如何理解麥可·波特的競爭戰略理論？
1樓：花花世界一場喜
1980年，麥可·波特出版了《競爭戰略》，之後又出版《競爭優勢》、《國家競爭優勢》組成「競爭三部曲」。這三部曲構建了空前完整的競爭戰略體系，也讓波特成為戰略學第一人。
波特在「競爭三部曲」中，一共給出了三個戰略模型：「五力模型」、「三大基本戰略」和「價值鏈」。
所謂的麥可·波特的「競爭戰略理論」，其實就是波特提出的戰略舉陪瞎體系。這個名稱背後的含義是：戰略是應對競爭而生。沒有競爭，就不需要戰略；沒有競爭，埋頭做好自己就行了。
這些戰略正空體系和專業名詞看起來晦澀難懂，亂伏其實把它帶入具體的案例中就方便理解的多，國內有一家叫成美諮詢的戰略定位公司，就很擅長結合「定位理論」、「波特競爭理論」、「usp理論」等多元理論及營銷工具，為品牌或企業在發展方向上制定戰略方向。波特的「競爭戰略理論」在中國企業中的成功落地，他們官網上也給出了很多具體的成功案例，你可以多去研究一下。
麥可61波特提出的三種通用競爭戰略是什麼？
2樓：手機使用者
三種競爭戰略指：總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略。
1、「總成本領先戰略」要求企業必須建立起高效、規模化的生產設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業需要在管理方面對成本給予高度的重視，確實總成本低於競爭對手。
2、「差異化戰略」是將公司提供的產品或服務差異化，樹立起一些全產業範圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式，如設計名牌形象，保持技術、效能特點、顧客服務、商業網路及其他方面的獨特性，等等。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。
但這一戰略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業範圍的顧客都瞭解公司的獨特優點，也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的**格。
3、「專一化戰略」是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的乙個細分割槽段或某一地區市場。低成本與差異化戰略都是要在全產業範圍內實現其目標，專一化戰略的前提思想是：公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略物件服務，從而超過在較廣闊範圍內競爭的對手。
公司或者通過滿足特殊物件的需要而實現了差異化，或者在為這一物件服務時實現了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的平均水平。
競爭優勢是所有戰略的核心，企業要獲得競爭優勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個範疇取得優勢。全面出擊的想法既無戰略特色，也會導致低於水準的表現，它意味著企業毫無競爭優勢可言。
麥可.波特《競爭戰略論》閱讀筆記
3樓：吃瓜群眾
1.為了「爭做最好」而競爭的策略符合人的本能直覺，但會導致自我毀滅。
2.如果規模和增長速度無法提高盈利，那麼就不值得誇耀。競爭的目標是盈利，而非打敗對手或者爭奪市場份額。
4.獨特的價值取向對於戰略是必要的。戰略不僅僅包含營銷。如果你的價值取向不需要特定的價值鏈來落實，那麼就沒有什麼戰略意義。
5.不要覺得你必須「取悅於」每乙個潛在客戶。優秀戰略的特點是能夠故意讓一部分客戶不滿意。
6.如果戰略沒有明確地指出企業不能做的事情，那它就沒有什麼意義。做出取捨是創造並維持競爭優勢的關鍵。
7.不要高估或低估良好執行力的重要性。雖然它不大可能創造持久的競爭優勢，但是沒有執行力，即便是最出色的戰略也無法帶來卓越的業績。
8.優秀的戰略取決於多項選擇及其相互協調性，而不是僅僅取決於一項抉擇。僅靠一種核心競爭力幾乎無法創造持久的競爭優勢。
9.面對充滿不確定性的環境靈活應變聽起來似乎是個好方法，但這意味著你的企業會飄搖不定，一無所長。轉變得太多與轉變得太少對戰略造成的破壞程度可能是同樣的。
10.制定戰略不需要對未來做出精準的**。進行**實際上能夠提高你的創新能力和應對形勢變動的能力。
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