷售力量畢竟是有限的，只利用直接分銷渠道進行銷售，不利於銷售市。
場的擴大。2.採取直接分銷渠道時，為了擴大銷售保險公司不得不增加內部員工的人數，這樣會導致。
機構臃腫的不利後果，增加員工的工資及福利待遇等成本開支。
不同產品如何選擇渠道：
如果產品的**較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優勢；如果產品的**較高，生產者就可以直接進行銷售，因為產品單價越高，則產品的利潤一般較高，這樣單位產品的銷價除成本外，還可以在一定程度上抵消直接銷售的經營費用，產品照樣可以贏利。
對技術含量較高或產品銷售之後需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售後服務非常關鍵。
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