1樓:匿名使用者
保險公司和推銷員一榮俱榮、一損俱損。
公司依賴推銷員拉攏客戶進行銷售,推銷員依靠公司提供有吸引力的保險產品進一步吸引客流。
2樓:
提成 2% 4% 15%
怎麼做個好的保險銷售人員
3樓:n已
1、首先要非常自信,還要有一個不怕失敗,勇於面對失敗的心態 ;
2、做一個好的保險營銷員,做新人一定要勤奮,一定要敢說 ;
3、每天記錄工作日誌,並且安排好第二天的工作 ;
4、每天按時出席各部門組織的早會,因為早會會有很多保險前輩分享一些他們的經歷,也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難,這個對於在保險行業中成長有是非常有幫助的 ;
5、要精通業務,在通過與客戶面對面的溝通以後,一定要非常清楚的知道,哪些險種適合那樣的客戶 。
4樓:楊偉光
第一、營銷人員應加強理論學習,對所營銷的保險品種知識瞭如指掌,要有紮實的業務知識。
既要掌握主要業務知識,又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務,又要及時掌握新興業務。如果不能熟悉掌握每個險種的特點就不能更好的營銷給客戶。每個客戶的實際情況不同,這就需要我們因人而異,用平時所學的知識來比較那一款保險更適合和有利於客戶,切實為客戶的利益著想。
第二、對待客戶和營銷工作要「誠、勤、細、新」。
所謂「誠」,就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石,是與客戶相互溝通的橋樑,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。
所謂「勤」,就是要勤談,勤跑。只有與客戶進行經常性的溝通與交流,瞭解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,才能及時調整營銷策略,捕捉商機,在激烈的商戰中搶佔先機。
所謂「細」,就是要細緻入微。工作從細微處入手,在做出營銷前對客戶有充分的瞭解,要知道自己的客戶看重的是什麼,需要的是什麼,發掘合作的廣闊天地,同時要細心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊藏在事物背後的新商機。
所謂「新」,就是要創新服務方式,營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上,要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來,最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。在營銷保險時就要求我們要注重產品間業務特點的比較,要與客戶的特點相結合,與產品的特點相結合,改變過去粗放式的宣傳營銷模式,創造一種「以理財方式進行宣傳營銷」的新思路。
第三、提高心理素質,完善服務技巧。
要做好營銷保險工作,營銷人員心理要成熟、健康,要經受住磨鍊,能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,還要有較強的交際溝通能力,語言、舉止、形體、氣質富有魅力。
在性格上要熱情開朗,在語言上要風趣幽默,在處理棘手問題上要靈活變通,在業務操作上要謹慎負責。
四、強大的保險宣傳營銷攻勢,積極搶佔業務市場。
充分利用電視臺、電臺、報社等新聞**和印刷宣傳資料,通過宣傳報道、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段,全方位進行宣傳、介紹特色業務品種,宣傳我行近年來所取得的成就,有效提升我行的社會知名度和影響力,有力地推進保險業務市場的擴張。
除此之外,營銷人員還要具備法律知識、經濟知識,要掌握市場營銷學的基本知識,又要身體力行,積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
5樓:匿名使用者
勤於拜訪,提高自己的知識面,
拿分走人
6樓:匿名使用者
我是一位40歲的家庭主婦,想到保險公司上班非常擔心我能不能做好
保險公司有什麼證據,證明你換駕駛員了
很簡單，通過詢問和駕駛座椅的位置都能判斷出來，一套一個準。事故嚴重還會調取監控錄影。不要幹違法的事啊 車禍後，保險公司予以調查，懷疑有替換駕駛員的可能。怎麼辦？可以由公安機關交通管理部門進行確定。依據 道路交通事故處理程式規定 第六十條規定 公安機關交通管理部門應當根據當事人的行為對發生道路交通事故...
請問很多保險公司經常招聘業務員，那是為什麼
現在到處都可以看到保險公司招聘的資訊，要招業務員，很多人滿心希望而去，過不了多久大部分卻失望的離開了，留不了幾個，無法滿足保險公司發展要求。1 一般進去後，總是一個禮拜的保險基本知識培訓，為了考一張保險從業資格證書，有的公司要求交培訓費用，有的公司是免費的，公司會安排去考試，如果滿多少分就算是通過了...
為什麼有人說在保險公司，只有內勤才是公司的正式員工
我們都知道這是因為保險賣方不是正式僱員，而是 人，他們簽訂 合同。行政人員 客戶服務中心和其他後臺人員簽訂正式合同，只有簽訂正式合同的人才是公司的正式員工。所以才說保險公司只有內勤才是公司的正式員工，但有些人還說內勤人員就是潛在的銷售。我們都會遇到有時候問你是否還在找工作，是否還在找業務工作，以前有...