王老吉涼茶這麼受歡迎，是什麼原因嗎？

1樓：談琛

創業者都知道戰略定位對乙個企業的指導作用，因為戰略定位做得好而成功的企業非常多，王老吉就是其中的乙個。「怕上火，喝王老吉」在2003年成年央視廣告的常做客之後，在每個人的腦海裡印下了深深的烙印。讓這個本身具有170多年曆史的老品牌重新煥發光彩，在全國熱銷至今的因素之一，就是其成功的品牌戰略定位。

隨著國內經濟實力的發展，越來越多的「洋貨」被引入國內，其中飲料就有不少，尤其是碳酸飲料，搶走了很大一部分年輕顧客，這對國產飲料生產企業來說，無疑是充滿了越來越大的挑戰和機遇，這時候確定品牌的競爭優勢對於乙個企業的發展和產品的宣傳來說，有著舉足輕重的作用。

考慮到廣東芹運省內的消費者不會把王老吉當做「涼茶」，而是飲料；而省外的消費者對「涼茶」這一認知又有所欠缺這兩個情況，王老吉清晰地認識到，只有符合消費者的需求，才可以實現穩定的銷量，讓企業在岌岌可危的環境中嫌廳梁得以生存和發展。

經過專業的市場調研，王老吉發現廣東省內的消費者飲用王老吉主要是在燒烤派對、火鍋聚餐等場合，原因不外乎是「燒烤火鍋容易上火，先喝個王老吉預防一下」，而在浙南一帶，消費者飲用王老吉的主要場合集中在「外出就餐、聚會、家庭」。這個地區的消費者對上火的擔憂比起廣東地區的消費者只能說有過之而無不及。

上火」是中國幾千年來就有的中醫概念，而且「上火」的原因眾多，不分季節地區的限制，消費者群體的基數顯然要比「涼茶」消費者多得多。因此王老吉決定把自己的戰略定位定為「預防上火」。這麼一來，不僅能避開和專業藥物的利益競爭，與茶飲料、碳酸飲料等相比，又有其自己的優勢。

當然，王老吉戰略定位的成功與其本身的實力也不無關係。任何乙個品牌定位的成立，都必須與其能力相對應。王老吉不僅有「涼茶始祖」身份，更有神秘中草藥配方，同時175年的歷史更是板上釘釘的事實，這些，都是它有能力走「預防上火的飲料」定位的保障。

在王老吉戰略伏滑定位成功的案例中，我們不難看到戰略定位對乙個企業品牌的重要性，同時，要做好企業的戰略定位，也需要企業本身付出艱辛的努力和汗水。

2樓：

一方面肯漏悄定是因為王老吉涼茶的返譁渣口感和味道都很不錯，大家都喜歡；另一方面就要說到王老吉涼茶的配方了，現在大家都非常重視個人健康，就算是飲品也得選健康成分，剛好王老吉涼蘆州茶用的都是天然原料，沒有新增食品新增劑߅，喝著放心，自然也更受歡迎了。

3樓：美樂妖

王老吉剛開始的定位是「健康相伴王老吉」。有什麼感覺？沒感覺！

所以王老吉開始重新調整定位，「怕上火喝王老吉」定位非常精準了，什麼樣的場景，解決什麼樣的痛點火鍋店、油炸食品店、燒烤店等，所以你到火鍋店，你會點王老吉。如果王老吉搞個「喝了就下火」，消費者可以告他虛假宣傳，他搞了個「上了火喝王老吉」，銷量直接銳減 2/3。想一想，上了火的人多，還是怕上火的人多？

一定是怕上火的人多，喝了有沒有用？那你為什麼要喝？因為你怕，所以他不是涼茶，他已經變成一種怕上火的功能飲料。

他解決了什麼問題？包裝沒謹判有變，成分沒有變，紅糖水兌了點草本飲料，什麼都沒有變，就解決了乙個問題，解決了客戶對王老吉的認知。所以你的產品賣不好，蘆卜不是因為你的產品不好，而是客戶對你的認知不清，認知模糊，甚至是認知為零。

所以事實不重要，客戶的認知就是事實，佔領客陪晌穗戶的心智資源，佔領客戶的認知，才是真**牌建立的開始。