1樓：雪落成殤
就是了解周邊樓盤的資訊。要知己知彼。才能百戰百勝啊。
在掃樓盤的過程中。
就是以一個買樓者的身份去別家樓盤。詢問**。其優勢。劣勢。還要與之比較。這是暗調。
還有一個就是明調。就是去別家樓盤的時候就直接說目的。但是這樣通常問不出什麼所以然來。
2樓：匿名使用者
就是了解周邊樓盤的資訊。要知己知彼。才能百戰百勝啊。
在掃樓盤的過程中。你就是以一個買樓者的身份去別家樓盤。詢問**。
其優勢。劣勢。還要與之比較。
這是暗調。還有一個就是明調。就是你去別家樓盤的時候就直接說你的目的。
但是這樣通常問不出什麼所以然來。一般不會告訴你什麼的。
3樓：
一般掃樓指的是二手房中介人員挨家挨戶去敲門，詢問有沒有房子賣和要不要買進房屋。而一手房一般沒什麼掃樓，最多是區域內的在售樓盤都去看一下。
一般一手房的是叫壓馬路，劃一個範圍（方圓3-5公里），在範圍內每一條馬路都要自己走一遍，並且記錄下有什麼商鋪，住宅，馬路，站點等資訊嗎，最後畫出區域的生活機能圖。
不知道你是一手還是二手的。
請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤?
4樓：追光者就是我啊
1、講解專案所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解專案周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解專案情況，如專案自己的配套，超市、學校等。
4、講解專案後期的價值及專案周邊的後期配套等。
擴充套件資料：
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
職業職責
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯絡；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
5樓：匿名使用者
本人覺得一個專案的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對於銷售人員，應熟悉以下基本資訊，以供介紹專案的基本資訊：
1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況） 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、專案的整體分佈（組團分佈）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、專案的整體資料（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分佈情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等
最重要的就是揚長避短～～～～～～
這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
一般來說都是從大到小介紹
方位交通
環境配套
小區內的狀況
園林風格
會所戶型……
像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞
標準說詞提綱
一、 專案規劃
二、 產品解述
1. 產品位置
2. 產品配套：
3. 建築單體
4. 產品戶型
5. 產品裝置
6. 產品規劃
7. 區內交通
8. 產品**
9. 產品結構
10. 使用年限
11. 產品面積
12. 產品分攤
13. 物業管理
三、 環境介紹
四、 社群配套及其他
五、 賣點解述
六、 本案優劣勢分析
銷售標準說詞
一、 專案規劃
發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本資料、樓盤抗性、樓盤特色
二、 產品解述
1、 產品位置
專案所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分佈
2、 產品配套：
小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展
3、 建築單體：
建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構……
4、 產品戶型：
分割槽、功能、開間、進深、視野、傢俱佈置、通風、排水、採光、氣候調節
5、 產品裝置：
裝置、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量
6、 產品規劃：
主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路
7、 區內交通：
人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速
8、 產品**：
開盤價、起價、均價、最**、價效比、折扣、實際支出、裝修
9、 產品結構：
結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
防噪效能
10、 使用年限：
各種材料的壽命、材料維護、**轉移年限、折舊與升值
11、 產品面積：
功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度
12、 產品分攤：
分攤部位、分推率、分攤構成
13、 物業管理：
物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準
三、 環境介紹
1. 綠化：
綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模
2. 日照：
規範要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照
3. 通風：
朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
4. 節能：
採暖系統、保溫材料、外牆能耗
5. 隔音： 』
噪聲、隔音能力及措施、聲源控制
6. 私密性：
視線干擾、公私分離、動靜分離、潔汙分離
四、 社群配套及其他
1. 優惠措施：
**優惠、贈品
2. 開發商：
開發商、實力介紹、信譽介紹
3. 付款方式：待定
4. 施工管理：待定
5. 施工進度知會：待定
6. 合作單位：
其他合作單位、設計單位、管理單位
五、 專案賣點解述
1. 品牌
2. 強強聯合
3. 市場形象與定位（市場形象、目標市場）
4. 區位價值（區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通）
5. 創新（產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃佈局創新、產品功能定位創新、建築單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、**創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智慧化概念創新）。
6樓：匿名使用者
講解沙盤是一個順序模式的，如下:
講解專案所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
講解專案周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
講解專案情況，如專案自己的配套，超市、學校等講解專案後期的價值及專案周邊的後期配套等
置業顧問的工作內容主要是什麼？
7樓：雲南萬通汽車學校
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯絡；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的迴圈流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧！
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴充套件到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等專案銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有複合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
置業顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：⑴對行業的熱愛；⑵強烈的企圖心；⑶能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；⑷鑽研精神；⑸為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；⑹對資源（**、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
8樓：夏日絕
1、收集資訊，挖掘需求
房產營銷代表身處房地產市場的前線，要培養市場意識，經常調查市場，這樣才能夠瞭解到有關房產銷售的各種資訊，以及競爭對手及同類專案的發展動向。
2、加快開拓房地產市場、做好產品營銷。
營銷房產產品、開拓房產市場是房產銷售代表的主要任務。銷售代表要對市場進行仔細地分析，選擇適合本公司房產產品開發的市場，運用機動靈活的市場策略佔領市場，並不斷地努力擴大公司房地產產品的市場佔有率。
3、建立良好的信譽，推廣公司形象。
營銷成敗的關鍵之一是使客戶認識瞭解公司進而認可房產銷售公司，而公司的形象對客戶瞭解認可房產銷售公司起著至關重要的作用。銷售代表是房產銷售公司的象徵，是公司與客戶進行交流的橋樑，是公司與市場聯結的紐帶
房地產置業顧問應該怎麼做房地產置業顧問具體做什麼的啊！？
首先bai進入這個行業要du 進行一個合理的職業生涯規劃 zhi，這個規dao劃要與你的人生規劃相專適應 其次是屬收集目前正在實行的有關房地產的相關法規特別要仔細研究當地 對房地產行業的規定 再次認真瞭解你的公司和專案，要清楚公司戰略意圖與你的工作職責相關聯性，瞭解你所銷售專案本身的優劣勢，專案所在...
房地產二手房置業顧問，我是剛做的房產置業顧問，主要是二手房，請問一下工作壓力大嗎？還有每天的工作任務？
首先，做銷售就是個鍛鍊人的工作，人員流失的速度也很快 其次呢，一般的中介底薪就是1200左右的 工服這個問題顯得你過於小心眼了吧 成交一個單子你還擔心工服這個問題啊 二手房銷售是一個很累人的活 銷售人員要不怕吃苦 肯幹 執行能力強 抗壓能力強 而且還必須耐心 細心 能快速的根據客戶的需求匹配合適的 ...
想做房地產置業顧問有學歷要求嗎，房產中介打電話叫我去面試，做置業顧問，這個工作怎麼樣，我沒學歷能做的過來嗎？
房地產置業顧問，說白了就是賣房子的業務員，就是做銷售的，當然不同的地方不同的要求，但是與學歷真的沒有多少關係，只要自己肯努力，後期肯吃苦學習，什麼都不是大問題 做銷售主要看業績，對學歷要求不高，可以先去應聘，看公司怎麼要求。如果是去房地產公司工作，看公司的招聘要求 如果是要考取房地產置業顧問證，報名...